أخصائي مبيعات التخزين

Hewlett Packard Enterprise

وصف الوظيفة:

• مسؤول عن مبيعات منتجات وحلول التخزين في المنطقة المعينة أو الصناعة أو الحسابات.
• يستخدم خبرة التخزين المتقدمة للبحث عن فرص جديدة للقيمة للعملاء من خلال توسيع وتعزيز الفرص الحالية.
• ينشئ ويدفع خط مبيعات التخزين. يلتقط العملاء المحتملين خارج التخصص ويستخدم إدارة العملاء المحتملين المغلقة لضمان التعيين والمتابعة من قبل الآخرين.
• يتعاون مع فرق السعي للحسابات للاستفادة من خبراتهم في الحلول لتطوير الأعمال.
• يبني جاهزية المبيعات ويقلل من منحنى التعلم للعميل من خلال نقل المعرفة الفعّالة في التخزين.
• يساهم في تطوير أهداف الحصة وتوجيه المستقبل لخطوط منتجات التخزين.
• يوجه وينسق الأنشطة الداعمة للمبيعات المتعلقة بنظافة خط المبيعات من خلال مديري الحسابات، والمبيعات المسبقة، وشركاء القناة وغيرهم من أصحاب المصلحة المعنيين.
• يستخدم أدوات المبيعات الداخلية بشكل فعال للحفاظ على خط مبيعات صحي وخطة الحساب في الوقت المناسب.
• يتعاون عبر فرق HPE لتقديم نهج متسق لتطوير الأعمال، بما في ذلك تخطيط الحساب للحلول الشاملة.
• يقيم جدوى الحل من منظور تقني وتجاري لتحديد حالة التأهيل/عدم التأهيل.
• يتفاوض ويدفع الصفقات المربحة لضمان إغلاق ناجح ومعدل فوز مرتفع.
• يدفع مبيعات مجموعة التخزين، باستخدام قيادة قوية ومبادرة للتنقيب بنجاح، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• يؤسس علاقة احترافية واستشارية مع العميل من خلال تحقيق فهم متقدم للاحتياجات التجارية الفريدة للعميل داخل الصناعة. يعمل مع العملاء حتى مستوى C-level للحسابات المتوسطة إلى الكبيرة.
• يستفيد من المعرفة المتقدمة بالمنافسين واتجاهات الصناعة لوضع منتجات الشركة وخدماتها بشكل استراتيجي.
• يركز على ويعمل مع القناة لبناء العلاقات، وتوفير تمكين التقنيات الرئيسية، والبيع المشترك للمستخدمين النهائيين.
• يقود ويشجع وينسق حملات تسويق التخزين (رقمية / تقنيات جديدة) بشكل فعال لضمان إطلاق ناجح والحفاظ على زخم الحملة، بما يتماشى مع استراتيجية الحساب.
• يعمل كمستشار موثوق لحلول التخزين للحسابات/المنطقة المحددة.
• يعزز ويعبر عن استراتيجية HPE ومحفظتها للشركاء والرعاة لاكتشاف فرص عمل جديدة وجهات اتصال، بما في ذلك شعارات جديدة عند الاقتضاء.
• يستخدم المراجع بشكل فعال لصياغة قصة تجعل التقنيات المعقدة تبدو بسيطة وسهلة الفهم للعملاء.
• ينتج اهتمام العملاء بنشاط ويتوقع اتجاهات الشراء للعملاء. يربط الفوائد التجارية والمالية بعروض التكنولوجيا. يوضح مزايا العائد على الاستثمار وتكلفة الملكية لعروض HPE لأعمال العملاء.
• يزرع ويحافظ على علاقات إيجابية مع العملاء لضمان احتفاظ الحسابات ونموها، لوضع الشركة كبائع مفضل لتلبية احتياجات الأعمال.
• يدعم إغلاق الصفقة بالشراكة مع أصحاب المصلحة الداخليين المعنيين بما في ذلك مديري الحسابات وشركاء القناة

التعليم والخبرة

• يفضل الحصول على درجة جامعية أو بكاليوس.
• تحقيق موثق لحصص متزايدة بشكل تدريجي، والتفاعل مع عملاء أعمال متنوعين على جميع المستويات.
• عادةً ما تتراوح الخبرة في المبيعات بين 6-10+ سنوات.
• خبرة في مبيعات التخزين، عادةً 2-3+ سنوات.
• معرفة صناعية أفقية شاملة مطلوبة.
• تتطلب خبرة في إدارة المشاريع.

المعرفة والمهارات

أخصائي التخزين - القدرة الإدارية والسلوكيات

• يستخدم الخبرة للتفاوض ودفع الصفقات لضمان إغلاق ناجح ومعدل فوز مرتفع.
• يظهر عقلية الصياد للبحث بنشاط عن فرص الحلول في الحسابات الاستحواذ والتطوير ول pursuit الأعمال الجديدة.
• يمتلك القدرة على التعبير بشكل مستقل عن الحل الفني والفوائد التجارية للعميل.
• يمتلك معرفة بالطرق الرقمية والحديثة للتواصل والبيع.
• يستخدم معرفة التخزين للتنقيب بنشاط داخل الحسابات لاكتشاف أو تنمية فرص المبيعات.

تركيز التكنولوجيا

• يعتبر خبيرًا في معرفة التخزين، والحوسبة السحابية، وعروض الحلول أو الخدمات بالإضافة إلى عروض المنافسين لبيع حلول كبيرة.
• يفهم الرؤية الخارجية ويمتلك معرفة عميقة باتجاهات الصناعة. يبقى على اطلاع بالمنافسين وحلول الشركاء الرئيسيين/ISV، بما في ذلك كل من البائعين التقليديين والناشئين. يستفيد من فرص HPE ويتجاوز التحديات.
• يفهم دور تكنولوجيا المعلومات ضمن مجال التخزين. يفهم كيف تعالج حلول الشركة التحديات الفريدة للصناعات المحددة، بالإضافة إلى قدراتها عبر القطاعات.
• يظهر معرفة عالية بالخدمات والمنتجات والحلول. يمكنه التعبير عن وتفريق عروض منتجات HPE ضد المنافسة.

القدرة على الحلول

• يفهم الصناعة والقطاعات السوقية التي توجد فيها الحسابات الرئيسية، ويدمج هذه المعرفة في البيع الاستشاري.
• يمتلك القدرة على الاستفادة من مجموعة منتجات الشركة وخدماتها لزيادة المبيعات.
• يمتلك خبرة عميقة في حلول البيانات من البداية إلى النهاية باستخدام مجموعة تخزين HPE ونظام شركاءها، مع التركيز القوي على التطبيقات التقليدية والحديثة وتغيير ساحة المنافسة.

أخرى

• يفهم كيف ومتى يشارك بشكل فعال مع أنواع مختلفة من الشركاء، وقادر على رسم الشريك المناسب لفرصة معينة.
• خبرة في ربط مهارات الشركاء المناسبة بالفرص المتعلقة بالتخزين المطلوبة.
• يمتلك فهمًا عميقًا لنماذج الأعمال لمقدمي الخدمات، ليتمكن من المشاركة والبيع.

القيادة

• يؤثر ويتفاوض مع الآخرين، ويستند إلى المهارات الشخصية، والتعاطف، وفهم أنواع الشخصيات.
• يحفيز، ويقوم بتوجيه ودعم زملاء فريق المبيعات لضمان بيع فعال؛ يقدم المشورة خلال التحديات البيعية.
• يواجه بوضوح التحديات على أفق أعمال العملاء/الشركاء، ويتماشى مع المتطلبات والأولويات، ويعكس الشراكة الاستراتيجية، ويساهم في أهداف نمو الحساب.
• يظهر الشجاعة لأخذ المخاطر المحسوبة؛ يخلق شعورًا بالثقة لإلهام الابتكار في الفريق.
• يحتفل بالنجاحات ويكافئها.