Associate أول، تطوير الأعمال في المبيعات
Carrier Refrigeration
نشرت في 17 نوفمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
3 - 5 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(ميكانيكية), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
كنAssociate أول في تطوير الأعمال في المبيعات، ستكون مسؤولاً عن إنشاء والحفاظ على وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية في الإمارات.
ستعمل على وضع Carrier كقائد عالمي في حلول المناخ والطاقة، وتقديم أفضل قدرات Carrier لإنشاء قيمة وأن تصبح الشريك الموثوق لعملائنا الاستراتيجيين.
هذا الدور حاسم في دفع تفاعل العملاء، وتوسيع العلاقات الرئيسية، وضمان أن تصبح Carrier الخيار الأول للعميل.
مسؤوليات الدور
استراتيجية الحساب والنمو
- تنفيذ استراتيجيات الحسابات الرئيسية وتطوير الأعمال لتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية المعينة.
- تحديد الفرص للبيع الإضافي والبيع المتقاطع للعملاء الحاليين والمحتملين.
- تطوير وتنفيذ خطط حساب مخصصة تتماشى مع أهداف العميل وأهداف Carrier الاستراتيجية.
البحث عن العملاء وتوليد العملاء المحتملين
- تحديد والبحث عن العملاء المحتملين من خلال البحث عبر الإنترنت وفعاليات الشبكات والمنشورات الصناعية.
- توليد العملاء المحتملين والحفاظ على أنبوب قوي من العملاء المحتملين.
إدارة علاقات العملاء
- إجراء التواصل الأولي مع العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني والهاتف ووسائل التواصل الاجتماعي لتقديم حلول Carrier.
- تنمية والحفاظ على علاقات موثوقة مع صناع القرار الرئيسيين.
- فهم دوافع الأعمال واحتياجات العملاء واتجاهات الصناعة لتقديم حلول مخصصة.
دعم المبيعات وإدارة العقود
- المساعدة في إعداد عروض المبيعات والاقتراحات والعقود.
- التنسيق مع فريق المبيعات لجدولة الاجتماعات والمتابعات.
- إدارة العقود طويلة الأجل مع التركيز على احتفاظ العملاء وخلق قيمة مستدامة.
أبحاث السوق والتقارير
- البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة وظروف السوق وأنشطة المنافسين.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء في CRM وتوليد تقارير الأداء وأنبوب المبيعات.
التطوير وتخصيص الحلول
- اقتراح حلول مغلفة من البداية إلى النهاية بناءً على ملاحظات العملاء.
- التعاون داخليًا لتطوير استراتيجيات تلبي احتياجات العملاء.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في الهندسة (يفضل الهندسة الميكانيكية).
- ماجستير إدارة الأعمال ميزة.
- 3-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال أو المبيعات.
- إجادة اللغة الإنجليزية والعربية.
- رخصة قيادة في الإمارات مطلوبة.
- إجادة في تطبيقات MS Office وغيرها من برامج الأعمال.
الكفاءات الرئيسية
- نهج يركز على العميل
- مهارات تواصل وتفاوض قوية
- التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ
- التعاون عبر الوظائف
- تطوير الأعمال
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- Associate أول
- تطوير الأعمال في المبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Carrier Refrigeration
Why Carrier?Carrier is a world leader in heating, ventilation, and air conditioning (HVAC), refrigeration, fire, security, and cold chain solutions. As the inventor of modern air conditioning, Carrier continues to lead with cutting-edge technologies and sustainability-driven innovations that serve homes, buildings, and industries globally. Our people are at the core of everything we do. We value diversity and inclusion and are committed to building a workforce that reflects the communities we serve. With a legacy of excellence and a future built on collaboration and innovation, Carrier is the trusted partner of choice for our customers.