أخصائي مبيعات التخزين

Hewlett Packard Enterprise

تم تصميم هذا الدور كدور هجين مع توقع أن تعمل في المتوسط يومين في الأسبوع من مكتب HPE.

من نحن:


وصف الوظيفة:

تعريف عائلة الوظائف:

يعتبر أخصائيو المبيعات ومستشارو المبيعات متخصصين في المنتجات أو الخدمات أو البرمجيات أو الحلول الذين يتحملون المسؤولية عن قيادة السعي في مجالات التركيز المعينة لهم. يتعاون مع ويدعم مديري الحسابات ويقدم خبرة متخصصة ضمن فريق المبيعات. يقود الحملات الاستباقية لبناء قاعدة العملاء، ويستخدم المعرفة والمهارات المتخصصة لاستكشاف الفرص، وتأهيلها، والتفاوض عليها، وإغلاقها. قد يكون لديه حسابات محددة مخصصة أو تغطي منطقة معينة، أو قد يتم تخصيصه لحساب هجوم تنافسي عالي الإمكانيات.

تعريف مستوى الإدارة:

يطبق معرفة متقدمة في مجال الموضوع لحل القضايا التجارية المعقدة ويعتبر خبيرًا في هذا المجال. يساهم بشكل متكرر في تطوير أفكار وأساليب جديدة. يعمل على مشاكل معقدة حيث تتطلب تحليل المواقف أو البيانات تقييمًا متعمقًا لعدة عوامل. يقود أو يقدم الخبرة لفرق المشاريع الوظيفية وقد يشارك في المبادرات متعددة الوظائف. يعمل كخبير يقدم التوجيه والإرشاد لتحسين العمليات وتأسيس السياسات. يمثل المنظمة بشكل متكرر للعملاء/العملاء الخارجيين. يمارس حكماً مستقلاً كبيراً ضمن سياسات وممارسات محددة بشكل واسع لتحديد أفضل طريقة لإنجاز العمل وتحقيق الأهداف. قد يقدم التوجيه والإرشاد للموظفين ذوي المستوى الأدنى.

المسؤوليات

• المسؤول عن مبيعات منتجات وحلول التخزين في الإقليم أو الصناعة أو الحسابات المعينة.
• يستخدم الخبرة المتقدمة في التخزين للبحث عن فرص جديدة لقيمة العملاء من خلال توسيع وتعزيز الفرص الحالية.
• ينشئ ويقود قاعدة مبيعات التخزين. يلتقط الفرص خارج التخصص ويستخدم إدارة الفرص المغلقة لضمان التخصيص والمتابعة من قبل الآخرين.
• يتعاون مع فرق السعي لحسابات العملاء للاستفادة من خبرتهم في الحلول لتطوير الأعمال.
• يبني جاهزية المبيعات ويقلل من منحنى التعلم لدى العميل من خلال نقل المعرفة الفعالة في التخزين.
• يساهم في تطوير أهداف الحصة والتوجه المستقبلي لخطوط منتجات التخزين.
• يوجه وينسق أنشطة المبيعات الداعمة المتعلقة بنظافة قاعدة العملاء من خلال مديري الحسابات، ومبيعات ما قبل البيع، وشركاء القنوات وغيرهم من المعنيين ذوي الصلة.
• يستخدم بفعالية أدوات المبيعات الداخلية للحفاظ على قاعدة عملاء صحية وخطة الحساب في الوقت المناسب.
• يتعاون عبر فرق HPE لتقديم نهج متسق لتطوير الأعمال، بما في ذلك التخطيط للحسابات للحلول الشاملة.
• يتفاوض ويدير صفقات مربحة لضمان الإغلاق الناجح ومعدل فوز مرتفع.
• 
  

إرشادات التصنيف

تساعد الأقسام أدناه في التمييز بين المستويات لتمكين الاتساق.

التعليم والخبرة

• يفضل الحصول على درجة جامعية أو بكاليوس.
• تحقيق موثق لحصص متزايدة، والتفاعل مع عملاء أعمال متنوعين على جميع المستويات.
• عادة 6-10+ سنوات من الخبرة في المبيعات.
• خبرة في مبيعات التخزين، عادة 2-3+ سنوات.
• معرفة واسعة في الصناعة الرأسية مطلوبة.
• خبرة في إدارة المشاريع مطلوبة.
  
  

المعرفة والمهارات

أخصائي التخزين - مهارات البيع والسلوكيات

• أخصائي التخزين - مهارات البيع والسلوكيات
• يمتلك الخبرة اللازمة لتقييم جدوى الحل من منظور تقني وتجاري، لتحديد حالة التأهيل.
• يستخدم الخبرة لتفاوض وقيادة الصفقات لضمان الإغلاق الناجح ومعدل فوز مرتفع.
• يظهر عقلية الصياد للبحث بنشاط عن فرص الحل في الاستحواذ و 
• 
  

التعقيد

• قد تكون الحسابات دولية أو عالمية.
• قد يؤدي دور إدارة المشاريع.
• ينسق الشركاء الخارجيين.;r>
  

مهارات إضافية:

المسؤولية، المسؤولية، التعلم النشط، الاستماع النشط، الحزم، التحيز، بناء العلاقات، شخصيات المشترين، التدريب، المبيعات المعقدة، الإبداع، التفكير النقدي، العمل الجماعي متعدد الوظائف، استراتيجية تجربة العملاء، تفاعلات العملاء، التفكير التصميمي، التعاطف، الفطنة المالية، المتابعة، عقلية النمو، تحديد الفرص البيعية، معرفة الصناعة، الفضول الفكري (غير نشط)، التخطيط طويل الأمد، إدارة الغموض {+ 6 المزيد}

ما يمكننا تقديمه لك:

الصحة والرفاهية

نسعى لتوفير مجموعة شاملة من الفوائد لأعضاء فريقنا وأحبائهم تدعم صحتهم البدنية والمالية والعاطفية.