أخصائي مبيعات كابيتال

Tabby |

القسم: الخدمات المالية

الموقع: الإمارات العربية المتحدة

الوصف

عنّا:

تابي تخلق حرية مالية في الطريقة التي يتسوق بها الناس ويكسبون ويستثمرون من خلال إعادة تشكيل علاقتهم مع المال. أكثر من 15 مليون مستخدم يختارون تابي للبقاء في السيطرة على إنفاقهم واستغلال أموالهم بشكل أفضل.

العرض الرئيسي للشركة يسمح للمتسوقين بتقسيم مدفوعاتهم عبر الإنترنت وفي المتاجر دون فوائد أو رسوم. أكثر من 40,000 علامة تجارية عالمية وأعمال صغيرة، بما في ذلك أمازون، نون، إيكيا، وشين تستخدم تابي لتسريع النمو وكسب عملاء مخلصين من خلال تقديم مدفوعات سهلة ومرنة عبر الإنترنت وفي المتاجر.

تابي تولد أكثر من 10 مليار دولار في حجم المعاملات السنوية لعلاماتها التجارية الشريكة وهي الأعلى تقييمًا، والأكثر مراجعةً، والأكبر، والأسرع نموًا في منطقة الخليج العربي. أُطلقت تابي في عام 2019 ومنذ ذلك الحين جمعت أكثر من مليار دولار في تمويل الأسهم والديون من مستثمرين عالميين وإقليميين، وهي الآن مُقيمة بـ 3.3 مليار دولار.

عن الدور:

بصفتك مسؤول المبيعات لمنتج الائتمان الجديد للشركات الصغيرة والمتوسطة، ستعمل على تأسيس وتوسيع قاعدة عملائنا. يتطلب هذا الدور المشاركة المباشرة، مع التركيز على المكالمات الباردة، والمتابعات الدافئة مع العملاء، ودعم المبيعات الشامل. هدفك الرئيسي سيكون دفع الطلبات للحصول على قروض الشركات الصغيرة والمتوسطة، ومعالجة أسئلة العملاء، وحل أي اعتراضات بفعالية. نحن نبحث عن قائد مبيعات مدفوع وموجه نحو النتائج يكون استباقيًا ويركز على العميل.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء اتصالات باردة مع العملاء المحتملين والمتابعة مع العملاء الدافئين للترويج لحلول ائتمان الشركات الصغيرة والمتوسطة (والحلول القادمة الأخرى)
• التفاعل مع العملاء لتقديم خيارات القروض، والرد على الاستفسارات، ومعالجة الاعتراضات بمهنية وتعاطف.
• تطوير فهم دقيق للحلول الموجودة في السوق، بينما يتم استخدامها للتفريق بين المنافسين ولصياغة حلقة تغذية راجعة لفرق المنتجات والأعمال لدينا
• تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء، مما يجعلك مستشارًا موثوقًا طوال رحلة تقديم طلب القرض.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وفي الوقت المناسب في نظام إدارة علاقات العملاء.
• تتبع وتحليل قنوات المبيعات الرئيسية والقياسات، وإعداد تقارير الأداء المنتظمة.
• العمل عن كثب مع الفرق الداخلية لضمان تجربة عميل سلسة ودعم التحسينات المستمرة في عملية المبيعات.
  
  
  

المهارات والمعرفة والخبرة

• درجة البكاليوس في الأعمال، المالية، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• 0-2 سنوات من خبرة مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في المنتجات المالية أو ائتمان الشركات الصغيرة والمتوسطة.
• نجاح مُثبت في دور مبيعات مع تفاعل مباشر مع العملاء، بما في ذلك المكالمات الباردة والدافئة.
• مهارات اتصال قوية (يفضل إتقان كل من الإنجليزية والعربية)، ومهارات التفاوض، والمهارات الشخصية.
• استباقي، منظم، ومدفوع بالنتائج مع نهج موجه نحو العميل.
  
  
  

فوائد الوظيفة

• نقدم ساعات عمل مرنة ونثق بك للعمل بما يكفي من الساعات للقيام بعملك جيدًا في الأوقات التي تناسبك وفريقك.
• بيئة عمل تمنحك الاستقلالية والمسؤولية من اليوم الأول.
• يجب أن تكون مرتاحًا لفكرة أن جودة عملك ستؤثر على شكل مسيرتك المهنية.
• المشاركة في برنامج خيارات الأسهم للموظفين في الشركة.
• تأمين صحي.
• مزايا مرنة: ميزة مالية تمنحك الحرية لاستخدامها كما تختار سواء للصحة والرفاهية، التعليم والتطوير المهني أو احتياجات السفر!
  

تفاصيل الوظيفة