مدير مبيعات

Welldone Chemical

المسؤوليات الرئيسية:

استراتيجية المبيعات ونمو الإيرادات:

• تحقيق/تجاوز أهداف المبيعات لـ HPMC و HEC و RDP والمنتجات المرتبطة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• تطوير خطط مبيعات إقليمية تتماشى مع الأهداف التجارية العالمية.
• تحديد الأسواق الجديدة والتطبيقات وشرائح العملاء (مثل ، لاصقات البلاط ، العزل الخارجي ، الدهانات المائية).

إدارة الحسابات الرئيسية:

• إدارة العلاقات مع الشركات المصنعة للدهانات/المواد الطلاء الرئيسية والموزعين والشركات المصنعة الأصلية.
• التفاوض على العقود والأسعار واتفاقيات التوريد مع الحسابات الاستراتيجية.
• حل القضايا الفنية/التجارية للعملاء بالتعاون مع فرق البحث والتطوير والتقنية.

التعاون الفني:

• التنسيق مع فرق البحث والتطوير/التقنية لتخصيص حلول المنتجات (مثل درجات HPMC للاستقرار عند درجات الحرارة العالية في دول مجلس التعاون الخليجي ، RDP للاصقات البلاط المرنة).
• دعم تجارب العملاء ، وحل المشكلات في الصياغة ، والامتثال للمعايير المحلية.

الامتثال وإدارة المخاطر:

• ضمان الالتزام بالرقابة على الصادرات ، واللوائح المشابهة لـ REACH ، ومتطلبات الصحة والسلامة والبيئة.
• تخفيف المخاطر المتعلقة باللوجستيات والائتمان وتقلبات الجغرافيا السياسية.

المؤهلات والمهارات

• :التعليم: درجة البكاليوس في الكيمياء أو الهندسة الكيميائية أو الأعمال أو مجال ذي صلة. يفضل ماجستير إدارة الأعمال
• .الخبرة
• :8+ سنوات في مبيعات B2B ل المواد الكيميائية المتخصصة (الدهانات/المواد الطلاء/مواد البناء)
• .سجل حافل في بيع إيثر السليلوز (HPMC/HEC) و RDP أو إضافات البوليمر في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا
• شبكة قائمة مع الشركات المصنعة للدهانات/المواد الطلاء أو شركات المواد الكيميائية للبناء
• .المعرفة الفنية
• :فهم عميق ل صياغة الدهانات/المواد الطلاء ، وتطبيقات RDP (لاصقات البلاط ، EIFS) ، ووظائف إيثر السليلوز (التكثيف ، احتباس الماء)
• .المهارات التجارية
• :خبرة في استراتيجيات التسعير ، والتفاوض على العقود ، وإدارة الموزعين
• .السفر: الاستعداد للسفر بنسبة 50 70% عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا
• .اللغات: الإنجليزية بطلاقة ؛ العربية ميزة كبيرة