مسؤول مبيعات

Oman Investment Authority

وصف الوظيفة

1. غرض الوظيفة

تقدم هذه الوظيفة أساسيات المبيعات من التوزيع، وعرض المنتجات، والتخزين، والتسعير في السوق لمنافذ الإقليم المعين والوصول إلى المواقع النائية، وتعمل نحو تحقيق أهداف المبيعات من حيث الحجم والقيمة الشهرية. تتضمن تحديد وتطوير خطط تغطية منطقة الفان وفقًا للرحلة اليومية المتفق عليها.

تكون هذه الوظيفة مسؤولة عن تعزيز المبيعات من خلال الزيارات المنتظمة للعملاء ومنافذ عرض المنتجات بالتجزئة، مع ضمان كفاية المخزون (توافره) ورؤية منتجات الشركة. تشمل المسؤوليات الإضافية إدارة المبيعات للمتجر المتنقل (الفان) بما في ذلك تشغيل صندوق النقد، ومساعدة العملاء في العثور على سلع معينة، والإجابة على الاستفسارات أو إتمام معاملات المبيعات. على الرغم من أن هذه وظيفة على مستوى الدخول، إلا أنها تلعب دورًا حيويًا في عملية توصيل المنتجات إلى المواقع النائية من خلال المتجر المتنقل وتكون مسؤولة عن تسليم البضائع في الشاحنات وفقًا لتوجيهات مشرف المبيعات.

2. المهام الرئيسية والمسؤوليات

وصف المهمة

صيانة المتجر المتنقل (الفان)

التواصل مع المواقع النائية لتسليم المنتجات للعملاء الحاليين والمحتملين

الحفاظ على مخزون كافٍ في الفان لتلبية متطلبات العملاء

المساءلة عن المخزونات في الفان، بما في ذلك خسائر المخزون والأضرار

مسؤول عن إجراء معاملات المبيعات الكاملة مباشرة مع المستخدمين النهائيين/المستهلكين

جمع المبيعات النقدية وتقديمها في الوقت المحدد

دعم منافذ التجزئة

• ضمان توفر المنتج (المنتجات) في جميع نقاط الشركاء بالتجزئة
• ضمان جودة المنتج
• فصل المنتجات المبردة وغير المبردة؛
• الحفاظ على درجة الحرارة للمنتجات المبردة لمنع التلف

مسؤوليات المبيعات

تنفيذ خطة رؤية الشركة

تقديم صورة جيدة للشركة بين العملاء

تنفيذ العروض/الحملات والمساعدة في تقديم منتجات جديدة

إقامة علاقة ممتازة مع العملاء

جمع المستحقات/المبالغ المستحقة

جمع وتمرير المعلومات ذات الصلة للإدارة

• معالجة مشكلات العملاء وتوصيل المعلومات لمشرف المبيعات في الوقت المناسب
• الإبلاغ عن أنشطة المنافسين في السوق
• الإعلان عن المنتج وإرشادات الأخلاقيات
• مراجعة الآلية لضمان أن جميع الرسائل/التواصل يتم التحقق منها قبل إصدارها للجمهور المستهدف

العمل الجماعي

التواصل الفعال داخل الفريق وخارجه (داخلي/خارجي)

خلق بيئة داعمة لأعضاء الفريق

المساهمة في الفريق، وإخبار الآخرين بالمعلومات التي قد تكون مفيدة أو مهمة

المساعدة في خلق بيئة عمل ممتعة وداعمة.

الصحة والسلامة

فهم وضمان الوفاء بالالتزامات المتعلقة بمتطلبات الصحة والسلامة من تشريعات العمل.

تحديد واحتواء/تقليل المخاطر الصحية المتعلقة بالمنتجات التي أبلغ عنها المستهلك (المستهلكون).

الحفاظ على سجل الأحداث لتوريد واسترجاع جميع المنتجات المعيبة.

إدارة الأفراد ومسؤوليات التقارير

العمل مع مشرف المبيعات، ومنسق المبيعات، وعارض المنتجات، ومكدس الرفوف، وغيرهم من أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين من أجل تنفيذ المبيعات بشكل فعال وفعال

الحفاظ على معلومات دقيقة ومحدثة حول تجديد المخزونات

تقديم توقعات أسبوعية مناسبة للقضاء على العوائد في السوق

3. الجهات الرئيسية والعلاقات العملية

الداخلية جميع رؤساء الأقسام ومديري الخط.

الخارجية أصحاب المصلحة، العملاء، الوكالات، إلخ.

4. مواصفات الشخص (المؤهلات، المعرفة والخبرة)

المستوى التعليمي

(الحد الأدنى من المتطلبات)

شهادة ثانوية، دبلوم، أو مؤهل يعادل الـ GED

يجب أن يكون بارعًا في Microsoft Office.

المؤهلات المهنية

شهادة في إدارة المبيعات.

خبرة العمل

0-3 سنوات من الخبرة في وظيفة ذات صلة. المعرفة بمنتجات المواد الغذائية سريعة الحركة أمر ضروري ومعرفة صناعة الألبان مرغوبة.

مهارات محددة للوظيفة

• مهارات الاتصال
• مهارات العرض
• مهارات عامة
• القدرة على تعدد المهام، وتحديد الأولويات، وإدارة الوقت بكفاءة
• النزاهة، والسرية، والولاء
• مهارات التدريب وإدارة الأفراد

مكان العمل

يجب أن يكون مقره في مستودع عبر عُمان والسفر محليًا حسب متطلبات العمل