مدير حسابات أول Ghobash Group

نشرت في 4 سبتمبر

الخبرة

5 - 10 سنوات

موقع العمل

دبي - الإمارات العربية المتحدة

التعليم

بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات والواجبات

المسؤوليات الوظيفية:

إدارة الحسابات الاستراتيجية وتطوير الأعمال

  • بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين عبر دبي والإمارات الشمالية، acting كموثوق به مستشار وشريك تجاري.
  • دفع نمو الأعمال من خلال تحديد وتطوير حسابات جديدة، ودعم العلاقات القائمة، وتوسيع وجود CNS عبر القطاعات المعينة.
  • تطوير والحفاظ على خطة حساب واضحة لكل عميل رئيسي، متماشية مع الأهداف السنوية للمبيعات ومحفظة حلول CNS.

تخطيط المبيعات والتوقعات

  • إنشاء وإدارة خط مبيعات منظم، وضمان توقعات دقيقة للإيرادات وتتبع الفرص في الوقت المناسب.
  • تحديد المشاريع القادمة ودورات الميزانية ضمن الحسابات الرئيسية لتحديد موقع حلول CNS بشكل استباقي.
  • مراقبة ديناميات السوق الإقليمية ونشاط المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات وتمييز عروض CNS.

بيع الحلول وإدارة العطاءات

  • اقتراح حلول فنية وتجارية مخصصة مدفوعة بالقيمة عبر محفظة خدمات وحلول تكنولوجيا المعلومات الكاملة لـ CNS
  • التعاون مع فرق ما قبل البيع، المبدعين، ومهندسي الحلول لتقديم اقتراحات، وعروض، وعروض تقديمية مثيرة.
  • قيادة مفاوضات العقود حتى الإغلاق، وضمان الربحية، والامتثال، وتوافق العملاء.

رضا العملاء والاحتفاظ بهم

  • ضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال الحفاظ على تفاعل متكرر، وفهم الاحتياجات المتطورة، وحل المشكلات بشكل استباقي.
  • خدمة كنقطة تصعيد رئيسية، التعاون مع فرق التسليم، وإدارة المشاريع، والدعم لحل تحديات العملاء.

التعاون الداخلي والتقارير

  • العمل بشكل وثيق مع PMO، والمالية، والتحصيل، وفرق العقود لدعم تنفيذ المشروع بسلاسة والفوترة في الوقت المناسب.
  • الحفاظ على بيانات العملاء والفرص محدثة في منصات CRM (مثل Salesforce، HubSpot).
  • إعداد تقارير حالة دورية وتحديثات خط أنابيب لإدارة المبيعات العليا.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

التعليم:

  • الحد الأدنى: درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة

  • المطلوب: درجة الماجستير (MBA أو مجال ذي صلة)

الخبرة:

  • الحد الأدنى: 5+ سنوات في إدارة الحسابات، علاقات العملاء، أو المبيعات

  • المطلوب: 7+ سنوات مع سجل حافل في إدارة الحسابات الرئيسية أو العملاء المؤسسيين

المهارات والقدرات:

  • مهارات قوية في التواصل وإدارة علاقات العملاء

  • فهم جيد لخدمات تكنولوجيا المعلومات، الحلول، ونماذج التعهيد

  • خبرة في التخطيط الاستراتيجي للحسابات وتطوير الأعمال

  • خبرة في العمل مع SLAs، العقود، وإطارات تسليم الخدمة

  • إجادة أدوات CRM مثل Salesforce، HubSpot، أو Microsoft Dynamics

  • القدرة على إدارة الفرق المتعددة الوظائف وأصحاب المصلحة عن بُعد

  • مهارات قوية في التفاوض، العرض، والتقارير

  • خبرة في إدارة الحسابات العالمية أو نماذج التسليم الخارجية

  • إلمام بعمليات RFP/RFI وأنظمة الشراء المؤسسية

القطاع المهني للشركة

المجال الوظيفي / القسم

الكلمات الرئيسية

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

Ghobash Group

CNS (Computer Network Systems) is a technology company in the middle-east & has over 30 years of successful achievements and long-term partnerships with distinct customers across the region.

We are an IT distributor & our expertise are in Banking & Financial Service Insurance, Technology Enablement, IT Outsourcing, Cyber security, Digital Infrastructure, Hybrid Cloud, Digital Workplace, Customer Experience, Digital Transformation, and Block Chain.

We are a Part of the Ghobash Group of Companies, CNS spread across the region with offices in Abu Dhabi, Dubai, Oman, and Kuwait providing a holistic approach that covers all aspects of information communication technology system integration, consultancy, operation, managed services, and IT outsourcing.

CNS also has state-of-the-art network operation centers in Abu Dhabi and Dubai that develop in-house software and applications providing end-to-end solutions to our customers and partners.

قراءة المزيد

https://jobs.smartrecruiters.com/ghobashgroup/744000078937845

وظائف مماثلة

كبير المحاسبين

مساعد مدير حسابات

Confidential Company

  • 6 - 12 سنوات
  • دبي - الإمارات العربية المتحدة

كبير المحاسبين

عرض الكل