ٍمدير المبيعات والتسويق

Client of Expertise Recruitment

المسؤوليات الرئيسية

قيادة المبيعات ونمو الإيرادات

تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية السنوية وخطة الأعمال المبيعات بما يتماشى مع أهداف الشركة

قيادة وتوجيه وإدارة فريق من ممثلي المبيعات، متخصصي المنتجات، والتنفيذيين عبر أراضي الإمارات العربية المتحدة

تحديد وتتبع أهداف المبيعات الفردية وأهداف الفريق ومؤشرات الأداء مع مراجعات منتظمة

دفع نمو الإيرادات عبر قنوات المستشفيات، والصيدليات، والمؤسسات، والعيادات المتخصصة

إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية بما في ذلك المستشفيات المدرجة في وزارة الصحة، مجموعات المستشفيات الخاصة، سلاسل الصيدليات (أستر، صيدلية لايف، بنسينا، سوبر كير)، ومنظمات الشراء الجماعي

التفاوض وإبرام اتفاقيات التوزيع، والمناقصات، والعقود التجارية مع الشركاء التجاريين والجهات الحكومية

الإشراف على تقديم عطاءات المستشفيات الحكومية وشبه الحكومية في الإمارات العربية المتحدة وقوائم الأدوية

التسويق وإدارة العلامة التجارية

تصميم وتنفيذ استراتيجيات العلامة التجارية وخطط الذهاب إلى السوق للمنتجات الدوائية الجديدة والقائمة في الإمارات العربية المتحدة

تطوير وتخصيص الحملات الترويجية، ومواد التفاصيل، ومحتوى التسويق متعدد القنوات بما يتماشى مع لوائح الإمارات العربية المتحدة

إجراء بحوث السوق، وتحليل المنافسة، ورؤى مقدمي الرعاية الصحية لتحديد الفرص وإبلاغ الاستراتيجية

التعاون مع فرق التسويق الإقليمية والعالمية (داخل هيكل الشركات متعددة الجنسيات) لتكييف الحملات الدولية مع سوق الإمارات العربية المتحدة

إدارة ميزانية التسويق، تتبع العائد على الاستثمار لجميع الأنشطة الترويجية، وتقديم تقارير الإنفاق للإدارة العليا

تنظيم وقيادة فعاليات التعليم الطبي المستمر، وندوات إطلاق المنتجات، ولجان الاستشارات، وبرامج التفاعل مع مقدمي الرعاية الصحية

الإشراف على الأنشطة التسويقية الرقمية بما في ذلك حملات البريد الإلكتروني، ووجود المنصة الطبية (Veeva، CLM)، والقنوات الاجتماعية/العلمية

الوصول إلى السوق والشؤون الحكومية

دفع شمول قوائم الأدوية وإدراج المنتجات عبر وزارة الصحة، هيئة الصحة بدبي، وزارة الصحة في أبوظبي، وشبكات صحة/ضمان

إدارة العلاقات مع لجنة تسعير وزارة الصحة ووقاية المجتمع، وهيئة الصحة بدبي، والهيئات التنظيمية المعنية لدعم أهداف السداد

التفاعل مع مقدمي خدمات التأمين وشركات إدارة المطالبات (ضمان، نيويرون، ناس، أكسا الخليج) لدعم التغطية والسداد للمنتجات الرئيسية

قيادة استراتيجية التسعير بما يتماشى مع لوائح تسعير وزارة الصحة ومتطلبات المناقصات

دعم تسجيل المنتجات، وتجديدها، وتقديم الطلبات التنظيمية بالتنسيق مع فريق الشؤون التنظيمية

قادة الرأي الرئيسيون والمشاركة مع الأطراف المعنية

بناء وصيانة وتنمية شبكة وطنية من قادة الرأي الرئيسيين عبر المجالات العلاجية ذات الصلة

تطوير وتنفيذ خطط مشاركة منظمة لقادة الرأي تشمل لجان استشارية، برامج متحدثين، ورعاية مؤتمرات

تمثيل الشركة في المؤتمرات الطبية في الإمارات العربية المتحدة والمنطقة، والمعارض التجارية، والمنتديات الصناعية

بناء علاقات قوية مع رؤساء الأقسام في المستشفيات، ومديري الصيدليات، وضباط الشراء

تطوير الأعمال

تحديد فرص السوق الجديدة، والاحتياجات غير الملباة، والفجوات المحتملة في المنتجات في مشهد الأدوية الإماراتي

دعم التقييم والتدقيق للصفقات المحتملة للتراخيص، أو الشراكات الترويجية، أو الشراكات التوزيعية

مراقبة أنشطة المنافسين، ديناميات التسعير، وتطورات خطوط الإنتاج؛ تقديم رؤى تجارية قابلة للتنفيذ

التعاون مع فرق سلسلة الإمداد واللوجستيات لضمان توفر المنتجات، دقة التوقعات، وإدارة المخزون

التقارير والتعاون عبر الوظائف

إعداد لوحات الأداء الشهرية، الربع سنوية، والسنوية ومراجعات الأعمال للإدارة الإقليمية والعالمية

العمل بسلاسة عبر الشؤون الطبية، والتنظيمية، وسلسلة الإمداد، والمالية، ووظائف الموارد البشرية ضمن فريق الإمارات العربية المتحدة

تمثيل المصالح التجارية الإماراتية في دورات التخطيط التجارية الخليجية والعالمية واجتماعات فرق العلامات التجارية

إدارة وضمان الالتزام الكامل مع IFPMA، وأكواد السلوك المحلية في الإمارات، وإجراءات التشغيل القياسية للشركة