مدير المبيعات - العقارات

Confidential Company

المسؤوليات الرئيسية

• توظيف، تدريب، توجيه، وتحفيز فريق المبيعات لتجاوز الأهداف.

• تحديد مؤشرات الأداء الفردية متوافقة مع الأهداف العامة للإيرادات.

• إجراء مراجعات أداء منتظمة وتقديم ملاحظات في الوقت الفعلي.

• تعزيز ثقافة المساءلة، الاحترافية، والتفوق في خدمة العملاء.

• تنفيذ وتكييف استراتيجية المبيعات بناءً على تعليقات السوق وتحركات المخزون.

• ضمان التمركز الفعال لكل مشروع وفقًا لشريحة السوق وعرض القيمة.

• التوافق مع التسويق بشأن حملات توليد العملاء المحتملين ومبادرات التحويل.

• بناء علاقات مباشرة مع العملاء الرئيسيين، الوسطاء، والمؤثرين.

• الإشراف على المفاوضات والعروض ذات القيمة العالية.

• ضمان تجربة متسقة ودقيقة عبر جميع نقاط الاتصال - المعرض، زيارات الموقع، المتابعات

• ضمان الاستخدام المتسق والدقيق لأنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل، Salesforce) لرؤية خط الأنابيب والتنبؤ.

• تحليل جودة العملاء المحتملين، أداء المصادر، ونسب التحويل لتحسين كفاءة المبيعات.

• إنتاج تقارير مبيعات يومية، أسبوعية، وشهرية مع رؤى الأداء الرئيسية.

• إشراك وكلاء وموزعي المبيعات الخارجيين لتوسيع نطاق السوق.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذو صلة.

• 4-7 سنوات من خبرة مبيعات العقارات، بما في ذلك ما لا يقل عن 3 سنوات في دور إداري.

• سجل حافل من تحقيق أو تجاوز أهداف مبيعات متعددة الملايين من الدراهم.

• إلمام بسوق العقارات الفاخرة وتوقعات المشترين

الكفاءات الرئيسية

• حضور تنفيذي مع أسلوب مبيعات استشاري.

• مهارات قيادية، تفاوض، وتواصل ممتازة.

• إجادة اللغة الإنجليزية (اللغة العربية، الروسية، الماندرين، الألمانية أو الفرنسية ميزة إضافية).

• المرونة، القدرة على التكيف، وإحساس عالٍ بالملكية.