كبير موظفي تطوير الأعمال Trafalgar Technical Services

الخلفية والخبرة

1) التعرض الصناعي:

• يفضل أن يكون من خلفية QS أو البناء أو إدارة المشاريع أو الاستشارات.
• إذا لم يكن من QS مباشرة، على الأقل من مجالات ذات صلة مثل الهندسة المعمارية أو الهندسة أو المقاولات - مع

شبكة في الصناعة.

2) مستوى الخبرة: 5-10 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات الرئيسية في قطاع استشارات البناء.

3) معرفة قاعدة العملاء:

• على دراية بالمطورين والمقاولين والمعماريين والهيئات الحكومية والعملاء الكبار في البنية التحتية.

4) معرفة تقديم العطاءات والمناقصات:

• فهم كيفية تسعير خدمات QS وتقديمها والتفاوض عليها.

5) معرفة تقديم العطاءات والمناقصات:

• فهم كيفية تسعير خدمات QS وتقديمها والتفاوض عليها.

المهارات والقدرات

1) الفهم الفني:

• القدرة على شرح خدمات QS (تخطيط التكاليف، إعداد BOQ، إدارة العقود، هندسة القيمة)

بمصطلحات صديقة للعملاء.

2) بناء الشبكات والعلاقات:

• روابط قوية في نظام البناء.

3) الفطنة التجارية:

• القدرة على اكتشاف الفرص الربحية والتفاوض على شروط مواتية.

4) مهارات كتابة المقترحات والعرض:

• يمكنه إعداد مقترحات ناجحة، وعروض تقديمية، وبيانات القدرة.

5) أبحاث السوق:

• يعرف كيفية تتبع المناقصات القادمة وأخبار الصناعة والفرص المستقبلية.

6) التواصل:

• متحدث مقنع وواثق وواضح مع صانعي القرار.

النتائج الرئيسية في الدور

• توسيع قاعدة العملاء (المطورين، المقاولين، الاستشاريين).
• الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين.
• مراقبة المناقصات وضمان التقديم في الوقت المناسب.
• التنسيق مع فريق QS للحصول على مدخلات فنية في المقترحات.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمنتديات الشبكية، واجتماعات العملاء.
• تحقيق أهداف الإيرادات واكتساب العملاء.