مدير حسابات مسمى أول جنوب أفريقيا

Cloudflare

معلومات عنا

بصفتك مسؤول حسابات كبير، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجية/خطة مبيعات للحسابات المعينة لتحقيق أهداف الإيرادات وغيرها من الأهداف الرئيسية المطلوبة من هذه الوظيفة. لذلك، يجب أن يكون لديك فهم حدسي وخبرة مع الاحتياجات التجارية والتقنية الرئيسية لهذه الحسابات الكبيرة وستقوم بإنشاء وتقديم مقترحات قيمة مثيرة للاهتمام لهم لحلول Cloudflare المختلفة.

ستتضمن المسؤوليات الإضافية

• إدارة دورات المبيعات المعقدة والتفاوض على العقود
• تطوير وصيانة خط مبيعات قوي
• تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية
• العمل مع القنوات والتحالفات داخل المنطقة، كلما كان ذلك مناسبًا
• الاستعانة بالموارد اللازمة داخل الفريق الموسع كلما كان ذلك مطلوبًا
• تقديم تقارير دقيقة وتوقعات لحالة الأعمال داخل المنطقة المعينة
  
  
  

أمثلة على المهارات والمعرفة والخبرة المرغوبة

• طلاقة في اللغة الإنجليزية
• خبرة مثبتة في البيع المباشر في جنوب أفريقيا
• خبرة تزيد عن 15 عامًا في بيع التكنولوجيا مع 8+ سنوات من الخبرة المباشرة في بيع تقنيات مماثلة مثل SASE وZT وFAAS وCASB وWAF وSWG وRBI وDDOS مطلوبة
• على الأقل 8 سنوات من البيع لحسابات مماثلة، وإدارة جميع مراحل دورة المبيعات، واكتشاف الفرص، وتحديد المؤهلات، وتطوير وإغلاق
• فهم لشبكات الكمبيوتر وكيفية عمل الإنترنت
• هندسة الحاسوب أو علوم الحاسوب أو خلفية مكافئة مع القدرة على بيع حلول تقنية عالية، والقدرة على التكيف مع التقنيات المتطورة، ورغبة دائمة في تعلم مفاهيم وحلول تقنية جديدة
• مهارات قوية في التواصل بين الأشخاص (شفوي وكتابي) والتنظيم
• مدفوع ذاتيًا؛ روح ريادية
• الراحة في العمل في بيئة ديناميكية سريعة
• خبرة في العمل مع Salesforce، وأدوات BI، ومعرفة بالتقارير الدقيقة والتوقعات وأهمية توليد الخط
• فهم لمشهد المنافسة، واتجاهات السوق، والقدرة على القيام ببيع تنافسي ضمن المنطقة المعينة
  
  
  

ما الذي يجعل Cloudflare مميزًا؟

نحن لسنا مجرد شركة تكنولوجيا ذات طموحات عالية وحجم كبير. نحن شركة تكنولوجيا ذات طموحات عالية وحجم كبير ولها روح. أساسي في مهمتنا لمساعدة في بناء إنترنت أفضل هو حماية الإنترنت الحر والمفتوح.

مشروع غاليليو: منذ عام 2014، زودنا أكثر من 2400 منظمة صحفية ومنظمات المجتمع المدني في 111 دولة بأدوات قوية للدفاع عن أنفسهم ضد الهجمات التي من شأنها أن تفرض رقابة على عملهم، وهي تقنية مستخدمة بالفعل من قبل عملاء Cloudflare من المؤسسات--دون أي تكلفة.

مشروع أثينيان: في عام 2017، أنشأنا مشروع أثينيان لضمان أن الحكومات المحلية والولائية لديها أعلى مستوى من الحماية والموثوقية مجانًا، حتى يتمكن مواطنوها من الوصول إلى معلومات الانتخابات وتسجيل الناخبين. منذ بدء المشروع، قدمنا خدمات لأكثر من 425 موقعًا إلكترونيًا لانتخابات حكومية محلية في 33 ولاية.

1.1.1.1: أطلقنا 1.1.1.1 للمساعدة في إصلاح أساس الإنترنت من خلال بناء حل DNS عام أسرع وأكثر أمانًا وتركز على الخصوصية. هذا متاح للجمهور لاستخدامه - إنها أول خدمة تركز على المستهلك تطلقها Cloudflare على الإطلاق. إليك الصفقة - نحن لا نخزن عناوين IP للعملاء أبدًا، أبدًا. سنستمر في الالتزام بالتزامنا بالخصوصية وضمان عدم بيع أي بيانات مستخدمين للمعلنين أو استخدامها لاستهداف المستهلكين.

هل يبدو أن هذا شيء تود أن تكون جزءًا منه؟ نود أن نسمع منك!

قد تتطلب هذه الوظيفة الوصول إلى معلومات محمية بموجب قوانين التحكم في الصادرات الأمريكية، بما في ذلك لوائح إدارة التصدير الأمريكية. يرجى ملاحظة أن أي عرض توظيف قد يعتمد على تفويضك لتلقي البرمجيات أو التكنولوجيا الخاضعة لهذه القوانين الأمريكية دون رعاية للحصول على ترخيص تصدير.

تفتخر Cloudflare بكونها صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية. نحن ملتزمون بتوفير فرص عمل متساوية لجميع الناس ونضع قيمة كبيرة في التنوع والشمول. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون اعتبار لعرقهم أو لونهم أو دينهم أو جنسهم أو هويتهم الجنسية أو تعبيرهم الجنسي أو ميولهم الجنسية أو أصلهم الوطني أو نسبهم أو جنسيتهم أو عمرهم أو إعاقة جسدية أو عقلية أو حالة طبية أو حالة رعاية عائلية أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون. نحن صاحب عمل AA/قدامى المحاربين/ذوي الإعاقة.

تقدم Cloudflare تسهيلات معقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة. يرجى إخبارنا إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات معقولة للتقدم لوظيفة. تشمل أمثلة التسهيلات المعقولة، على سبيل المثال لا الحصر، تغيير عملية التقديم، وتقديم الوثائق بصيغة بديلة، واستخدام مترجم لغة الإشارة، أو استخدام معدات متخصصة. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات معقولة للتقدم لوظيفة، يرجى الاتصال بنا عبر البريد الإلكتروني على EMAIL_ADDRESS أو عبر البريد إلى 101 Townsend St. سان فرانسيسكو، كاليفورنيا 94107.

تفاصيل الوظيفة