مدير تطوير الأعمال العليا للشركات
Allianz
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 5 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
قيادة مبيعات الأعمال الجديدة ونمو الأقساط عبر القطاع الشركات (100+ موظف) ضمن منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات أعمال جديدة تستهدف الشركات بشكل رئيسي من خلال المشاركة التي يقودها الوسطاء.
توفير تدريب وتفاعل للوسطاء يركز على تطوير الأعمال الجديدة للشركات الكبرى.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع كبار الوسطاء وصانعي القرار في الشركات عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
إدارة والاستجابة لعطاءات الشركات الكبرى، وطلبات تقديم العروض، ومساهمات الوسطاء.
قيادة دورة مبيعات الأعمال الجديدة من البداية إلى النهاية، من تحديد الفرص إلى التسعير، والتفاوض، والإغلاق، والتنفيذ.
تقديم عروض مبيعات مؤثرة توضح المنتجات، والأسباب وراء التسعير، وقيمة العرض.
المشاركة، والتنسيق، وإدارة العروض المعقدة للعملاء، وعروض الجمال، وعروض المتأهلين للنهائي للمتقدمين من الشركات.
مراجعة تحليل خبرة المطالبات، بما في ذلك نسب الخسارة، وأنماط الاستخدام، وتحديد المخاطر، لدعم الحوار مع التسعير والموقع التجاري.
التعاون بشكل وثيق مع فرق الاكتتاب، والتسعير، والعمليات الاكتوارية، والطبية لتطوير مقترحات تجارية قابلة للتطبيق ومربحة.
الحفاظ على إدارة دقيقة للفرص، والتنبؤ، والتقارير.
مراقبة اتجاهات السوق في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، ونشاط المنافسين، والتطورات التنظيمية.
المساهمة بأفكار السوق في تطوير المنتجات، والتسعير، والعروض.
السفر عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا حسب الحاجة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
حد أدنى من 7-10 سنوات من الخبرة في مبيعات التأمين أو تطوير الأعمال مع تركيز قوي على الأعمال الجديدة.
نجاح مثبت في إغلاق حسابات الشركات الكبرى (100+ موظف) ضمن منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
إظهار الخبرة في تخطيط العروض وتقديم عروض الجمال، بما في ذلك عروض المتأهلين للنهائي.
فهم قوي لخبرة المطالبات، ونسب الخسارة، ومبادئ الاكتتاب، وتطوير الأقساط.
القدرة على بناء والدفاع عن الأقساط باستخدام تقنيات مبيعات قائمة على البيانات واستشارية.
علاقات قائمة مع الوسطاء وكبار الشركات عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
مهارات تفاوض وتأثير ممتازة على مستوى التنفيذي.
إدارة قوية لأصحاب المصلحة وقدرة على بناء السرد.
ذكي تجارياً، مدفوع بالنتائج، ومرتاح في بيئة موجهة نحو الأهداف.
فهم فوائد الموظفين العالمية، بما في ذلك الحلول الخاصة والتجميعية.
مستويات عالية من الاحترافية، والنزاهة، والمساءلة.
تعمل بفعالية في بيئة تتشكل بواسطة الذكاء الاصطناعي (AI)، وتعلم الآلة، والبيانات، والتحليلات، والأدوات المستندة إلى السحابة، باستخدام الرؤى بشكل مسؤول مع معايير حوكمة البيانات، والأمان، والاستخدام الأخلاقي لدينا.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير تطوير الأعمال العليا للشركات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Allianz
Allianz Group is one of the most trusted insurance and asset management companies in the world. Caring for our employees, their ambitions, dreams and challenges, is what makes us a unique employer. Together we can build an environment where everyone feels empowered and has the confidence to explore, to grow and to shape a better future for our customers and the world around us. At Allianz, we stand for unity: we believe that a united world is a more prosperous world, and we are dedicated to consistently advocating for equal opportunities for all. And the foundation for this is our inclusive workplace, where people and performance both matter, and nurtures a culture grounded in integrity, fairness, inclusion and trust.