مدير مبيعات SAP

Nordia Infotech

الدور & المسؤوليات

نحن نبحث عن مدير تطوير الأعمال (مبيعات SAP) عدواني وموجه نحو النتائج بعقلية صائد حقيقي. المرشح المثالي هو خبير مبيعات ميداني استباقي لديه سجل حافل في بيع حلول SAP. ستكون مسؤولاً عن قيادة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من البحث عن العملاء الجدد وبيع تراخيص SAP الجديدة إلى تحديد فرص التنفيذ الجديدة وزيادة الإيرادات من العملاء الحاليين لـ SAP من خلال الترقيات، وانتقالات السحابة، والخدمات المدارة.

المسؤوليات الرئيسية:

• اكتساب عملاء جدد (الصيد): * قم بمسح السوق ديناميكيًا وتحديد الشركات المستهدفة التي تعتبر مرشحة رئيسية لتنفيذات SAP الخضراء.
• قم بتقديم وبيع تراخيص البرمجيات الجديدة من SAP (مثل SAP S/4HANA، RISE مع SAP، وGROW مع SAP).
• شارك بنشاط في أنشطة مبيعات الميدان، والاتصالات الباردة، وبناء شبكة لتكوين خط أنابيب قوي من الأعمال الجديدة.
• إدارة الحسابات وزيادة المبيعات (الزراعة): * إدارة وتطوير العلاقات مع عملاء SAP الحاليين.
• تحديد الفرص لبيع خدمات SAP ورفع مستوى الخدمات، بما في ذلك ترقيات الإصدارات، وانتقالات SAP إلى السحابة، وخدمات إدارة التطبيقات (AMS)، والدعم الفني.
• إدارة دورة المبيعات من البداية للنهاية:
• قيادة عملية المبيعات الكاملة بدءًا من توليد العملاء المحتملين، والاكتشاف الأولي، والعروض التقديمية، إلى مفاوضات العقود وإغلاق الصفقة.
• العمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع والتسليم الفني لتشكيل حلول SAP مخصصة، وتحديد المتطلبات، وبناء مقترحات مدفوعة بالعائد على الاستثمار المقنع.
• بناء العلاقات:
• التصرف كمستشار موثوق للمديرين التنفيذيين (CIOs، CFOs، CEOs) وصانعي القرار الرئيسيين في تكنولوجيا المعلومات.
• الحفاظ على التوافق مع فرق المبيعات المباشرة لشركة SAP وشركاء القنوات لتنفيذ استراتيجيات البيع المشترك.
• استراتيجية السوق وخط الأنابيب:
• الحفاظ على توقعات دقيقة لخط أنابيب المبيعات والتقارير باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• البقاء على اطلاع بأحدث ابتكارات منتجات SAP، واتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين للحفاظ على ميزة تنافسية.
• الخبرة: 4 إلى 6 سنوات من الخبرة القوية في مبيعات الشركات B2B، مع التركيز بشكل خاص على بيع تراخيص SAP وخدمات تكنولوجيا المعلومات SAP.
• معرفة المجال: فهم عميق لنظام SAP البيئي، بما في ذلك SAP S/4HANA، وحدات ERP، دورات حياة التنفيذ، ترقيات الأنظمة، واستراتيجيات انتقال السحابة.
• دي إن إيه المبيعات: عقلية مبيعات ميدانية متطرفة مع سجل حافل في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات الفصلية والسنوية.
• التواصل والعرض: حضور تنفيذي ممتاز مع القدرة على تقديم حلول معقدة بثقة للإدارة العليا والتفاوض على عقود ذات قيمة عالية.
• مبادر: دوافع عالية، استباقي، وقادر على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة.
• التعليم: درجة البكالوريوس في الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو التسويق أو مجال ذي صلة (تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة قوية).
• التنقل: الاستعداد للسفر كثيرًا من أجل اجتماعات العملاء، وعروض مبيعات الميدان، وفعاليات الصناعة.

ما نقدمه:

• راتب أساسي تنافسي مع هيكل عمولة/حوافز عدواني وغير محدود.
• فرصة تمثيل حلول SAP المتطورة ودفع مشاريع التحول الرقمي الكبرى.
• فرص نمو مهني وقيادة داخل Nordia Infotech.