موظف أول، تطوير الأعمال للمبيعات
Carrier Refrigeration
صاحب عمل نشط
نشرت في 17 نوفمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
3 - 5 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(ميكانيكية), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
بصفتك موظفًا أول في تطوير الأعمال للمبيعات، ستكون مسؤولًا عن إنشاء والحفاظ على وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية في الإمارات.
ستعمل على وضع Carrier كقائد عالمي في حلول المناخ والطاقة، مقدماً أفضل قدرات Carrier لخلق القيمة وأن تصبح الشريك الموثوق لعملائنا الاستراتيجيين.
هذا الدور حاسم في تعزيز تفاعل العملاء، وتوسيع العلاقات الرئيسية، وضمان أن تصبح Carrier الخيار الأول للعميل.
مسؤوليات الدور
استراتيجية الحساب والنمو
- تنفيذ استراتيجيات الحسابات الرئيسية وتطوير الأعمال لتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية المعينة.
- تحديد الفرص لزيادة المبيعات والبيع المتقاطع للعملاء الحاليين والمحتملين.
- تطوير وتنفيذ خطط حسابات مخصصة تتماشى مع أهداف العميل وأهداف Carrier الاستراتيجية.
البحث عن العملاء وتوليد الفرص
- تحديد والبحث عن العملاء المحتملين من خلال البحث عبر الإنترنت، والفعاليات الشبكية، والمنشورات الصناعية.
- توليد الفرص والحفاظ على خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين.
إدارة علاقات العملاء
- إجراء التواصل الأولي مع العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني، والهاتف، ووسائل التواصل الاجتماعي لتقديم حلول Carrier.
- تنمية والحفاظ على علاقات موثوقة مع صناع القرار الرئيسيين.
- فهم محركات عمل العميل، واحتياجاته، واتجاهات الصناعة لتقديم حلول مخصصة.
دعم المبيعات وإدارة العقود
- المساعدة في إعداد العروض التقديمية للمبيعات، والعروض، والعقود.
- التنسيق مع فريق المبيعات لتحديد مواعيد الاجتماعات والمتابعات.
- إدارة العقود طويلة الأجل مع التركيز على الاحتفاظ بالعملاء وخلق قيمة مستدامة.
بحث السوق والتقارير
- البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، وظروف السوق، وأنشطة المنافسين.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء وتوليد تقارير الأداء وخط الأنابيب.
التطوير وتخصيص الحلول
- اقتراح حلول شاملة بناءً على ملاحظات العملاء.
- التعاون داخليًا لتطوير استراتيجيات تلبي احتياجات العملاء.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في الهندسة (يفضل الميكانيكية).
- ماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
- 3-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في إدارة الحسابات، تطوير الأعمال، أو المبيعات.
- طلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية.
- رخصة قيادة في الإمارات مطلوبة.
- إجادة استخدام برامج MS Office وبرامج الأعمال الأخرى.
الكفاءات الرئيسية
- نهج يركز على العميل
- مهارات الاتصال والتفاوض القوية
- التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ
- التعاون عبر الوظائف
- تطوير الأعمال
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- موظف أول
- تطوير الأعمال للمبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Carrier Refrigeration
Why Carrier?Carrier is a world leader in heating, ventilation, and air conditioning (HVAC), refrigeration, fire, security, and cold chain solutions. As the inventor of modern air conditioning, Carrier continues to lead with cutting-edge technologies and sustainability-driven innovations that serve homes, buildings, and industries globally. Our people are at the core of everything we do. We value diversity and inclusion and are committed to building a workforce that reflects the communities we serve. With a legacy of excellence and a future built on collaboration and innovation, Carrier is the trusted partner of choice for our customers.