أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 7 سنوات
الراتب الشهري
($2,161 - $3,241) د.إ 8,000 - 12,000
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(أي), بكالريوس تجارة(تجارة), محلل مالي معتمد(مالي), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(التسويق, مالي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
أي
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
استراتيجية المبيعات وتطوير الأعمال
تطوير وتنفيذ خطط مبيعات شهرية وربع سنوية وسنوية للقروض الشخصية.
تحديد أهداف المبيعات للفريق ومراقبة التقدم مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية.
تحديد شرائح العملاء المحتملين واستكشاف فرص العمل الجديدة.
التعاون مع التسويق لتصميم حملات تولد عملاء محتملين مؤهلين.
إجراء تحليل للمنافسين وتوصية استراتيجيات لوضع السوق.
قيادة الفريق والإدارة
توظيف وتدريب وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء (القوة المستهدفة للفريق يجب أن تكون 100+ موظف)
إجراء اجتماعات مبيعات يومية/أسبوعية لمراجعة الأهداف، وقائمة المبيعات، والتحديات.
تقديم التدريب والإرشاد لتحسين تقنيات البيع، والتعامل مع الاعتراضات، والوعي بالامتثال.
إدارة تقييم الأداء، وهياكل الحوافز، وإجراءات التأديب عند الحاجة.
ضمان ثقافة المساءلة، والعمل الجماعي، وخدمة العملاء المرتكزة.
استحواذ العملاء وإدارة العلاقات
قيادة أنشطة توليد العملاء المحتملين بما في ذلك المشي إلى الفروع، والقنوات الرقمية، والإحالات، والشراكات.
الإشراف على عملية المبيعات من البحث إلى صرف القرض.
الحفاظ على العلاقات مع العملاء ذوي القيمة العالية والشركاء المؤسسيين.
ضمان الحل السريع لاستفسارات وشكاوى العملاء.
إدارة جودة المحفظة والائتمان
ضمان أن جميع طلبات القروض تتوافق مع سياسات الائتمان الخاصة بالشركة والمتطلبات التنظيمية.
مراجعة ملفات القروض للتأكد من الدقة والكمال قبل تقديمها لفرق الائتمان.
الحفاظ على جودة المحفظة المقبولة من خلال تنفيذ ضوابط المخاطر الاستباقية.
تتبع وتقارير حجم صرف القروض مقابل تحقيق الأهداف.
الامتثال والحوكمة
ضمان الامتثال بنسبة 100% للسياسات الداخلية، ومتطلبات التدقيق، ولائحة البنك المركزي.
تدريب فريق المبيعات على KYC، وAML، وممارسات الإقراض المسؤولة.
الحفاظ على الوثائق الدقيقة والتقديم في الوقت المناسب لتقارير MIS.
تنفيذ ممارسات البيع الأخلاقية دون أي تمثيل مضلل لشروط القرض.
التقارير وتتبع الأداء
إعداد وتقديم تقارير أداء المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية.
تتبع الإنتاجية لكل مسؤول مبيعات، ونسب التحويل، ودورات العميل إلى القرض.
تقديم تحديثات أداء المبيعات وصحة المحفظة للإدارة العليا.
توصية بتحسينات العمليات والمبادرات الجديدة من أجل الكفاءة.
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
تحقيق أهداف مبيعات القروض الشخصية الشهرية/الربع سنوية.
نمو في استحواذ العملاء وحجم صرف القروض.
رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
إنتاجية الفريق ومعدل التناقص.
الكفاءات
المبيعات وتوجه الهدف
القيادة وإدارة الفريق
إدارة علاقات العملاء
المهارات التحليلية وحل المشكلات
الوعي بالسوق والفطنة التجارية
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
مسؤول عن قيادة وتطوير وإدارة فريق من موظفي المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات لمنتجات القروض الشخصية مع عدة بنوك. تركز الوظيفة على دفع نمو الأعمال، وضمان الامتثال لسياسات الائتمان، وتقديم خدمة عملاء ممتازة مع الحفاظ على الربحية
درجة بكاليوس في الأعمال، المالية، التسويق، أو مجال ذي صلة (يفضل الماجستير).
حد أدنى 5-7 سنوات من الخبرة في المبيعات، مع ما لا يقل عن 2-3 سنوات في القروض الشخصية أو إقراض المستهلك.
سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة فرق عالية الأداء.
معرفة قوية بمنتجات البنوك، سياسات الائتمان، وعمليات القروض.
مهارات ممتازة في الاتصال، والتفاوض، والقيادة.
إجادة في أنظمة MS Office و CRM.
القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية.
قدرة قوية على حل المشكلات وتنفيذ العمليات
عقلية ريادية مع خبرة في توسيع قطاعات الأعمال الجديدة
نوع العمل
- دوام كامل
القطاع المهني للشركة
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Finmart Financial Services LLC
Xavier Francis
Dubai King Fahd Road, Al Rawabi, Dubai, United Arab Emirates (UAE)
وظائف مماثلة
مسؤول رعاية العملاء تنفيذي
Confidential Company
- 0 - 5 سنوات
- دبي , الشارقة , أبو ظبي - دولة الإمارات العربية المتحدة
مدير مبيعات
Abdul Zahir Bashir General Trading LLC
- 10 - 16 سنوات
- دبي , عجمان , أبو ظبي - دولة الإمارات العربية المتحدة
التوظيف من أجل المبيعات وتطوير الأعمال
Confidential Company
- 4 - 9 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة