أخصائي مبيعات- المدفوعات B2B (السفر)

PayTech Group

JOB TITLE: أخصائي مبيعات المدفوعات B2B (السفر)

TERM: 12 شهرًا (مع إمكانية التجديد)

CLIENT LOCATION: دبي، الإمارات العربية المتحدة

DIVISION: المدفوعات B2B / التجارية

REPORTS TO: المدير الإقليمي - EEMEA B2B السفر

RELEVANT EXPERIENCE:

1. 10 - 12 سنة في المدفوعات التجارية، السفر B2B، أو الخدمات المالية، مع تركيز قوي على التفاعل مع المصدرين، شراكات OTA، وقبول شركات الطيران.
2. تجربة العمل مع برنامج السفر بالجملة من Mastercard (MWP) أو منصات مماثلة مفضلة بشدة

MANDATORY REQUIREMENTS**:

1. خبرة مثبتة في مدفوعات السفر B2B أو استراتيجية البطاقات التجارية
2. فهم قوي للنظام المالي والسفر في الإمارات العربية المتحدة وقطر
3. نجاح موثق في إدارة مشاريع متعددة المعنيين عبر البنوك المصدرة، OTAs، وشركات الطيران
4. إلمام ببرنامج السفر بالجملة من Mastercard (MWP) أو منصات مماثلة

PURPOSE OF THE PROJECT

تسريع أحجام سفر B2B عبر شرق العرب من خلال تنفيذ استراتيجية قائمة على ثلاثة أركان: الإصدار، شراكات OTA، وقبول شركات الطيران. ستدعم هذه الوظيفة المدير الإقليمي EEMEA وتنسق مع البنوك وOTAs وشركات الطيران لدفع اعتماد البطاقة التجارية وتحسين تدفقات الدفع الافتراضية.

Key Activities

Core Responsibilities and Accountabilities

Engagement مع البنوك المصدرة

• التنسيق مع 3 بنوك رئيسية لمراجعة وإعادة إطلاق صفقات برنامج السفر بالجملة من Mastercard (MWP)
• التعاون مع فرق السفر B2B وCIS لتمكين إطلاقات متعددة العملات
• بدء وإدارة إطلاقات جديدة لبرنامج MWP مع المصدرين المستهدفين

شراكات OTA

• إنهاء صفقات المخطط مع وكالات السفر عبر الإنترنت (OTAs)
• تسهيل التنسيق بين شركاء Mastercard GDS ومنصات OTA

قبول شركات الطيران

• قيادة مناقشات القبول مع شركات الطيران الكبرى في المنطقة
• الاستفادة من موارد Mastercard العالمية لدعم التمكين الفني والتجاري

تمكين المبيعات وإدارة خط الأنابيب

• تحديد وترتيب قوائم العملاء المحتملين
• دعم دمج وتفعيل العملاء الجدد
• تتبع أداء خط الأنابيب ومؤشرات التحويل

Engagement مع المعنيين والتقارير

• تقديم تحديثات منتظمة لقيادة Mastercard والعملاء
• دعم عروض اللجنة التوجيهية ولوحات المعلومات لمؤشرات الأداء الرئيسية

KPIs

• عدد صفقات MWP الجديدة الموقعة والمفعلة
• حجم معاملات السفر B2B المعالجة
• عدد OTAs المدمجين والمندمجين
• إنجازات نقاط قبول شركات الطيران
• الوقت اللازم لإطلاق العملات
• معدل التحويل وسرعة خط الأنابيب
• مقاييس رضا المعنيين والمشاركة

المعرفة والخبرة

• فهم عميق لتدفقات سفر B2B، نظم بطاقات التجارية، ومنصات البطاقات الافتراضية
• تجربة العمل مع البنوك المصدرة، OTAs، وشركاء شركات الطيران في الشرق الأوسط
• إلمام بالأطر التنظيمية والامتثال في الإمارات العربية المتحدة ومنطقة EEMEA الأوسع
• قدرات تحليلية وإدارة مشاريع قوية
• القدرة على التنقل في بيئات المعنيين المعقدة ودفع التوافق
• التعرض للتمويل المدمج، تمكين الموردين، ودمج ERP هو ميزة

المهارات الإلزامية**

• استراتيجية المدفوعات التجارية
• خبرة في نظام سفر B2B
• Engagement مع المعنيين والتفاوض
• إدارة المشاريع (يفضل PMP أو ما يعادلها)
• الطلاقة في اللغة الإنجليزية؛ العربية ميزة