ممثل المبيعات، حلول صحية

Ingredion Incorporated

الممثل الفني للمبيعات لحلول صحية مسؤول بشكل أساسي عن توجيه نمو خط الأنابيب والتسليم لحلول صحية في منطقة الشرق الأوسط من خلال تقديم الدعم لممثلي المبيعات الفنيين للملمس وحلول صحية لنمو وتسليم خط أنابيب حلولهم الصحية في أراضيهم. هي/هو أيضًا مسؤول عن أنشطة تطوير المبيعات والحسابات بما في ذلك الزيارات الميدانية لجميع الحسابات العالمية في المنطقة لتحقيق أهداف خط الأنابيب والإيرادات. بالتعاون الوثيق مع موارد تنظيمية وتسويقية من إنجرِديون، ستقوم بإنشاء شبكة مع السلطات الحكومية المعنية في منطقة الخليج بما في ذلك جمعيات المواد الغذائية والمشروبات لفهم أي تغييرات في ضريبة السكر والسعي للحصول على الدعم اللازم لوضع محفظة إنجرِديون لتقليل السكر بشكل إيجابي. المسؤوليات الأساسية تحقيق النمو - تحقيق أهداف الأعمال وأهداف النمو لحلول صحية في الشرق الأوسط بما يتماشى مع استراتيجية النمو في الشرق الأوسط من خلال تطوير مشاريع عملاء جديدة مع منتجات متميزة وIP، وإنشاء فرص بيع متقاطعة جديدة والدفاع عن الأعمال القائمة. تنفيذ خطط الحساب الاستراتيجية والأنشطة التجارية للحسابات العالمية في الشرق الأوسط. تقديم الدعم لممثلي المبيعات التقنية لحلول الملمس والصحية لنمو وتسليم خط أنابيبهم الصحي بالتعاون الوثيق مع مدير المبيعات للشرق الأوسط ومدير الأعمال في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا لحلول صحية. الدعم الفني - تمثيل إنجرِديون وأن تكون نقطة الاتصال الأولى للحسابات العالمية التي تحتاج إلى دعم فني. إدارة، وفقًا لمتطلبات العملاء، صياغة مجموعة واسعة من تطبيقات المواد الغذائية والمشروبات توضح قيمة تقليل السكر لدينا، وحلول الوظائف النباتية المتخصصة والتخصيص، وتحديد فرص الابتكار في المنتجات الجديدة لدفع نمو الأعمال. تحليل عمليات العملاء والصياغات وتقديم توصيات في الوقت المناسب تلبي متطلبات العملاء من حيث توفير التكاليف، وتحسين الجودة، أو ابتكار المنتجات، خصوصًا في تقليل السكر وتعديل النكهات. استخدام المعدات التحليلية لتشخيص المشاكل وتطبيق المعرفة بتكنولوجيا الغذاء لتقديم توصيات لاحقًا بشأن اختيار المكونات و/أو تعديلات العملية. استخدام معدات المختبر والنبات التجريبي لإجراء تجارب تتعلق بمشاريع العملاء، حيث يتضمن ذلك تطوير الوصفات / العمليات أو الضبط الدقيق وقد يتطلب القيام به بحضور العملاء. بناء العلاقات - تطوير وتوسيع شبكة أصحاب المصلحة باستمرار مع العملاء لدفع تطوير الأعمال على طول دورة شراء العملاء وضمان تجربة إيجابية للعملاء عبر جميع الوظائف والمستويات ذات الصلة. بالتعاون مع موارد إنجرِديون التنظيمية والتسويقية، بناء شبكة مع السلطات الحكومية المعنية وجمعيات المواد الغذائية والمشروبات في الخليج لفهم التغييرات في ضريبة السكر ووضع محفظة حلول إنجرِديون الصحية بشكل إيجابي. تنظيم الزيارات للعملاء و/أو الزيارات من العملاء إلى مختبرات أفكار إنجرِديون في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا. قيادة فريق إنجرِديون في الشرق الأوسط في عرض عروض المنتجات الصحية في جناح إنجرِديون خلال المعارض مثل جلفود وغيرها. إدارة العملاء - إدارة التسعير والعقود ودقة التوقعات لمحفظة العملاء (الحسابات العالمية) مع المسؤولية التجارية. تسجيل ومشاركة الأنشطة المتعلقة بالعملاء وتحديثات المشاريع في أدوات إدارة المعرفة وإدارة علاقات العملاء المحددة. المبادرات الداخلية - إظهار المشاركة والقيادة النموذجية في برنامج الرعاية أولاً وكذلك مبادرات التحسين المستمر والتميز في خدمة العملاء. المتطلبات الإلزامية سيكون لدى المرشحين المؤهلين: درجة أو ما يعادلها في علوم الغذاء، تكنولوجيا الغذاء أو هندسة الغذاء ميزة. خبرة تجارية إما في المبيعات الفنية أو خلفية فنية في صناعة المكونات الغذائية أو صناعة المواد الغذائية. مهارات تواصل وذكاء اجتماعي ممتازة. قدرة تجارية. شغف بالغذاء ورغبة في العمل في إدارة المبيعات والحسابات. معرفة بالكمبيوتر (MS Office، إلخ). القدرة على السفر عبر منطقة الشرق الأوسط وأحيانًا عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا. رخصة قيادة سارية. المتطلبات المرغوبة خبرة في بيع حلول تقليل السكر أو المكونات النباتية (يفضل أن تكون بروتينات). معرفة بالعمليات الغذائية الشائعة، ووظائف مكونات الغذاء، وتكوين الغذاء وتفاعلات المكونات. السلوكيات والمهارات المطلوبة الإقناع أي التفاوض للإغلاق بنجاح.