الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

· توسيع السوق:

o تطوير وتنفيذ استراتيجيات لاختراق أسواق جديدة واكتساب عملاء جدد.

o تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص لتوسيع المبيعات.

· مراقبة المبيعات وإعداد التقارير:

o تطوير خطة مبيعات شهرية لتحقيق الأهداف الشخصية وأهداف الفريق.

o مراقبة أداء المبيعات وتتبع التقدم نحو الأهداف.

o إعداد تقارير وعروض مبيعات منتظمة لمراجعة الإدارة.

o تحليل بيانات المبيعات لتحديد مجالات التحسين وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.

o إعداد وتقديم تقارير المبيعات والتحصيل حسب توجيهات المدير المباشر، على أساس يومي أو أسبوعي أو شهري.

· الإشراف على الفريق:

o الإشراف على جميع مندوبي المبيعات ومروّجي المنتجات ضمن المنطقة المخصصة.

o ضمان إكمال الفريق جميع الزيارات اليومية وتحقيق أهداف المبيعات.

o إجراء تقييمات أداء دورية وتقديم ملاحظات بناءة لأعضاء الفريق.

o توفير فرص التدريب والتطوير لأعضاء فريق المبيعات لتعزيز مهاراتهم وقدراتهم.

· إدارة علاقات العملاء:

o بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين.

o التعامل مع استفسارات واهتمامات العملاء بسرعة ومهنية.

o تخطيط وتنفيذ الأنشطة الترويجية وحملات المبيعات لزيادة الوعي بالمنتج وزيادة المبيعات.

· زيارات المنافذ:

o زيارة جميع المنافذ ضمن المنطقة المخصصة مرة واحدة على الأقل شهريًا لضمان توفر المنتجات ورؤيتها.

o ضمان أن تكون الشركة لديها أفضل عرض وموقع ضمن الفئة.

o مراقبة التحصيلات المستحقة والمتابعة على المدفوعات المتأخرة لضمان التحصيل في الوقت المناسب.

· إدارة المخزون:

o التعاون مع سلسلة الإمداد والمستودع لضمان مستويات كافية من المخزون لتلبية طلبات العملاء.

o مراقبة مستويات المخزون وتنسيق تجديد المنتجات حسب الحاجة.

o العمل وفقًا لمعايير وإجراءات الشركة في جميع الأوقات.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

· درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

· الحد الأدنى من 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل في صناعة السلع الاستهلاكية سريعة التداول.

· سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات ودفع نمو الأعمال.

· إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات تحليلات المبيعات.

· رخصة قيادة سارية ورغبة في السفر حسب الحاجة.

· اللغة الإنجليزية، متحدث عربي ميزة إضافية.

مشرف مبيعات Al Ittihad Drug Store LLC