مهندس حلول الأمان

Qualys Solutions

ملخص الدور

بصفتك مهندس حلول، ستعمل مع التنفيذيين (AEs) ومديري الحسابات الفنية (TAMs) والشركاء الاستراتيجيين في قطاع المؤسسات لدفع النمو الإقليمي والشركات. ستعمل كمستشار تقني موثوق، تساعد العملاء والشركاء في تصميم واعتماد وتشغيل الحلول على منصة Qualys عبر إدارة الأصول وإدارة الثغرات وإدارة التصحيحات واكتشاف التهديدات والاستجابة لها والامتثال وأمن السحابة/التطبيقات.

سوف تلعب أيضًا دورًا رئيسيًا في تمكين الشركاء تقنيًا، وتطوير الحلول المشتركة، وتوسيع قدرات تقديم الشركاء والخدمات المدارة حول منصة Qualys.

هذه هي وظيفة فردية مرئية للغاية وعملية مع تعاون وثيق عبر المبيعات وإدارة المنتجات والتسويق والشركاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين من العملاء.

ماذا ستفعل

• قيادة الاستراتيجية الفنية لفرص المبيعات السابقة وتأمين الفوز الفني.
• اكتشاف وتوثيق وتحديد أولويات متطلبات الأمان والامتثال للعملاء؛ ربط الحلول المدمجة من Qualys والشركاء.
• تقديم ورش عمل معمارية، وجلسات رسم على اللوحة، وجلسات تقنية عميقة، وعروض تقديمية لأصحاب المصلحة.
• تصميم وتنفيذ مشاركات عالية الجودة لإثبات المفهوم (POC) / إثبات القيمة (POV).
• تحديد الفجوات بين الحالة الحالية والهدف؛ التوصية بأنماط الحلول وخطط الاعتماد.
• بناء علاقات موثوقة مع صانعي القرار الفنيين والأمان عبر العملاء والشركاء.
• دعم تطوير الاقتراحات مع تمييز فني واضح وقيمة تجارية.
• تمكين الشركاء الاستراتيجيين من خلال التدريب الفني، وإرشادات الحل، وتطوير العمارة المشتركة، وأفضل الممارسات التشغيلية.
• دعم تطوير عروض خدمات الأمان المدارة التي يقدمها الشركاء من خلال الاستفادة من منصة Qualys.
• العمل كحلقة وصل فنية بين العملاء والشركاء وإدارة المنتجات وفرق الهندسة للمساعدة في حل التحديات الفنية المعقدة والتأثير على أولويات خارطة الطريق.
• إنتاج محتوى تمكين تقني (أدلة الحل، أوراق بيضاء، مدونات، ورش عمل) ودعم المبادرات الداخلية لتمكين المبيعات والشركاء.
• تحديد التحديات الفنية المتكررة والمساعدة في تطوير أصول تمكين قابلة للتوسع، والأتمتة، وأفضل الممارسات.
• توقع السفر 20%-30%

المؤهلات المطلوبة

• خبرة في المبيعات السابقة، أو هندسة المبيعات، أو هندسة الحلول، أو هندسة الشركاء، أو أدوار هندسة الأمان المواجهة للعملاء.
• خبرة في استخدام منصة Qualys في بيئة المؤسسات.
• خبرة في العمل مع الشركاء، أو MSSPs، أو التحالفات، أو المنظمات القنوية في قدرة تمكين فني أو تطوير حلول.
• إدارة برنامج الثغرات أو المخاطر في بيئة مؤسسة كبيرة.
• خبرة عملية في مجالات متعددة مثل إدارة الأصول، إدارة الثغرات، التصحيح، السياسات/الامتثال، أمان السحابة، أمان التطبيقات، واكتشاف/استجابة التهديدات.
• القدرة على تصميم هياكل أمان معقدة من النهاية إلى النهاية بدءًا من التعرف إلى الإصلاح والاستعادة.
• معرفة عملية بأطر الأمان/الامتثال الشائعة.
• معرفة عملية بمنصات السحابة العامة (AWS، Azure، GCP، OCI).
• مهارات اتصال وعرض قوية مع الجماهير الفنية وغير الفنية.
• مبادر لديه قدرة قوية على التعاون وإدارة أصحاب المصلحة.
• خبرة في الاستفادة من الذكاء الاصطناعي، والأتمتة، والبرمجة النصية، أو تقنيات تحسين سير العمل لتحسين الكفاءة التشغيلية، وتسريع التسليم، أو تعزيز نتائج العملاء/الشركاء.

المؤهلات المفضلة

• يفضل أن تكون لديك خبرة مباشرة في منصة Qualys؛ خبرة في منصة أمان مكافئة مرحب بها.
• خبرة في دعم عملاء المؤسسات والشركاء الاستراتيجيين.
• سجل حافل في التأثير على اتجاه المنتج من خلال ملاحظات العملاء والشركاء والميدان.
• خبرة في بناء أو دعم خدمات الأمان المدارة، أو التكاملات، أو هندسات الحلول المشتركة.
• معرفة بتدفقات عمل DevSecOps، وأمان السحابة الأصلية، وممارسات عمليات الأمان.
• شهادات صناعة ذات صلة مثل CISSP، CEH، CCNP، أو شهادات السحابة العامة.