مدير مبيعات voco

مدير المبيعات مسؤول عن دفع نمو الإيرادات من خلال تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والشركاء عبر مختلف قطاعات السوق. تركز هذه الوظيفة على توليد أعمال جديدة، وإدارة الحسابات الرئيسية، ودعم المبادرات البيعية لتحقيق أقصى قدر من إشغال الفندق والربحية.

يومك العادي:

• تحديد واستهداف وتأمين فرص عمل جديدة ضمن قطاعات السوق المعينة (الشركات، الترفيه، الفعاليات، تجارة السفر، إلخ).
• إدارة وتنمية العلاقات مع العملاء الحاليين لتشجيع الأعمال المتكررة.
• إجراء عروض مبيعات، وتفتيش المواقع، واجتماعات مع العملاء لعرض مرافق وخدمات الفندق.
• التعاون مع فرق التسويق والإيرادات لتطوير التسعير التنافسي والعروض الترويجية.
• الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة لأنشطة المبيعات، والفرص، وتفاعلات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء.
• إعداد مقترحات المبيعات، والعقود، والمتابعة لإغلاق صفقات الأعمال.
• حضور الفعاليات الصناعية، والمعارض التجارية، ووظائف التواصل لتوسيع الشبكات المهنية.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والتهديدات.
• العمل عن كثب مع فرق العمليات والفعاليات لضمان تقديم الخدمات المتعاقد عليها بنجاح.
• تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية الفردية والمساهمة في أهداف القسم الكلية.

ما نحتاجه منك:

• يفضل أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس في الضيافة، أو الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات الفنادق أو أدوار المبيعات ذات الصلة.
• مهارات قوية في التفاوض، والتواصل، والعرض.
• إجادة أنظمة إدارة علاقات العملاء وتطبيقات Microsoft Office.
• معرفة بقطاعات سوق مبيعات الفنادق واتجاهات الصناعة.