مدير حسابات أول

Midis Group

عنوان الوظيفة
مدير حسابات أول
نطاق العمل
مدير الحسابات الأول مسؤول عن إدارة محفظة من الحسابات وتعزيز الشركة ومنتجاتها/خدماتها من خلال استراتيجيات إدارة حسابات محددة جيدًا وشراكات قوية مع العملاء الحاليين/المحتملين. يعمل/تعمل على تحسين حجم المبيعات ويدعم برامج وأنشطة التسويق.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
التقنية والعمليات
• إعداد وتنفيذ استراتيجيات الحساب والجدول الزمني للمحفظة المعينة بالتنسيق والتوافق مع فريق الإدارة
• تطوير وتقديم توقعات دقيقة للمبيعات وأهداف تتماشى مع الأهداف التجارية
• قيادة علاقات البائعين بالتوافق مع إدارة الشركة واستراتيجيتها
• تطوير والحفاظ على علاقات مع قنوات/عملاء جدد وقائمين لتوسيع المبيعات وإقامة فرص جديدة
• بناء والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للقنوات/العملاء، تحليل البيانات وتطوير مقاييس تقيم الولاء والفرص الجديدة
• تحديد متطلبات السوق للمنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق مدعومة بزيارات مستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين
• الإشراف على دورة المبيعات بالكامل من الاقتباس إلى التحصيل
• تقييم الأداء الائتماني و/أو الدفع، مراجعة التسويات المستحقة وتدقيق الحلول وفقًا لذلك
• ضمان تخزين وتتبع وتحكم مناسب في المخزون من خلال نظام إدارة مخزون دقيق
• توليد مبيعات لمحفظة الحسابات بالكامل من حيث الإيرادات طويلة الأجل والربحية
• تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القنوات والرد على القضايا و/أو الاستفسارات من أجل تلبية احتياجات العملاء بكفاءة
• الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة وأنشطة التسويق، مراقبة التقدم وتقديم التوصيات عند الضرورة
• تقييم العمليات التجارية الحالية، تحديد فرص التحسين وتنفيذ الإجراءات التي تزيد من الكفاءة والتوحيد
• تطبيق الأنظمة المتاحة (نظام إدارة علاقات العملاء salesforce.com لإدارة العملاء المحتملين، الفرص وتسجيل الصفقات) من أجل كفاءة الإنتاج والتوحيد
متطلبات الوظيفة
التعليم
درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذات صلة.
الخبرة
• الحد الأدنى من 10-12 سنة من الخبرة ذات الصلة.
• يجب أن يأتي من خلفية خدمات مدارة
• شخصية قوية مع مهارات تواصل وتفاوض ممتازة
• قاعدة بيانات عملاء راسخة في الإمارات العربية المتحدة عبر حسابات المؤسسات التي تمتد عبر صناعات متعددة