مدير مبيعات - قطاع العقارات

Berkeley Middle East

تشمل مسؤوليات وظيفتك الإشراف على عمليات وأنشطة المبيعات. إليك وصف وظيفي شامل أدناه.

المسؤوليات:

• تطوير استراتيجية المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف الشركة في قطاع العقارات. يشمل ذلك تحديد الأسواق المستهدفة، وتحليل اتجاهات السوق، والتوصية باستراتيجيات لتعظيم المبيعات والإيرادات.
• إدارة الفريق: قيادة وإدارة فريق من المحترفين في المبيعات، بما في ذلك وكلاء أو موظفين مبيعات. تقديم الإرشاد والتدريب والدعم لفريق المبيعات، تحديد أهداف المبيعات، ومراقبة الأداء الفردي وأداء الفريق.
• إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء في قطاع العقارات. تطوير استراتيجيات لجذب عملاء جدد، ورعاية العلاقات مع العملاء الحاليين، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
• عروض المبيعات والمفاوضات: إجراء عروض مبيعات مهمة، والتفاوض، وإغلاق الصفقات مع العملاء. مساعدة فريق المبيعات في إعداد وتقديم العروض، والتعامل مع الاعتراضات، والتفاوض على الشروط والأحكام لتأمين عقود المبيعات.
• بحث السوق وتحليل المنافسين: إجراء أبحاث السوق، ومراقبة التطورات في الصناعة، وتحليل استراتيجيات المنافسين لتحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على ميزة تنافسية في قطاع العقارات.
• تحليل الأداء والمبيعات والتقارير: مراقبة الأداء المبيعات مقابل الأهداف وإعداد تقارير وتحليلات منتظمة للإدارة. تقييم بيانات المبيعات، وتحديد مجالات التحسين، والتوصية باستراتيجيات لزيادة فعالية وكفاءة المبيعات.

المتطلبات:

• التعليم: درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة في العقارات: معرفة قوية وخبرة في قطاع العقارات أمر ضروري. الخبرة السابقة في مبيعات العقارات، أو تطوير العقارات، أو إدارة العقارات مرغوبة بشدة.
• مهارات المبيعات والقيادة: سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وقيادة فريق مبيعات. مهارات قوية في المبيعات والتفاوض، بالإضافة إلى القدرة على تحفيز وإلهام الفريق، أمر حاسم.
• معرفة السوق: فهم عميق لسوق العقارات، بما في ذلك اتجاهات السوق، وتفضيلات العملاء، وأنشطة المنافسين. القدرة على إجراء أبحاث السوق، وتحليل البيانات، وتقديم توصيات استراتيجية.
• مهارات الاتصال وبناء العلاقات: مهارات اتصال ممتازة، سواء كتابيًا أو شفهيًا، ضرورية. القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة أمر حاسم للنجاح في مبيعات العقارات.
• قدرات تحليلية وحل المشكلات: مهارات تحليلية قوية لتقييم أداء المبيعات، وتحديد مجالات التحسين، وتطوير استراتيجيات فعالة. القدرة على حل المشكلات واتخاذ القرارات في بيئة سريعة الحركة وديناميكية أمر ضروري.
• السلوك الأخلاقي: تعتبر الأخلاق والنزاهة القوية ضرورية للحفاظ على الالتزام بالمعايير القانونية والأخلاقية في قطاع العقارات.
• إتقان التكنولوجيا: إتقان استخدام برامج المبيعات وإدارة علاقات العملاء، بالإضافة إلى المعرفة بأدوات ومنصات التسويق الرقمي، أمر مفيد في صناعة العقارات المدفوعة بالتكنولوجيا اليوم.

قدم هنا: