مدير حسابات أول Ghobash Group

نشرت قبل أكثر من 30 يومًا

الخبرة

5 - 10 سنوات

موقع العمل

دبي - الإمارات العربية المتحدة

التعليم

بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الواجبات والمسؤوليات

مسؤوليات الوظيفة:

إدارة الحسابات الاستراتيجية وتطوير الأعمال

  • بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين في دبي والإمارات الشمالية، والعمل كاستشاري موثوق وشريك تجاري.
  • دفع نمو الأعمال من خلال تحديد وتطوير حسابات جديدة، ورعاية العلاقات الحالية، وتوسيع نطاق CNS عبر القطاعات المحددة.
  • تطوير والحفاظ على خطة حساب واضحة لكل عميل رئيسي، تتماشى مع أهداف المبيعات السنوية ومحفظة حلول CNS.

تخطيط المبيعات والتوقعات

  • إنشاء وإدارة خط مبيعات منظم، مع ضمان توقعات إيرادات دقيقة وتتبع الفرص في الوقت المناسب.
  • تحديد المشاريع القادمة ودورات الميزانية داخل الحسابات الرئيسية لوضع حلول CNS بشكل استباقي.
  • مراقبة ديناميكيات السوق الإقليمية و نشاط المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات والتفريق بين عروض CNS.

بيع الحلول وإدارة العطاءات

  • اقتراح حلول فنية وتجارية مخصصة مدفوعة بالقيمة عبر محفظة خدمات وحلول تكنولوجيا المعلومات الكاملة لـ CNS
  • التعاون مع فرق ما قبل البيع والمبادئ المعمارية للحلول لتقديم مقترحات وعروض تقديمية وعروض مغرية.
  • قيادة المفاوضات التعاقدية حتى الإغلاق، مع ضمان الربحية والامتثال وتوافق العملاء.

رضا العملاء والاحتفاظ بهم

  • ضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال الحفاظ على التواصل المتكرر وفهم الاحتياجات المتطورة وحل المشكلات بشكل استباقي.
  • التصرف كنقطة تصعيد رئيسية، والتعاون مع فرق التسليم وإدارة المشاريع والدعم لحل تحديات العملاء.

التعاون الداخلي والتقارير

  • العمل عن كثب مع PMO والمالية والتحصيل وفرق العقود لدعم تنفيذ المشاريع بسلاسة والفوترة في الوقت المناسب.
  • الحفاظ على بيانات العملاء والفرص محدثة في منصات CRM (مثل Salesforce وHubSpot).
  • إعداد تقارير الحالة والتحديثات المنتظمة لمدير المبيعات العليا.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

التعليم:

  • الحد الأدنى: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة

  • المطلوب: درجة الماجستير (MBA أو مجال ذو صلة)

الخبرة:

  • الحد الأدنى: 5+ سنوات في إدارة الحسابات أو علاقات العملاء أو المبيعات

  • المطلوب: 7+ سنوات مع سجل مثبت في إدارة الحسابات الرئيسية أو العملاء المؤسسيين

المهارات والقدرات:

  • مهارات قوية في التواصل وإدارة علاقات العملاء

  • فهم قوي لخدمات تكنولوجيا المعلومات والحلول ونماذج التعهيد

  • خبرة في التخطيط الاستراتيجي للحسابات وتطوير الأعمال

  • خبرة في العمل مع SLAs والعقود وأطر تقديم الخدمة

  • إجادة في أدوات CRM مثل Salesforce وHubSpot أو Microsoft Dynamics

  • القدرة على إدارة فرق متعددة الوظائف وأصحاب المصلحة عن بُعد

  • مهارات قوية في التفاوض والعرض والتقارير

  • خبرة في إدارة الحسابات العالمية أو نماذج التسليم الخارجية

  • الإلمام بعمليات RFP/RFI وأنظمة الشراء المؤسسي

القطاع المهني للشركة

المجال الوظيفي / القسم

الكلمات الرئيسية

  • مدير حسابات أول

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

Ghobash Group

CNS (Computer Network Systems) is a technology company in the middle-east & has over 30 years of successful achievements and long-term partnerships with distinct customers across the region.

We are an IT distributor & our expertise are in Banking & Financial Service Insurance, Technology Enablement, IT Outsourcing, Cyber security, Digital Infrastructure, Hybrid Cloud, Digital Workplace, Customer Experience, Digital Transformation, and Block Chain.

We are a Part of the Ghobash Group of Companies, CNS spread across the region with offices in Abu Dhabi, Dubai, Oman, and Kuwait providing a holistic approach that covers all aspects of information communication technology system integration, consultancy, operation, managed services, and IT outsourcing.

CNS also has state-of-the-art network operation centers in Abu Dhabi and Dubai that develop in-house software and applications providing end-to-end solutions to our customers and partners.

قراءة المزيد

https://jobs.smartrecruiters.com/ghobashgroup/744000078937845

وظائف مماثلة

كبير المحاسبين

Confidential Company

  • 5 - 10 سنوات
  • دبي - الإمارات العربية المتحدة

محاسب رئيسي

مدير مالي و محاسب أول

Confidential Company

  • 5 - 10 سنوات
  • أبوظبي - الإمارات العربية المتحدة
عرض الكل