أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ملخص الوظيفة
تسريع نمو إيكوينكس في حصة السوق والإيرادات من خلال اختراق حسابات جديدة والعمل عبر الوظائف المختلفة لتوسيع وتنمية الحسابات الموجودة. حماية/توسيع الإيرادات في الحسابات المخصصة والعمل عبر الوظائف المختلفة لتحقيق رضا العملاء العالي. تطوير حسابات جديدة من خلال العمل عبر الوظائف المختلفة مع التركيز بشكل خاص على مساحة المؤسسات.
المسؤوليات
بناء علاقات مع العملاء
- تخطيط وبناء وصيانة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الحسابات/الآفاق المخصصة
- تيسير علاقات العملاء لضمان حل المشكلات في الوقت المناسب
- إجراء مراجعات أعمال ربع سنوية مع العملاء لتحديد وتطوير فرص البيع الجديدة
- قيادة الإحاطات التنفيذية
استغلال الشركاء الداخليين والخارجيين
- قيادة ودفع نهج مبيعات منسق مع فريق المبيعات الموسع (مهندسو المبيعات، مهندسو الحلول، رعاية العملاء، SSA، الحلول التجارية، عمليات المبيعات، إلخ) والشركاء الخارجيين (الموزعون، التحالف الاستراتيجي، إلخ)
- التعاون مع فريق المبيعات العالمي لبيع منصة إيكوينكس العالمية
- إظهار الصادرات عبر المناطق بشكل متسق
- فهم المحركات التجارية للحسابات واستغلال التحالفات الاستراتيجية وشركاء الموزعين لاختراق الحسابات
تخطيط الحسابات
- البحث وتوثيق الفهم التفصيلي للأعمال التجارية والمناظر التنظيمية للعملاء
- تطوير خطط حسابات استراتيجية وعالمية تركز على الحفاظ على الحسابات/تنميتها
- قيادة خطط حسابات استراتيجية وعالمية ومتعددة خطوط الأعمال
بيع الحلول
- تحديد احتياجات العمل والتحديات والمتطلبات التقنية للعملاء لمطابقتها مع حلول إيكوينكس بالشراكة مع SEs/SAs
- قيادة تقديم العروض، مستفيدًا من SE/SAs عند الحاجة؛ تعديل العرض ليتناسب مع احتياجات العميل والشخصية
- إثبات الكفاءة في مجموعة منتجات وحلول إيكوينكس
- بيع مجموعة كاملة من عروض إيكوينكس بما في ذلك نطاقها العالمي وتحقيق الصادرات
- استغلال الشركاء الخارجيين لدفع تطوير الحلول في مجالات/آفاق جديدة
تجديد العقود
- معالجة بشكل استباقي العملاء ذوي المخاطر العالية باستخدام الموارد الداخلية والشركاء الخارجيين
- تيسير تجديدات عقود العملاء والتفاوض لحماية الإيرادات
- استغلال الموارد الداخلية لفهم الالتزامات التعاقدية للعملاء حول فترات الإشعار، شروط التجديد، تعرض إيكوينكس
إدارة خط الأنابيب
- مراقبة الوضع النشط والاحتفاظ بحالة الفرص في SFDC، وفقًا لمبادئ التنبؤ
- تحديد الحسابات المعرضة للخطر، والعقود التي ستنتهي، وتوقعات الانسحاب
تخطيط الأراضي
- تحديد أولويات قائمة الحسابات/الآفاق للسعي القصير والطويل الأجل لتحقيق أهداف المبيعات المخصصة
- تقديم توقعات دقيقة
- قد يركز على قطاع أو فرع معين ضمن قطاع مخصص
البحث عن العملاء
- التنسيق مع فريق تطوير الفرص لوضع استراتيجية لتأهيل فرص البيع
- السعي وراء الآفاق الأكثر احتمالية، وملء القناة بالفرص؛ تقديم العروض للآفاق بشكل أساسي على مستوى C؛ استغلال جهات الاتصال في الصناعة والشركاء
- البحث بنشاط في قاعدة الحسابات لبيع المنصة العالمية وتحقيق الصادرات خارج البلاد. استخدام الأدوات المتاحة للبحث واستغلال خطط استراتيجية الحسابات
التفاوض
- قيادة عرض تجاري ومفاوضات العقود، مستفيدًا من الموارد الداخلية حسب الحاجة للحصول على أفضل الشروط التجارية الممكنة
- فهم الرافعات التجارية وحل المشكلات لتقديم توصيات أولية حول هيكل الصفقة
- الشراكة مع قيادة المبيعات لتقديم العرض في مراجعة الصفقة الإقليمية
الإرشاد/القيادة
- إرشاد موظفي الحسابات أو محترفي المبيعات الآخرين؛ قيادة المشاريع الخاصة، وتقديم التوجيه للفريق حول المنتجات/العمليات/أفضل الممارسات الجديدة
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
من نحن؟
تعتبر إيكوينكس شركة البنية التحتية الرقمية في العالم، حيث تقصر الطريق نحو الاتصال لتمكين الابتكارات التي تغني عملنا وحياتنا وكوكبنا.
مكان حيث تُرحب الأفكار الجريئة، وتُقدَّر الصلة الإنسانية، ويُتاح للجميع الفرصة لتشكيل مستقبلهم.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- تنفيذي حسابات أول
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Equinix
Equinix is the world s digital infrastructure company , shortening the path to connectivity to enable the innovations that enrich our work, life and planet. A place where bold ideas are welcomed, human connection is valued, and everyone has the opportunity to shape their future.
https://equinix.wd1.myworkdayjobs.com/en-US/External/job/Dubai/Senior-Account-Executive_JR-156589
وظائف مماثلة
محاسب أول (الإمارات)
Summa Accounting & Consultancy Services
- 5 - 10 سنوات
- دبي , أبو ظبي - دولة الإمارات العربية المتحدة
محاسب أول/ مساعد مدير المالية
VLCC International LLC
- 2 - 5 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
محاسب أول - فندق/مطعم/ضيافة/طعام وشراب
AURIGA GULF FZE LLC
- 6 - 11 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة