مدير مبيعات ZINNOBYTE SOLUTIONS LLP

دور الوظيفة

الدور مسؤول عن تنفيذ وتأسيس المبيعات لمنطقة الإمارات العربية المتحدة بناءً على استراتيجية المبيعات بما في ذلك تحديد

العملاء المحتملين الرئيسيين، التأهيل، التطوير، وتحويل المبيعات لتحقيق أهداف مبيعات المنظمة

مسؤوليات الوظيفة

استراتيجية المبيعات، خطط الأعمال والأهداف

• المساعدة وتقديم المدخلات للإدارة العليا في صياغة الاستراتيجيات العامة للمبيعات واتخاذ القرارات مع رؤى

ونقاط البيانات للمنطقة

• قيادة تنفيذ استراتيجية المبيعات على مستوى المنطقة الفرعية لنيوكليوس بما في ذلك إنشاء الخطط، الميزانيات و

الأهداف لكل إقليم وكذلك متطلبات الموارد

• تقسيم الأهداف بناءً على الجغرافيا إلى مدير مبيعات الإقليم المعني لزيادة الإمكانات النمو لل

منطقة فرعية من خلال دفع الاختراق في القطاعات الرئيسية، الأسواق والحصول على حسابات كبيرة

تطوير الأعمال

• تحليل الأسواق والمتطلبات الخاصة بالمنطقة لزيادة حصة السوق في مجالات الحلول المختلفة؛ تحليل

خط الأنابيب الحالي وبناء التوقعات للمستقبل

• تحديد الفرص والمتطلبات الجديدة للعملاء والعمل عن كثب مع الفرق الداخلية لتصميم وتنفيذ

استراتيجية الحل

• مراقبة العملاء المحتملين المولدين وضمان تحديث جميع تفاصيل العملاء المحتملين في قاعدة بيانات نيوكليوس

داخلي

• تأهيل العميل المحتمل بناءً على المعايير المحددة (خلفية الشركة المحتملة، فريق القيادة، الشركة

البيانات المالية، إلخ.)

عمليات المبيعات وإدارة الأداء

• الإشراف على دورة المبيعات بالكامل وإدارة الصفقات الكبيرة

• المشاركة في / قيادة المفاوضات مع العملاء في مراحل مختلفة من دورة حياة المبيعات

• تصميم، إنشاء وتشغيل حملات المبيعات. متابعة العملاء المحتملين والمتابعة حتى الإغلاق.

• تقديم التوجيه والدعم للفريق من أجل البقاء متماشيًا مع الخطط السنوية وأهداف المبيعات؛ مراجعة العمل

وإدارة التصعيدات

• مراقبة أداء المستوى الفرعي واتخاذ إجراءات تصحيحية لجعل عملية المبيعات أكثر فعالية و

كفاءة مع ضمان الالتزام بالميزانية

• جمع نقاط البيانات والمعلومات من الفريق وإعداد لوحة معلومات المبيعات على مستوى المنطقة الفرعية للإدارة،

مؤشرات الأداء الرئيسية ودفع إعادة التوجيه المطلوبة بناءً على مراجعات الإدارة

بناء العلاقات

• التواصل مع قادة الصناعة وبناء تحالفات / شراكات في المناطق المعينة لفهم تطور متطلبات العملاء

وتحديات الأعمال

• تطوير علاقات مستشار موثوق به مع العملاء الرئيسيين في المنطقة المعينة، وأصحاب المصلحة العملاء والرعاة التنفيذيين

تحسين العمليات وإدارة الأشخاص

• البقاء على اطلاع بأفضل الممارسات الرائدة في الصناعة وأحدث التقنيات ودفع اعتمادها لزيادة

الكفاءة وجودة عمليات المبيعات والعروض

• إدارة تخصيص الموارد الفعالة عبر مناطق مختلفة، وتعزيز قدرة أعضاء الفريق و

تحفيز زيادة تفاعل الفريق