مدير مبيعات شريك أول - شركات التكامل العالمية

Canonical

Canonical هي مزود رائد للبرمجيات مفتوحة المصدر وأنظمة التشغيل للأسواق العالمية للأعمال والتكنولوجيا. منصتنا، أوبونتو، مستخدمة على نطاق واسع في مبادرات الأعمال الرائدة مثل السحابة العامة، علم البيانات، الذكاء الاصطناعي، الابتكار الهندسي، وإنترنت الأشياء. تشمل عملائنا مقدمي السحابة العامة الرائدة عالميًا ومزودي السيليكون، وقادة الصناعة في العديد من القطاعات. الشركة رائدة في التعاون العالمي الموزع، مع أكثر من 1200 زميل في أكثر من 75 دولة وعدد قليل جدًا من الأدوار المكتبية. تجتمع الفرق شخصيًا من مرتين إلى أربع مرات سنويًا في مواقع مثيرة حول العالم، للتوافق على الاستراتيجية والتنفيذ.

الشركة يقودها المؤسسون، وهي مربحة، وتنمو.

يلعب تكامل الأنظمة العالمية (GSI) دورًا حيويًا في خطط نمو Canonical في السنوات الثلاث القادمة. نحن نبحث عن مدير مبيعات شريك أول للعمل عن كثب مع شركاء GSI من Canonical طوال دوراتهم البيعية وعبر منظمات مبيعاتهم لتسهيل حلول وفرص قائمة على أوبونتو، بالإضافة إلى مساعدة GSI في بناء منصات تحول رقمي طويلة الأجل مع stacks وخدمات أوبونتو.

بالعمل مع مدير مبيعات الشريك في منطقتهم الجغرافية، سيكون مدير مبيعات الشريك الأول مسؤولاً عن بناء علاقات موثوقة مع الشركاء، وزيادة حصة سوق Canonical ومعدل الإرفاق، وتبشير بشأن الشراكة وقيادة جميع التفاعلات التجارية من المهندسين إلى مستوى CxO. غالبًا ما سيقومون بتشغيل ورش عمل مع العملاء تركز على مبادرات معينة لدى ذلك العميل، وحضور الفعاليات البيعية، وتقديم العروض العامة، والمشاركة في التفاعلات التنفيذية كما يتم التنسيق بواسطة المدير الأول.

الدور يتطلب

• بناء علاقات استراتيجية مع الشركاء على جميع المستويات، وتمسك بتكنولوجيا أوبونتو
• فهم عميق لنظام تشغيل لينكس ونظام البرمجيات السحابية، ونماذج بيع البرمجيات مفتوحة المصدر
• التفاوض على العقود وشروط الأعمال التجارية
• فهم عميق للمنظمات الشريكة ونماذج المبيعات، خاصة مع تكامل الأنظمة العالمية
• العمل عن كثب مع التسويق، والهندسة البيعية وإدارة المنتجات لتحقيق الأهداف وتقديم صوت الشريك
• قيادة الارتباطات التنفيذية بين الشركاء وفريق قيادة Canonical
• القدرة على السفر - أحيانًا دوليًا - حتى 40% من الوقت
  
  

ما نبحث عنه فيك

• خبرة واسعة في إدارة المبيعات الغير مباشرة أو الشراكات
• خبرة واسعة مع OpenStack، الافتراضية، الحاويات وغيرها من تقنيات السحابة.
• استقلالية، انضباط، عقلية عملية، وتحقيق المهام
• القدرة على التقاط متطلبات العملاء، وتقييم الفجوات، وتحديد وإنشاء الفرص
• شغف بمنتجات أوبونتو ورؤيتها
• الراحة في بيئات سريعة الوتيرة وضغوط عالية مع أهداف إنجاز طموحة
• مهارات تواصل وعرض ممتازة
  
  

ما نقدمه للزملاء

نحن نأخذ في اعتبارنا الموقع الجغرافي، والخبرة، والأداء في تحديد التعويضات عالميًا. نحن نراجع التعويض سنويًا (وكثيرًا ما يحدث ذلك للخريجين والمساعدين) لضمان أننا نقدر الأداء المتميز. بالإضافة إلى الراتب الأساسي، نقدم مكافأة سنوية مدفوعة بالأداء أو عمولة. نحن نقدم لجميع أعضاء الفريق مزايا إضافية تعكس قيمنا ومبادئنا. نحن نوازن برامجنا لتلبية الاحتياجات المحلية وضمان العدالة عالميًا.

• بيئة عمل موزعة مع انطلاقات الفريق مرتين سنويًا شخصيًا
• ميزانية تعلم وتطوير شخصية بقيمة 2000 دولار أمريكي سنويًا
• مراجعة تعويض سنوية
• جوائز التقدير
• إجازة سنوية
• إجازة الأمومة والأبوة
• برنامج مساعدة الأعضاء وخدمات الرفاهية
• فرصة للسفر إلى مواقع جديدة للقاء الزملاء
• Priority Pass وترقيات السفر لفعاليات الشركة الطويلة المدى