تنفيذي حسابات مدعوة أول

Cloudflare

حول الدور

مستندًا إلى مكتب دبي أو لندن، ستدير وتدفع المبيعات إلى أكبر حسابات الشركات في منطقة أفريقيا جنوب الصحراء مع التركيز على جنوب أفريقيا. تشمل هذه الحسابات، ولكن لا تقتصر على الشركات متعددة الجنسيات، والشركات الكبرى، والمنظمات التي لديها متطلبات كبيرة لحلول Cloudflare.

ستشمل أنشطة بيعك للشركات أنشطة من نوع الصياد للتسلل بشكل استباقي إلى قائمة الحسابات المستهدفة، وتخطيط حسابات مفصل، وبناء علاقات مركزة، وقيادة حملات مبيعات فعالة لإغلاق ناجح. يجب أن تُظهر القدرة على العمل مع الفرق الموسعة، سواء داخليًا تشمل موارد متعددة الوظائف، أو خارجيًا تشمل شركاء القنوات والتحالفات.

سيمتلك المرشح المثالي تجربة مبيعات مباشرة لحسابات الشركات معلم في مجال تكنولوجيا السحابة المتعلقة بالأمن السيبراني، مما يمكنهم من دفع التفاعل مع صانعي القرار على المستوى الرفيع ضمن العملاء المستهدفين لشركة Cloudflare. تتطلب هذه الوظيفة تجربة صناعية في البيع للقطاع العام، والتصنيع، والخدمات المالية، والطاقة وغيرها من القطاعات المؤسسية في الإقليم المعين.

كمدير حسابات كبير، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ خطة/استراتيجية مبيعات للحسابات المعينة لتحقيق أهداف الإيرادات والأهداف الرئيسية الأخرى المطلوبة من هذه الوظيفة. لذلك، يجب أن يكون لديك فهم حدسي وتجربة مع الاحتياجات التجارية والتقنية الرئيسية لهذه الحسابات الكبيرة، وستقوم بإنشاء وتقديم مقترحات قيمة جذابة لهم لحلول Cloudflare المختلفة.

ستشمل المسؤوليات الإضافية

• إدارة دورات مبيعات معقدة والتفاوض على العقود
• تطوير والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي
• تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية
• العمل مع القنوات والتحالفات داخل الإقليم، كلما كان ذلك مناسبًا
• إشراك الموارد اللازمة ضمن الفريق الموسع كلما كان ذلك مطلوبًا
• التقرير الدقيق والتنبؤ بحالة الأعمال ضمن الإقليم المعين
  
  
  

أمثلة على المهارات والمعرفة والخبرة المرغوبة

• يجيد اللغة الإنجليزية
• خبرة مثبتة في البيع المباشر عبر جنوب أفريقيا
• 15+ عامًا من تجربة بيع التكنولوجيا مع 8+ سنوات من الخبرة المباشرة في بيع تقنيات مماثلة مثل SASE، ZT، FAAS، CASB، WAF، SWG، RBI، DDOS مطلوبة
• ما لا يقل عن 8 سنوات من البيع للحسابات المماثلة، وإدارة جميع مراحل دورة المبيعات، واكتشاف الفرص، والتأهيل، والتطوير، والإغلاق
• فهم الشبكات الحاسوبية وكيفية عمل الإنترنت
• هندسة الحاسوب أو علوم الحاسوب أو خلفية معادلة مع القدرة على بيع حلول تقنية عالية، والقدرة على التوسع مع التقنيات المتطورة ودرجة دائمة من التعلم للمفاهيم التقنية الجديدة وحلولها
• مهارات تواصل بين شخصية قوية (شفهيًا وكتابيًا) ومهارات تنظيمية
• مدفوع ذاتيًا؛ روح ريادية
• الراحة في العمل في بيئة ديناميكية سريعة الخطى
• خبرة في العمل مع Salesforce، وأدوات BI، ومعرفة بالتقرير الدقيق والتنبؤ وأهمية توليد خطوط الأنابيب
• فهم مشهد المنافسة، واتجاهات السوق، والقدرة على القيام ببيع التنافس في الإقليم المعين