مدير أول للشراكات والتحالفات الاستراتيجية

Thomson Reuters

Job Title: مدير أول، الشراكات والتحالفات (مؤسسات التكامل النظم الشرق الأوسط)Location: دبي، الإمارات العربية المتحدة English and Arabic speaking essentialJob Summary:مدير أول، الشراكات والتحالفات، سيكون دورًا يحمل حصة مبيعات وسيكون مسؤولاً عن تطوير خط مبيعات من خلال نظام الشركاء، وإدارة وتوسيع العلاقات الاستراتيجية مع الشركاء من مؤسسات التكامل النظم عبر الشرق الأوسط. سيقود هذا الدور المبادرات التجارية المشتركة، ويمكّن نجاح الشركاء، ويعظم فرص الإيرادات من خلال إدارة التحالف الفعالة لنظام الشركاء. هذا الدور حاسم لاستراتيجية النمو في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، وسيحصل المرشح الناجح على فرصة للازدهار في عمل سريع النمو مع حوافز وفرص لترك بصمته في العمل.About The Role:تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات وخط الأنابيب التي يجب تحقيقها من خلال نظام الشركاء. قيادة إنشاء خط الأنابيب والمبيعات من خلال شراكات مؤسسات التكامل النظم، وضمان تحقيق أهداف الإيرادات وحصة السوق.تطوير الشراكات الاستراتيجية: تحديد وتوظيف وإدماج شركاء مؤسسات التكامل النظم الجدد المتوافقين مع استراتيجية نمو الشركة في الشرق الأوسط.إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الفرق التنفيذية والتشغيلية في منظمات الشركاء.تخطيط الذهاب إلى السوق: التعاون مع مؤسسات التكامل النظم لتطوير وتنفيذ استراتيجيات مشتركة للذهاب إلى السوق، بما في ذلك تطوير الحلول، والبيع المشترك، والأنشطة التسويقية المشتركة.أفكار، معلومات السوق وتحديد الفرص التجارية الجديدة: جمع الأفكار من الشركاء التي تمكن Thomson Reuters من استعادة حصة سوقية جديدة ودعم وحدات العمل الأخرى. متابعة الاتجاهات السوقية، والمنافسة، والتقنيات الناشئة في الشرق الأوسط، وتقديم الأفكار لإعلام استراتيجيات الشراكة.تمكين وتدريب: الإشراف على برامج تمكين الشركاء، بما في ذلك التدريب، والشهادات، ومشاركة المعرفة، لضمان تجهيز الشركاء للبيع وتنفيذ الحلول بشكل فعال.إدارة الأداء: مراقبة والإبلاغ عن أداء الشراكة، ومؤشرات الأداء الرئيسية، والعائد على الاستثمار. تحديد مجالات التحسين ودفع الإجراءات التصحيحية حسب الحاجة.التعاون بين الوظائف: العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق والمنتج والدعم لضمان التنفيذ السلس لمبادرات الشراكة.التفاوض على العقود: قيادة مفاوضات العقود وإدارة شروط العمل الجارية مع شركاء مؤسسات التكامل النظم.About You:متحدث باللغة الإنجليزية والعربية ضروري.خبرة مع شركاء تكامل نظم Oracle و/أو SAP.شبكة أعمال راسخة في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية.درجة البكالوريوس في الأعمال، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة؛ يفضل ماجستير إدارة الأعمال.أكثر من 8 سنوات من الخبرة في الشراكات، التحالفات، أو إدارة القنوات، مع تركيز على مؤسسات التكامل النظم أو شركاء التكنولوجيا.سجل حافل في بناء وإدارة شراكات ناجحة في منطقة الشرق الأوسط.خلفية في مبيعات البرمجيات (SaaS).مهارات تفاوض، اتصال، وعلاقات شخصية ممتازة.القدرة على السفر داخل الشرق الأوسط عند الحاجةKey Competencies:بداية ذاتية.التفكير الاستراتيجي والفطنة التجاريةبناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.التركيز على النتائج مع دافع قوي للتنفيذ.الوعي الثقافي والحساسية لبيئة الأعمال في الشرق الأوسط.مهارات تحليلية وحل المشكلات.What's in it For You?نموذج العمل الهجين: لقد اعتمدنا بيئة عمل هجين مرنة (2-3 أيام في الأسبوع في المكتب حسب الدور) لأدوارنا القائمة على المكتب مع توفير تجربة سلسة متصلة رقميًا وفعليًا.المرونة وتوازن العمل والحياة: Flex My Way هو مجموعة من السياسات الداعمة في مكان العمل مصممة للمساعدة في إدارة المسؤوليات الشخصية والمهنية، سواء كانت رعاية للعائلة، أو رد الجميل للمجتمع، أو إيجاد وقت للاسترخاء وإعادة الضبط. هذا يبني على ترتيبات العمل المرنة لدينا، بما في ذلك العمل من أي مكان لمدة تصل إلى 8 أسابيع في السنة، مما يمكّن الموظفين لتحقيق توازن أفضل بين العمل والحياة.تطوير ونمو الوظيفة: من خلال تعزيز ثقافة التعلم المستمر وتطوير المهارات، نحن نعد مواهبنا لمواجهة تحديات الغد وتقديم حلول واقعية. يضمن برنامج Grow My Way ونهج المهارات أولاً أن لديك الأدوات والمعرفة للنمو، والقيادة، والازدهار في المستقبل المدعوم بالذكاء الاصطناعي.فوائد تنافسية في الصناعة: نقدم خطط فوائد شاملة تشمل إجازة مرنة، يومين عطلة للصحة النفسية على مستوى الشركة، الوصول إلى تطبيق Headspace، مدخرات التقاعد، سداد الرسوم الدراسية، برامج حوافز الموظفين، وموارد للصحة النفسية والجسدية والمالية.الثقافة: سمعة عالمية معترف بها ونالت جوائز من أجل الشمول والانتماء، والمرونة، وتوازن العمل والحياة، وأكثر من ذلك. نحن نعيش وفق قيمنا: ن obsess over our Customers، ونتنافس للفوز، ونتحدى (Y)our Thinking، ونعمل بسرعة / نتعلم بسرعة، ونكون أقوى معًا.الأثر الاجتماعي: أحدث تأثيرًا في مجتمعك من خلال معهد الأثر الاجتماعي لدينا. نقدم للموظفين يومين مدفوعين للتطوع سنويًا وفرصًا للمشاركة في مشاريع استشارية pro-bono ومبادرات الحوكمة البيئية والاجتماعية والإدارية (ESG).إحداث تأثير حقيقي في العالم: نحن واحدة من الشركات القليلة على مستوى العالم التي تساعد عملاءها في السعي لتحقيق العدالة، والحق، والشفافية. معًا، مع المحترفين والمؤسسات التي نخدمها، نساعد في دعم حكم القانون، وتحريك عجلات التجارة، والقبض على المجرمين، والإبلاغ عن الحقائق، وتقديم معلومات موثوقة وغير متحيزة للناس في جميع أنحاء العالم.About Us:Thomson Reuters informs the way forward by bringing together the trusted content and technology that people and organizations need to make the right decisions. We serve professionals across legal, tax, accounting, compliance, government, and media.