وصف الوظيفة
راصيد يزيل الحواجز أمام خلق الثروة من خلال جعل الاستثمار سهلاً وبسيطاً وميسوراً لمستخدمينا للتداول والاستثمار. إذا كنت تحب التحديات وتؤمن بهذه المهمة، نود أن تكون معنا.
نبحث عن مدير تسويق ومبيعات أول ذو مهارات عالية لقيادة استراتيجية التسويق والمبيعات لشركتنا. ستشرف هذه الوظيفة على أداء مدير المجتمع ومدير المبيعات، مما يضمن تحقيق أهداف المبيعات وتحقيق أهداف تفاعل العملاء.
تتطلب الوظيفة توازنًا قويًا بين القيادة الاستراتيجية والخبرة العملية في تسويق الأداء، مع دفع تطوير العلامة التجارية والنمو التجاري القابل للقياس. يجب أن يجلب المرشح المثالي سجلاً مثبتًا في إدارة فرق ذات أداء عالي، وزيادة اكتساب العملاء، وتقديم أداء مبيعات قوي ضمن بيئة سريعة الخطى ومبنية على البيانات.
المسؤوليات الرئيسية:
التسويق والنمو
قيادة وتنفيذ استراتيجيات تسويق متكاملة عبر القنوات الرقمية والاجتماعية وغير المتصلة بالإنترنت لدفع اكتساب المستخدمين والاحتفاظ بهم.
تصميم والإشراف على حملات تسويق الأداء، مع ضمان تحقيق أفضل عائد استثماري من خلال اتخاذ قرارات قائمة على البيانات.
تطوير نماذج النسبة والإطارات التحليلية لقياس فعالية حملات الاكتساب والتفاعل.
الإشراف على تحديد موقع العلامة التجارية، استراتيجية المحتوى، والاتصالات لضمان اتساق الرسائل عبر جميع القنوات.
التعاون مع الإدارة العليا لتنسيق استراتيجيات المبيعات مع الأهداف التجارية العامة.
البقاء على اطلاع باتجاهات السوق والابتكارات الرقمية واستراتيجيات المنافسين لتعزيز فعالية التسويق.
تعزيز التعاون القوي مع فرق المنتج والامتثال والمالية لضمان التوافق التشغيلي.
قيادة المبيعات
إدارة مباشرة لفريق المبيعات ومدير المجتمع، مع وضع مؤشرات أداء واضحة ومراقبة الأداء.
تنفيذ تقارير منظمة لفريق المبيعات (مثل، حجم المكالمات، معدلات التحويل، جودة الخدمة).
ضمان أن يحقق الفريق باستمرار أهداف المبيعات، مع التركيز بشكل خاص على جودة التحويل.
قيادة مراجعات أداء المبيعات الأسبوعية والشهرية، وضمان المساءلة والتحسين المستمر.
توفير القيادة، والتوجيه، والإرشاد لفرق التسويق والمبيعات والمجتمع.
كونك الحلقة الرئيسية بين الفرق التي تتعامل مع العملاء والإدارة العليا، وتقديم الرؤى وتقارير الأداء
المؤهلات والمهارات المطلوبة:
درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة (يفضل الماجستير).
خبرة 5+ سنوات في التسويق أو المبيعات أو أدوار القيادة في النمو، يفضل في الخدمات المالية أو التكنولوجيا المالية أو قطاعات التكنولوجيا.
نجاح مثبت في اكتساب المستخدمين، تسويق الأداء، وتحسين الحملات.
القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية شاملة تتماشى مع أهداف الشركة.
معرفة ممتازة بتحسين محركات البحث، تسويق محركات البحث، واستراتيجية المحتوى.
فهم قوي لعمليات المبيعات وإدارة الأداء.
قيادة ممتازة لقيادة وتطوير الفرق، مع مهارات إدارة الأشخاص الممتازة.
خبرة في اكتساب المستخدمين، توليد العملاء المحتملين، وتحسين التحويل.
مهارات تحليلية متقدمة، مع إتقان أدوات التسويق والتحليلات (مثل Google Analytics، Adjust، Segment، Mix panel، إلخ).
مهارات تواصل وقيادة تفكير استراتيجية ممتازة.
