مدير حسابات الشركاء الأول

DataRobot

وصف الوظيفة:

تقدم DataRobot الذكاء الاصطناعي الذي يزيد من التأثير ويقلل من مخاطر الأعمال. تتكامل منصتنا وتطبيقاتنا في العمليات التجارية الأساسية حتى تتمكن الفرق من تطوير وتقديم وإدارة الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع. تمكن DataRobot الممارسين من تقديم الذكاء الاصطناعي التنبؤي والتوليدي، وتمكن القادة من تأمين أصولهم من الذكاء الاصطناعي. تعتمد المؤسسات في جميع أنحاء العالم على DataRobot للحصول على الذكاء الاصطناعي الذي يتناسب مع أعمالهم اليوم وفي المستقبل.

سيقوم مدير حساب الشركاء الأول (PAM) بقيادة الجهود لتصميم وتنفيذ خطط الإيرادات والتسويق مع شركاء DataRobot في مناطق الشرق الأوسط وجنوب أفريقيا. ستكون مهمتك هي تسريع وتوسيع نمو أعمال شركاء DataRobot عبر السحابة، ومزودي التكنولوجيا، ومتكاملين الأنظمة، وشركاء إعادة البيع.

تقع هذه الوظيفة في دبي، الإمارات العربية المتحدة. يجب أن تكون موجودًا في دبي لتكون مؤهلاً لهذه الوظيفة.

ما الذي يتطلبه الأمر؟

• المسؤولية العامة عن قيادة تنفيذ القناة الإقليمية عبر السحابة، ومزودي التكنولوجيا، ومتكاملين الأنظمة الإقليميين، وشركات استشارات خدمات الذكاء الاصطناعي في نظام شراكة DataRobot.

• تأسيس DataRobot كشريك رائد في الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة من خلال توفير تجربة شريك من الدرجة الأولى، مثبتة من خلال خطوط أنابيب مشتركة قابلة للقياس والإيرادات.

• العمل عن كثب مع مبيعات DataRobot والتسويق وقيادة تطوير الأعمال وقيادة نجاح العملاء لمواءمة أنشطة الذهاب إلى السوق (GTM) في مناطق وصناعات محددة.

• العمل مع شركاء DataRobot لتطوير وتنفيذ خطط GTM بشكل تكتيكي، بما في ذلك أنشطة توليد العملاء المحتملين، وحركات المبيعات، وتدريب / تعليم الشركاء، وتطوير عروض المبيعات والخدمات.

• توفير إدارة شريك متسقة لضمان تطوير شركائنا لمبيعاتهم، وقدرات ما قبل البيع، وقدرات التسليم وفقاً لاستراتيجية DataRobot.

• عند الحاجة، توظيف وتوجيه وتطوير شركاء القناة والمصادر الإقليمية الملتزمين والقادرين والقابلين للتوسع بما يتماشى مع معايير تأهيل الشركاء لدى DataRobot لتوليد أعمال جديدة في الحسابات الحالية والأسواق الجديدة.

• إحداث تأثير ملحوظ خلال أول 90 يومًا لك في DataRobot، مع التركيز على بناء خط أنابيب قوي من الفرص المستمدة من شراكات القناة التي تدفع في النهاية إيرادات كبيرة.

• تحمل حصة إيرادات تعتمد على الإيرادات الجديدة الصافية المولدة مع الشركاء ومن خلالهم.

هل هذا أنت؟

• لديك شهادة بكاليوس أو خبرة تجارية كبيرة أخرى؛ يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال من مدرسة رائدة.

• لديك 5-10 سنوات من الخبرة في المجالات التالية: قيادة القناة و / أو الإدارة، تطوير القناة، والمبيعات المؤسسية.

• يفضل خبرة في البيع المشترك مع مقدمي الخدمات السحابية بما في ذلك AWS، Azure، و GCP.

• لقد أظهرت القدرة على تطوير أعمال شراكة قادرة وملتزمة وقابلة للتوسع عبر السحابة، وشركاء التكنولوجيا، وشركاء SI وشركاء إعادة البيع، وبناء تدفق إيرادات كبير معهم.

• لديك سجل حافل في بناء علاقات قوية خارجيًا مع شركاء إعادة البيع والخدمات، وداخليًا مع قيادة المبيعات، وفرق المبيعات الداخلية / الخارجية، ونظرائهم في ما قبل البيع.

• يمكنك إنشاء أعمال مدروسة وجذابة، وحالات استخدام تبرز فرص نمو الإيرادات.

• لديك عقلية رائدة وأخلاقيات عمل قوية.

• أنت حل مشكلات استراتيجي يمكنه دمج التكنولوجيا واستراتيجية الأعمال لتطوير خطط جذابة لمبادرات الشركاء الجديدة.

• لديك فهم قوي لسوق التحليلات المتقدمة واهتمام في تعلم الآلة وعلم البيانات.

• لديك مهارات كتابية وشفوية واتصالية ممتازة.

• لديك مهارات تخطيط وتحليل ممتازة لتنفيذ وقياس مبادراتك.

• لديك سجل مثبت في تقديم العروض الرسمية وغير الرسمية لجميع مستويات الإدارة.

• يمكنك بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مجموعة متنوعة من الجهات الداخلية والشركاء (بما في ذلك التنفيذيين على مستوى عالٍ، والقانونية، والمالية، والدعم، وخبراء المبيعات والتسويق).

• أنت لا تخاف من العمل مع الشركاء مباشرة أثناء دفع الاستراتيجية العامة.

• يمكنك التفاوض استراتيجيًا في المواقف التحدي.

• يمكنك التأثير في المجموعات الوظيفية برؤية مشتركة.

• لديك طاقة عالية، وحماس، وشغف بمهمة DataRobot ونمو أعمال مبيعات الشركاء.

• تجربة تنفيذ وإدارة الشركاء المتعلقين بالخدمات المدارة هي ميزة إضافية.

• أنت مستعد للسفر 50% من الوقت.

• أنت تجيد اللغة الإنجليزية والعربية.

ماذا تحصل في المقابل:

• نحن نتحرك بسرعة ونكافئ العمل الجاد. نتوقع النتائج، ونحب القيام بالعمل الذي نحن شغوفون به.

• لدى موظفينا صوت فيما نقوم به! نتحدى وندعم بعضنا البعض باستمرار للعثور على حلول أفضل وأكثر قوة للعملاء والشركاء. بعد كل شيء، عملاؤنا هم من يجعلونا نعمل.

• نحب أن نمرح في الطريق! نحن نحب بعضنا البعض حقًا ونستمتع بقضاء الوقت معًا في الأنشطة الاجتماعية للشركة.