تنفيذي حسابات أول - مبيعات برامج الذكاء الاصطناعي والخدمات المهنية

Max Accelerate

الدور

هذا دور مشترك بين DataMax AI و MaxAccelerate، يركز على بناء العلاقات مع عملاء IBM Maximo، وتطوير فرص عمل جديدة، وتوفير وعرض مواهب Maximo المتخصصة، وتعلم كيفية بيع برامج الذكاء الاصطناعي، والتحليلات، والأتمتة، والخدمات المهنية في حسابات المؤسسات.

ستقوم بتحديد الشركات التي تستخدم IBM Maximo، IBM MAS، إدارة الأصول المؤسسية، EAM ومنصات CMMS. ستقوم ببناء علاقات مع قادة الصيانة، وإدارة الأصول، وتكنولوجيا المعلومات، والتحول، والعمليات، وتقديمهم إلى قدرات استشارات Maximo المتخصصة، والتوظيف، وبرامج الذكاء الاصطناعي، والخدمات المهنية.

ستساعد أيضًا في توظيف وتأهيل وإدارة استشاريي Maximo ذوي الخبرة عالميًا، وتطابقهم مع متطلبات العملاء وتساعدنا في تنمية واحدة من أقوى مجتمعات مواهب Maximo في السوق.

هذا هو دور تطوير حسابات 360 حقيقي يغطي:

• مبيعات برامج الذكاء الاصطناعي
• تطوير الأعمال الجديدة
• التوظيف الفني وتوفير المرشحين
• إدارة حسابات العملاء
• بناء شبكة استشاريي Maximo
• عرض المواهب وبيع الملفات الشخصية
• مبيعات الخدمات المهنية
• توليد الأنابيب وتقدم الصفقات
• نمو الحسابات على المدى الطويل

المسؤوليات الرئيسية تطوير الأعمال، مبيعات برامج الذكاء الاصطناعي والخدمات المهنية

• تحديد واستهداف الشركات التي تستخدم IBM Maximo، IBM MAS، إدارة الأصول المؤسسية، EAM، CMMS ومنصات البرمجيات الثقيلة.
• بناء أنبوب من العملاء المؤسسيين عبر صناعات مثل إدارة المرافق، والمرافق، والنقل، والسكك الحديدية، والطيران، والتصنيع، والطاقة، والنفط والغاز، والقطاع العام والعقارات.
• التفاعل مع CIOs، ومديري تكنولوجيا المعلومات، ومديري إدارة الأصول، ومديري الصيانة، ومديري الموثوقية، وقادة العمليات وفرق المشتريات.
• تقديم قدرات استشارات Maximo، والتنفيذ، والترقية، والدعم والخدمات المهنية من MaxAccelerate.
• دعم بيع برامج DataMax AI، وتقارير الذكاء الاصطناعي، والتحليلات، وحلول لوحات القيادة والأتمتة لعملاء Maximo.
• تعلم كيفية وضع وبيع برامج الذكاء الاصطناعي، SaaS، التحليلات والخدمات المهنية المدارة للعملاء المؤسسيين.
• حجز مكالمات اكتشاف، تأهيل الفرص وتقدم محادثات المبيعات.
• عرض استشاريي Maximo المتخصصين وفرق التسليم للعملاء المحتملين.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وأصبح مستشاراً موثوقاً به في سوق Maximo، EAM وتحول الذكاء الاصطناعي.

التوظيف الفني وتوفير الموارد

• توفير، تأهيل وبناء علاقات مع استشاريي Maximo ذوي الخبرة، ومطوري Maximo، واستشاريي Maximo الفنيين، واستشاريي Maximo الوظيفيين، ومهندسي MAS، واستشاريي التكامل، ومطوري التقارير، واستشاريي الدعم والمتخصصين في EAM.
• إدارة وتنمية شبكتنا الحالية التي تضم أكثر من 2000 محترف Maximo على مستوى العالم.
• فهم مهارات الاستشاريين، والتوافر، والأسعار، والمواقع، وخبرة المشاريع وملاءمتها لمتطلبات العملاء.
• مطابقة الملفات الشخصية الفنية مع فرص العملاء.
• بيع ملفات تعريف الاستشاريين، وفرق المشاريع وقدرات التسليم في الحسابات المستهدفة.
• بناء برك مواهب متخصصة عبر IBM Maximo، MAS 8، MAS 9، إدارة، صحة، توقع، موبايل، جدولة، BIRT، Cognos، التكاملات، OpenShift، Red Hat، السحابة والأنظمة المؤسسية.
• دعم العملاء في احتياجات التوظيف المتعلقة بالعقود، الدائم، القائم على المشروع والخدمات المدارة.

إدارة الحسابات وبناء السوق

• تطوير فهم قوي لنظام Maximo العالمي ونظام إدارة الأصول المؤسسية.
• بناء علاقات مع شركاء أعمال IBM، ومتكاملين الأنظمة، واستشاريين والعملاء المؤسسيين.
• تتبع احتياجات العملاء، الطلبات التوظيفية، التحديثات القادمة، مشاريع ترحيل MAS وفرص جاهزية الذكاء الاصطناعي.
• دعم الحملات التسويقية، والتواصل عبر LinkedIn، وتسلسل البريد الإلكتروني وأنشطة المبيعات المعتمدة على الحساب.
• الحفاظ على سجلات CRM دقيقة، وتحديثات الأنابيب، ملاحظات المرشحين ونشاط العملاء.
• العمل بشكل وثيق مع القيادة العليا لتشكيل أنشطة الذهاب إلى السوق لكل من DataMax AI و MaxAccelerate.