مدير وحدة الأعمال العليا EEMEA للتنظير

Stryker

مدير وحدة الأعمال العليا (Sr. BUD) مسؤول عن قيادة وتوجيه الاتجاه الاستراتيجي لأعمال التنظير عبر عدة مناطق أو فروع، مع التركيز على تحقيق النمو المستدام وتعزيز موقع سترايكر في السوق. بالتعاون مع الفرق العالمية والإقليمية، سيقوم Sr. BUD بتطوير وتنفيذ استراتيجيات عالية المستوى تتماشى مع أهداف الشركة، مما يضمن تحقيق أهداف المبيعات والمالية وحصة السوق.

بصفته الممثل الخارجي لسترايكر، سيشارك Sr. BUD بنشاط مع الهيئات الصناعية، مؤثرًا في الاتجاهات الصناعية، والبيئات التنظيمية، وضمان الحفاظ على مصالح سترايكر وتعزيزها. سيدير ويعمل على تحسين عمليات وحدة الأعمال، بما في ذلك المبيعات والتسويق والخدمة، لضمان تفاعل ممتاز مع العملاء واكتساب عملاء جدد، مع التركيز أيضًا على استدامة الأعمال على المدى الطويل.

من المتوقع أن يقود Sr. BUD فرقًا متعددة الوظائف ضمن بيئة مصفوفة، مترجمًا الاستراتيجيات العالية المستوى إلى خطط تكتيكية تحقق نتائج تجارية قابلة للقياس. سيعزز ثقافة التميز في إدارة الأداء، والتعاون، والابتكار، مع إظهار قدرات قيادية قوية في التعاطف، وحل النزاعات، والتأثير، والوعي الذاتي. يتطلب الدور رؤية استراتيجية مع سجل حافل من قيادة فرق عالية الأداء ودفع نمو السوق في بيئات معقدة وتنافسية.

الأنشطة الرئيسية والمسؤوليات

مسؤولية كاملة عن الأرباح والخسائر للأعمال

• من المتوقع أن يحقق Sr BUD أو يتجاوز هدف إيرادات المبيعات السنوية كما هو محدد في ميزانية القسم. من المتوقع أن يحقق Sr BUD أو يتجاوز هذه الأهداف بطرق متوافقة.
• من المتوقع أن يدير Sr BUD وحدة أعمال مربحة في منطقتهم الجغرافية المعنية. التوقع هو أن يحقق Sr BUD، ومديري المبيعات الإقليميين، وفرق المبيعات توقعات الهامش من خلال تنفيذ سياسة تسعير مناسبة لجعل المبيعات تتماشى مع هدف إيرادات المبيعات وكذلك تلبية توقعات الهامش كما هو محدد في الميزانية السنوية.
• من المتوقع أن يزيد Sr. BUD من الدخل التشغيلي كنسبة مئوية + قيمة المبيعات. من المتوقع أن يحقق Sr. BUD الهدف للدخل التشغيلي.
• من المتوقع أن يضمن Sr BUD، لأغراض التصنيع والتنبؤ بالمبيعات في سترايكر، وجود توقعات مبيعات دقيقة كل شهر.
  
  

إدارة الفريق/الأعمال

• تأسيس علاقات قوية مع العملاء وضمان صلابة شبكة المبيعات.
• تحديد ثقافة تجارية قائمة على معايير الأداء العالي.
• أن تكون وكيل تغيير نشط قادرًا على إلهام وإنشاء رؤية.
• توجيه وتدريب جميع التقارير المباشرة ووضع خطط تطوير لهم لتجاوز التوقعات.
• تقييم المواهب والعمل عن كثب مع الموارد البشرية لتعزيز إنتاجية وفعالية وحدة الأعمال بشكل مستمر فيما يتعلق بالأشخاص، والتنمية، والاحتفاظ، وتخطيط التعاقب، والانخراط الوظيفي.
• ضمان الإدارة الفعالة لدوران الموظفين وانخراط فرق المبيعات.
• العمل مع الفرق غير المباشرة في الميدان لتعظيم تواصل العملاء والفرص.
  
  

تنفيذ إطلاق منتجات جديدة ومنصات تكنولوجية

التركيز والتنفيذ على استراتيجية مبيعات قوية مع قوة المبيعات

• تنفيذ استراتيجية مبيعات/تسويق قوية للقسم في السوق.
• ضمان وجود تحديد فعال للمناطق والميزانية لتحفيز النمو لوحدة أعمالك.
• تطوير إجراءات مؤثرة ومنسقة تهدف إلى زيادة تفاعل العملاء مع الحسابات الكبيرة.
• أن تكون مدركًا تجاريًا ومراقبة السوق وجمع المعلومات التنافسية حول المنتجات الجديدة، والاستراتيجيات التنافسية، والتكتيكات الصناعية، والفرص لنمو الأعمال.
• الاجتماع مع العملاء الرئيسيين لمساعدة مديري المبيعات الإقليميين/ممثلي المبيعات في الحفاظ على/تعزيز العلاقات والتفاوض/إغلاق الصفقات.
• التعاون مع KAM وأقسام أخرى لدفع المبيعات.
  
  

الخبرة

• درجة علمية، ماجستير في إدارة الأعمال/ماجستير في الأعمال مرغوب فيه.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات والتسويق و3-5 سنوات في الإدارة/الإدارة التنفيذية، ويفضل أن تكون ضمن شركة متعددة الجنسيات في مجال الأجهزة الطبية.
• خبرة قوية كمدير تجاري أو قائد وحدة أعمال القسم مع تقدم مهني مثبت.
• تجربة بيع مباشرة مطلوبة، ضمن مجال الأجهزة الطبية، مع معرفة جيدة بالقادة ذوي الرأي والمنتجات الرئيسية والمنافسين.
• خبرة قوية في إدارة القنوات غير المباشرة/تجار الجملة مرغوبة للغاية.
• خبرة في إدارة المديرين (مرغوب فيها).
• يحتاج هذا القائد إلى أن يكون نشطًا، مع رؤية وتأثير عالية، ويعيش ويستشعر جميع قيم سترايكر تجاه العملاء والموظفين على حد سواء.
• خبرة مثبتة في تحقيق نمو حصة السوق والالتزامات المالية.
• نجاح مثبت في بناء وإدارة وتحفيز وتطوير فرق مبيعات قوية. يشمل ذلك القدرة على تحديد تغطية المبيعات واستغلال تغطية المناطق والتركيز على العملاء.
• قدرة مثبتة على بناء الانخراط واستغلال أنظمة إدارة الأداء لتحقيق الأهداف التجارية؛ تشمل تحديد الأهداف، وتخطيط الأداء والمراقبة، والتوجيه، والتعليقات، ومراجعة الأداء.
• فطنة تجارية/مالية قوية؛ بما في ذلك سجل مثبت في تجاوز الأهداف التنظيمية (مثل حصة المبيعات، حصة النمو، المبيعات، الأرباح والخسائر، الانخراط).
• مهارات تعاون واتصال ممتازة؛ مهارات تأثير قوية عبر الوظائف والتعاون.
• إجادة اللغة الإنجليزية والقدرة على السفر داخل/خارج المنطقة أمر ضروري.
  
  

الكفاءات والسلوكيات

• أخلاق عالية. يحتاج هذا القائد إلى أن يكون ذو أخلاق لا تشوبها شائبة. سيكون القيادة ذات النزاهة العالية أمرًا أساسيًا لتحقيق رؤية سترايكر في أن تكون الشركة الأكثر إعجابًا، وكيف سيتم تحقيق ذلك من خلال أخلاق لا تشوبها شائبة.