مدير مبيعات_تصنيع فيتنام DMG Events

غرض الوظيفة:

سيكون مدير المبيعات مسؤولًا عن الاحتفاظ بالنمو في الحسابات الرئيسية بالإضافة إلى توليد الإيرادات من الأعمال الجديدة لمحفظة فعاليات dmg Asia. سيتعين على هذا الدور إغلاق صفقات عالية القيمة مع شركات كبرى ومتميزة على مستوى الإدارة العليا أو مستوى المدير. لا يتحمل هذا الدور مسؤولية الإدارة المباشرة ولكنه سيتضمن توجيه الأفراد في بداية مسيرتهم المهنية.

المسؤوليات الرئيسية:

إدارة محفظة من الحسابات الرئيسية بقيمة عقود تتراوح بين خمسة وستة أرقام بشكل فعال
تنمية علاقات قوية مع عدة أصحاب مصلحة كبار من خلال نهج استشاري
تحقيق وتجاوز الأهداف المتفق عليها من حيث الإيرادات والأرباح الشخصية والمعرض
إجراء بحث لفهم الأهداف والطموحات الخاصة بقاعدة عملائك
العمل عن كثب مع كل عمل لتحديد أهدافه ومتطلباته
تخصيص الفرص المتاحة، وإنشاء مقترحات شراكة قوية
تحديد فرص مبيعات جديدة وتطويرها إلى علاقات طويلة الأمد
العمل بشكل وثيق مع أقسام أخرى، المحتوى، التسويق، والمبيعات للعمل كفريق واحد.
الانفتاح على تحمل القيادة ودعم أدوار القيادة في بعض الأحيان
الانفتاح على توجيه الآخرين
حضور الفعاليات والتواصل مع عملاء العارضين والرعاة في الموقع لضمان تنفيذ عقدهم ومعالجة جميع مخاوفهم واحتياجاتهم.
متابعة كل جديد من خلال مجموعة واسعة من المواد بما في ذلك المنشورات الصناعية المختلفة ذات الصلة بالمجالات والجماهير الخاصة بالمؤتمرات المعينة للتطورات والاتجاهات في الصناعة.

المؤهلات والخبرة والمهارات:
المتطلبات الرئيسية للدور
خبرة واسعة (4 سنوات) في مبيعات الرعاية للمؤتمرات والمعارض B2B.
معرفة قوية وألفة مع الديناميات في قطاع الفعاليات.
فهم قوي لسوق الفعاليات من منظور تجاري وتقني
مسؤولية سابقة عن أهداف مبيعات طموحة، مع إثبات القدرة على تحقيق وتجاوز هذه الأهداف بشكل مستمر
خبرة سابقة في تدريب مندوبي المبيعات وتطوير منهجية/مواد تلعب دورًا أساسيًا في هذه العملية
القدرة والخبرة المثبتة في العمل مع مجموعة واسعة من الثقافات
السمات الشخصية
تركيز على العملاء وضع العميل في صميم كل ما نقوم به، بناء العلاقات، إدارة العلاقات بعد البيع، إدارة الحسابات
العمل الجاد - أخلاقيات عمل قوية تمثل علاماتنا التجارية الرائدة في الصناعة
مجتهد - رغبة في التعلم واحتضان أفضل الممارسات في مجالك
محترم - إظهار الاتساق والموثوقية في جميع المجالات
تعاوني - عرض التواصل المفتوح والابتكار
استباقي - اتخاذ المبادرة بشأن الفرص واختبار أفكارك
فعال - عرض إدارة الوقت الممتازة وتحديد الأولويات
فعال - التركيز على الأشياء الصحيحة في الوقت الصحيح لتحقيق أفضل النتائج
ريادي - سريع، قابل للتكيف، مبتكر، استباقي
مهني - مسؤول، موثوق، ثابت، انتباه للتفاصيل، جدير بالثقة
منضبط - إدارة الوقت، الدافع، التركيز، منظم، أخلاقيات العمل، الكفاءة
إيجابي - مرن، قابل للتكيف، مرن، طاقة، شغف
المهارات التقنية
قدرة المبيعات مهارات الاستجواب، كتابة الاقتراحات، التعامل مع الاعتراضات، الإلحاح، مهارات العرض، الإغلاق، بناء القيمة، التفاوض
إدارة أنابيب المبيعات/التنبؤ
تخطيط المبيعات البحث عن العملاء المحتملين، البحث، رسم الخرائط السوقية، تحديد الموقع
رؤى الأعمال السوق/الصناعة، المنتج، العميل
مهارات تقنية MS Office، أنظمة CRM