أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
- تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات وخط الأنابيب التي يجب تحقيقها من خلال نظام الشركاء. دفع إنشاء خطوط الأنابيب والمبيعات من خلال شراكات تكامل النظام، مع ضمان تحقيق أهداف الإيرادات وحصة السوق.
- تطوير الشراكات الاستراتيجية: تحديد وتجنيد وإدخال شركاء تكامل النظام الجدد الذين يتماشى مع استراتيجية نمو الشركة في الشرق الأوسط.
- إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الفرق التنفيذية والتشغيلية في منظمات الشركاء.
- التخطيط لدخول السوق: التعاون مع شركات تكامل النظام لتطوير وتنفيذ استراتيجيات مشتركة لدخول السوق، بما في ذلك تطوير الحلول، والبيع المشترك، وأنشطة التسويق المشتركة.
- الرؤى، ذكاء السوق وتحديد فرص الأعمال الجديدة: جمع الرؤى من الشركاء التي تمكن Thomson Reuters من الاستحواذ على حصة سوقية جديدة ودعم وحدات الأعمال الأخرى. البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق، والمشهد التنافسي، والتقنيات الناشئة في الشرق الأوسط، وتقديم الرؤى لإبلاغ استراتيجيات الشراكة.
- تمكين وتدريب: الإشراف على برامج تمكين الشركاء، بما في ذلك التدريب، والشهادات، ومشاركة المعرفة، لضمان تجهيز الشركاء لبيع وتنفيذ الحلول بشكل فعال.
- إدارة الأداء: مراقبة والإبلاغ عن أداء الشراكات، ومؤشرات الأداء الرئيسية، والعائد على الاستثمار. تحديد مجالات التحسين وتحفيز الإجراءات التصحيحية حسب الحاجة.
- التعاون عبر الوظائف: العمل عن كثب مع فرق المبيعات، والتسويق، والمنتجات، والدعم لضمان تنفيذ سلس لمبادرات الشراكة.
- تفاوض العقود: قيادة مفاوضات العقود وإدارة شروط الأعمال المستمرة مع شركاء تكامل النظام.
- بداية ذاتية.
- التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية
- بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة
- موجه نحو النتائج مع دافع قوي للتنفيذ
- الوعي الثقافي والحساسية تجاه بيئة الأعمال في الشرق الأوسط
- المهارات التحليلية وحل المشكلات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المتحدثين باللغة الإنجليزية والعربية أمر أساسي
- خبرة مع شركاء تكامل نظام أوراكل و/أو SAP.
- شبكة أعمال راسخة في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية.
- درجة البكالوريوس في الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة؛ يفضل ماجستير في إدارة الأعمال.
- 8+ سنوات من الخبرة في الشراكات أو التحالفات أو إدارة القنوات، مع التركيز على شركات تكامل النظام أو شركاء التكنولوجيا.
- سجل حافل في بناء وإدارة شراكات ناجحة في منطقة الشرق الأوسط.
- خلفية في مبيعات البرمجيات (SaaS).
- مهارات تفاوض وتواصل وعلاقات شخصية ممتازة.
- القدرة على السفر داخل الشرق الأوسط حسب الحاجة
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
وظائف مماثلة
مدير تطوير الأعمال - الأمن السيبراني لتكنولوجيا المعلومات
Confidential Company
- 3 - 8 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير مبيعات تكنولوجيا المعلومات / مدير تطوير الأعمال
Confidential Company
- 2 - 8 سنوات
- دبي , الشارقة - دولة الإمارات العربية المتحدة
مدير حسابات مبيعات تكنولوجيا المعلومات
Staff Connect Information Technology Consultants
- 2 - 3 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة