مشرف مبيعات

Lutron Middle East

نظرة عامة

لدينا فرصة فورية لوظيفة مشرف مبيعات مع فريق الضيافة في دبي؛ في هذا المنصب، ستكون جزءًا أساسيًا من فريق المبيعات العالمي. كمشرف مبيعات، ستكون مسؤولاً عن تطوير وزيادة خطط المبيعات مع العلامات التجارية الفندقية الاستراتيجية، والمحددين وملكية الفنادق لخلق طلب على عروض منتجات لوتراون في مجال الضيافة.

الهدف الرئيسي من الدور سيكون دفع نمو لوتراون في قطاع الضيافة في الشرق الأوسط، مع التركيز على العلامات الفندقية الفاخرة والمطورين، وخاصة المرتبطة بالمشاريع الكبيرة الإقليمية. ستبني علاقات استراتيجية لتعزيز حلول لوتراون وتأمين المواصفات في المراحل المبكرة من المشاريع الرائدة.

المسؤوليات

كمشرف مبيعات في لوتراون، ستكون مسؤولاً عن-

• إدارة الحسابات الاستراتيجية
• زيادة وجود لوتراون مع العلامات الفندقية العالمية/الإقليمية.
• تأمين اتفاقيات البائعين المفضلين، والموافقة وتوحيد العلامات التجارية.
• علاقات مثبتة مع فرق التصميم والتقنية.
• Engagement المطورين والمحددين
• بناء روابط استراتيجية مع المطورين الفاخرين وقادة المشاريع الكبيرة.
• التعاون مع المحددين لتأمين المواصفات في مراحل التصميم المبكرة.
• توفير حلول مخصصة لدعم نية التصميم وتجنب الاستبدال.
• رسم خرائط السوق والأولويات
• رسم خرائط أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر نظام الضيافة في الشرق الأوسط.
• تتبع المشاريع الرئيسية وتحديد الأولويات بناءً على الإمكانيات الاستراتيجية.
• مواءمة فرق لوتراون مع مشاركة العملاء للمشاريع الرئيسية.
• القيادة الفكرية وتأثير الصناعة
• تمثيل لوتراون في الفعاليات والمنتديات الصناعية.
• بناء شراكات مع لاعبين آخرين في الصناعة (مثل، جيسي، سالتو).
• دعم التعاون عبر المناطق لتضخيم صوت لوتراون.
• قيادة الضيافة الإقليمية
• قيادة خطط الحسابات الاستراتيجية وبيع الحلول الاستشارية.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتنفيذ سلس.
• استخدام Salesforce CRM لإدارة خط الأنابيب والرؤى.

• البقاء متماشياً مع ثقافة وقيم لوتراون
• كن شغوفًا
• كن مرنًا وقابلًا للتكيف مع الأسواق المتغيرة
• كن مفكرًا مبتكرًا
• كن مركزًا على العملاء
• كن أخلاقيًا
  

المؤهلات

تبحث لوتراون عن مرشحين ذوي المعايير التالية:

• 10-12 عامًا من الخبرة في مبيعات الضيافة، ويفضل أن يكون ذلك في تكنولوجيا الفنادق أو الأنظمة المعمارية.
• خبرة مع أقسام العلامات التجارية الفندقية: التصميم، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، العمليات مفضل
• مهارات مثبتة في المبيعات الاستشارية وبناء العلاقات.
• فهم عميق لتطوير الفنادق والمؤثرين الرئيسيين.
• القدرة على السفر إقليميًا (30-40%).
• إجادة استخدام Salesforce CRM مفضل
  

تحتل شركة لوتراون للإلكترونيات موقع الريادة العالمية في حلول التحكم في الإضاءة والظل المبتكرة، مما يمكنها من تحقيق نمو سنوي مستمر. لقد قامت شركتنا بزراعة سمعة لا مثيل لها من حيث الجودة، وتنوع واسع من التقنيات وعروض المنتجات، واهتمام قوي بخدمة عملائنا في جميع أنحاء العالم. وقد أتاح ذلك للشركة الاستثمار في تطوير تقنيات وخدمات جديدة، وتوسيع قدراتنا التقنية وحضورنا العالمي، والعثور على أفضل المواهب والاحتفاظ بها. قم ببناء مسيرتك المهنية مع لوتراون حيث ستستمتع بالتعويضات والمزايا التنافسية أثناء استكشاف العديد من الخيارات للنمو المستمر والتعليم. اجعل فرقًا كل يوم في منظمتنا الديناميكية التي تركز على الناس وتعتمد على التكنولوجيا. لمزيد من المعلومات، قم بزيارة موقعنا على www.lutron.com.

شركة لوتراون للإلكترونيات هي صاحب عمل يتيح الفرصة للجميع - عمل إيجابي - نحن نرحب بالمتقدمين المؤهلين والمتحمسين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو العمر أو الإعاقة أو الوراثة

تفاصيل الوظيفة