مدير حسابات الشركاء الأول

DataRobot

ماذا يتطلب الأمر؟

المسؤولية العامة عن قيادة تنفيذ القنوات الإقليمية عبر السحابة، ومزودي التكنولوجيا، ومتكاملين الأنظمة الإقليميين، وشركات استشارات خدمات الذكاء الاصطناعي في نظام شراكة DataRobot.

تأسيس DataRobot كشريك رائد في الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة من خلال تقديم تجربة شريك من الدرجة الأولى، يُظهرها خط أنابيب مشترك قابل للقياس والإيرادات.

العمل عن كثب مع قيادة المبيعات والتسويق وتطوير الأعمال في DataRobot وقيادة نجاح العملاء لتوافق أنشطة الذهاب إلى السوق (GTM) في جغرافيا وصناعات معينة.

العمل مع شركاء DataRobot لتطوير وتنفيذ خطط GTM بشكل تكتيكي، بما في ذلك أنشطة توليد العملاء المحتملين، وحركات المبيعات، وتدريب / تعليم الشركاء، وتطوير عروض المبيعات والخدمات.

تقديم إدارة شريك مستمرة لضمان تطوير شركائنا لمبيعاتهم، والمبيعات المسبقة، وقدرات التسليم وفقًا لاستراتيجية DataRobot.

عند الحاجة، توظيف، وإدماج، وتطوير شركاء القنوات والمكاملين الإقليميين الملتزمين، القادرين والقابلين للتوسع الذين يلتزمون بمعايير تأهيل الشركاء في DataRobot لتوليد أعمال جديدة في الحسابات الحالية والأسواق الجديدة.

تحقيق تأثير ملحوظ خلال أول 90 يومًا لك في DataRobot، مع التركيز على بناء خط أنابيب قوي من الفرص المستمدة من الشركاء التي تقود في النهاية إلى إيرادات كبيرة.

تحمل حصة إيرادات تعتمد على الإيرادات الجديدة الصافية المولدة مع الشركاء ومن خلالهم.
هل أنت هذا الشخص؟

لديك درجة بكاليوس أو خبرة عمل كبيرة أخرى؛ يُفضل أن تكون لديك MBA من مدرسة مرموقة.

لديك 5-10 سنوات من الخبرة في المجالات التالية: قيادة وإدارة القنوات، تطوير القنوات، والمبيعات المؤسسية.

تُفضل الخبرة في البيع المشترك مع مزودي السحابة بما في ذلك AWS وAzure وGCP.

لقد أظهرت القدرة على تطوير شركات شراكة قادرة، ملتزمة وقابلة للتوسع عبر السحابة وشركاء التكنولوجيا وشركاء التكامل والبائعين، وبناء تدفق إيرادات كبير معهم.

لديك سجل حافل في بناء علاقات قوية خارجيًا مع شركاء إعادة البيع والخدمات، وداخليًا مع قيادة المبيعات، وفرق المبيعات الداخلية / الخارجية ونظرائهم في المبيعات المسبقة.

يمكنك إنشاء أعمال مدروسة وجذابة، وحالات استخدام تبرز فرص نمو الإيرادات.

لديك عقلية ريادية وأخلاقيات عمل قوية

أنت محلل استراتيجي للمشاكل يمكنه دمج التكنولوجيا واستراتيجية الأعمال لتطوير خطط جذابة لمبادرات الشركاء الجديدة

لديك فهم قوي لسوق التحليلات المتقدمة واهتمام بتعلم الآلة وعلوم البيانات

لديك مهارات ممتازة في الكتابة، والتحدث، والتواصل.

لديك مهارات تخطيط وتحليل ممتازة لتنفيذ وقياس مبادراتك.

لديك سجل مثبت في تقديم عروض تقديمية رسمية وغير رسمية لجميع مستويات الإدارة.

يمكنك بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مجموعة متنوعة من المكونات الداخلية وشركاء constituencies (بما في ذلك التنفيذيين من المستوى العالي، والقانون، والمالية، والدعم، والمبيعات، وخبراء التسويق)

أنت لا تخاف من العمل مع الشركاء مباشرة أثناء دفع الاستراتيجية العامة.

يمكنك التفاوض استراتيجيًا في مواقف صعبة.

يمكنك التأثير على المجموعات الوظيفية برؤية مشتركة.

لديك طاقة عالية، وحماس، وشغف لمهمة DataRobot ونمو أعمال مبيعات الشركاء.

تُعد الخبرة في تنفيذ وإدارة الشركاء من نوع OEM والخدمات المدارة ميزة.

أنت مستعد للسفر 50% من الوقت.

أنت تجيد كل من الإنجليزية والعربية.