تنفيذي حسابات أول
Adaptive Security
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 5 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الدور
نبحث عن مندوب حسابات مجتهد وعالي الأداء للانضمام إلى فريق GTM لدينا، والمستند في مكتبنا بدبي. في هذا الدور، ستركز على استقطاب حسابات كبيرة في مجالات المالية والرعاية الصحية والتكنولوجيا.
ستكون شريكًا مع BDR مخصص لدعم توليد الأنابيب في أعلى القمع والجهود الخارجية، مما يمكّنك من البقاء مركزًا على تحسين الفرص ذات القيمة العالية، وإدارة دورات المبيعات الضيقة، وإغلاق صفقات جديدة.
هذا دور مصمم للبائعين الذين يزدهرون من خلال التعاون والزخم. ستقضي وقتًا في العمل جنبًا إلى جنب مع القيادة والتسويق والمنتج ونجاح العملاء، بينما تشارك أيضًا في الفعاليات الشركة والفعاليات الجماعية والمؤتمرات الصناعية التي تساعد في تشكيل ثقافتنا واستراتيجيتنا لدخول السوق. يوميًا، ستكون متورطًا بعمق في تحسين حركة مبيعاتنا، ومشاركة الملاحظات من الميدان، والمساعدة في بناء محرك مؤسسي قابل للتكرار من الصفر.
إذا كنت متحمسًا لبيع منتج يثير إعجاب العملاء المحتملين حقًا وللمساعدة في بناء فريق من الطراز العالمي في أحد مراكزنا الأساسية، فهذه هي الفرصة لإحداث تأثير حقيقي.
ما ستقوم به
امتلاك دورة المبيعات الكاملة من البحث إلى الإغلاق، مع التركيز على الصفقات الكبيرة
العمل جنبًا إلى جنب مع BDR مخصص لتطوير الأنابيب من خلال الاستهداف الخارجي والاستراتيجي
التفاعل مع صانعي القرار على مستوى C عبر الأمن، وتكنولوجيا المعلومات، والامتثال، والتطوير والتعلم
بناء وإدارة أنابيب قوية ومؤهلة من الحسابات الكبيرة
التعاون مع التسويق في الحملات المستهدفة واستراتيجيات ABM
العمل عن كثب مع المنتج والهندسة لتخصيص العروض والتأثير على خارطة الطريق
تقديم ملاحظات في الوقت الحقيقي حول الرسائل والأسعار والتموضع التنافسي
المساعدة في بناء كتيبات التشغيل والعمليات والأنظمة التي ستوسع محرك GTM لشركة Adaptive
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
من أنت
3 7+ سنوات من خبرة مبيعات B2B SaaS، ويفضل في مجال الأمن السيبراني أو فئة تقنية
نجاح مثبت في إغلاق صفقات تتراوح بين 6 و 7 أرقام مع العملاء الكبار
الراحة في إدارة عملية مبيعات استشارية مع عدة أصحاب مصلحة
موارد، عازم، ودافع ذاتي عالي، تزدهر في بيئات الشركات الناشئة
متواصل استثنائي، سواء شخصيًا أو كتابيًا
يجب أن تكون مقيمًا في دبي، مما يتطلب القدرة على التنقل بمجرد فتح مكتبنا
يجب أن تكون متحدثًا بطلاقة بالعربية والإنجليزية
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- تنفيذي حسابات أول
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Adaptive Security
About Adaptive Security Adaptive was founded by Brian Long and Andrew Jones, repeat entrepreneurs who have built and scaled category-defining companies. Brian and Andrew previously co-founded Attentive, which grew to more than $500M in annual revenue and a $10B+ valuation, and TapCommerce, which was acquired by Twitter. Together, they bring deep experience building high-growth, product-led businesses at massive scale as Adaptive builds the security layer for the AI era. Trusted by leading banks, technology companies, and healthcare organizations, Adaptive protects teams from emerging threats like deepfakes, smishing, and AI-powered voice scams. With rapid enterprise adoption and a $200B+ market ahead, the company is just getting started.
Adaptive is a cybersecurity startup on a mission to stop AI-powered cyberattacks. In December 2025, the company announced an $81M Series B led by NVIDIA and Bain Capital Ventures, with participation from Capital One Ventures, Citi Ventures, and continued support from Andreessen Horowitz (a16z), the OpenAI Startup Fund, and Abstract Ventures. The round marked NVIDIA s first AI cybersecurity investment.
https://jobs.ashbyhq.com/adaptivesecurity/cbb900c0-68e6-462c-b6c8-18c3664b4f88