تنفيذي حسابات أول - الشرق الأوسط

Salesforce.com

نبحث عن تنفيذي حسابات مؤسسية ذو أداء عالي للانضمام إلى فريقنا وقيادة تفاعل Salesforce مع بعض من أهم عملاء الاتصالات والإعلام في المنطقة عبر العلاقات الحالية وفرص الحسابات الجديدة ذات الإمكانيات العالية. هذه وظيفة ذات تأثير كبير مصممة لمهني مبيعات ذو خبرة مثبتة في قيادة العلاقات المؤسسية المعقدة والعالية القيمة.
كجزء من فريق المبيعات الأساسية لدينا، ستكون مسؤولاً عن امتلاك الاستراتيجية الكاملة للحساب، التوافق التنفيذي، وخطط النمو متعددة السحابة لتقديم Salesforce كشريك تحول استراتيجي لأكثر اللاعبين المؤثرين في العقارات في المنطقة.حول الدور

• قيادة محفظة استراتيجية من عملاء الاتصالات والإعلام المؤسسية، تشمل الحسابات القائمة وفرص الشعار الجديد.

• امتلاك الرؤية، الاستراتيجية، والتواصل التنفيذي عبر كل حساب.

• دفع التوافق عبر فرق Salesforce Core CRM، AI، Data Cloud، وIndustry Cloud لتقديم قيمة موحدة للعملاء.

• العمل كراعٍ تنفيذي رئيسي من Salesforce، ودفع نتائج التحول الرقمي على المدى الطويل.

ما ستقوم به

• تسريع وجود Salesforce وإيراداتها عبر حسابات الاتصالات والإعلام عالية القيمة.

• تحديد وتنفيذ خطط نمو استراتيجية متعددة السنوات، متوافقة مع أولويات أعمال العملاء.

• بناء وإدارة خط أنابيب قوي من خلال تخطيط الأراضي، الاستكشاف الاستراتيجي، وتطوير العلاقات.

• التنقل عبر دورات الصفقات المعقدة، قيادة التعاون الداخلي، وتحقيق الأهداف الإيرادية باستمرار.

• العمل كمستشار موثوق به للمسؤولين التنفيذيين، مساعدتهم في تشكيل استراتيجيتهم الرقمية من خلال منصة Salesforce.

ما نبحث عنه

• خبرة ناجحة وقابلة للإشارة في مبيعات البرمجيات المؤسسية أو تكنولوجيا السحابة.

• نجاح مثبت في قيادة الحسابات الاستراتيجية المؤسسية، بما في ذلك صفقات تحويلية كبيرة ومتعددة السحابة.

• فهم عميق لقطاع الاتصالات أو صناعات مشابهة كثيفة رأس المال.

• القدرة المثبتة على التواصل مع أصحاب المصلحة على مستوى التنفيذيين، التأثير على صنع القرار، وقيادة فرق الحسابات بفعالية.

• حدة تجارية قوية، مهارات بيع استشارية، وقدرات تخطيط طويلة الأجل للحسابات.