مهندس ما قبل البيع الأول للتخزين

Hewlett Packard Enterprise

ملخص وصف الوظيفة:

تقوم HPE، الرائدة عالميًا في خدمات البيانات والتخزين، بتوسيع محفظة التخزين الخاصة بها وتبحث عن مهندس مبيعات مسبق لديه خبرة في حلول البيانات غير المنظمة. باستخدام خبرتهم ومعرفتهم في هذا المجال، سيتفاعل المرشح الناجح مع العملاء والشركاء والزملاء لإنشاء حلول تلبي احتياجات العملاء من البيانات غير المنظمة. سيتطلب الدور من المرشح المساعدة في تحديد الفرص، ثم تطوير وصياغة مقترحات مقنعة ودقيقة وذات صلة وضمان تلبية متطلبات الأعمال والتقنية للعملاء. تقديم الخبرة التقنية لفرق المبيعات والعملاء (من خلال العروض التقديمية للمبيعات، وعروض المنتجات/الحلول، وما إلى ذلك) بهدف كسب اهتمام العملاء ضمن هذا المجال. تركز هذه الوظائف على البيع التقني للعملاء/الشركاء. قد تكون مرتبطة بحسابات معينة بناءً على الأولوية التجارية.

المسؤوليات

• تطبيق المعرفة بسوق البيانات غير المنظمة والتكنولوجيا ومحفظة HPE، وصياغة الاقتراحات، وضمان تلبية احتياجات الأعمال والتقنية للعملاء.
• متابعة اتجاهات الصناعة والتقنيات الناشئة (فضلاً عن عروض وأنشطة المنافسين) واستغلال هذه المعرفة في البيئة التقنية للعميل.
• المساهمة في تطوير الصناعة من خلال المساهمات (دعم المحتوى، العروض التقديمية، العروض، دعم المعرض) في المؤتمرات، والأحداث الصناعية، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي.
• تصميم حلول التخزين بما يتماشى مع متطلبات أعمال العملاء، مستفيدًا من معرفتهم والبيئة التقنية للعملاء.
• المشاركة في مناقشات عميقة والقدرة على صياغة عرض القيمة، وتحديد الفروق الرئيسية، وصياغة تصاميم حلول على مستوى عالٍ.
• تقديم نتائج مثالية، موازنة التكاليف والنطاق والحجم والفوائد لتقديم قيمة متفوقة.
• المشاركة في عمليات تخطيط الأعمال للحسابات.
• التعاون بشكل استباقي مع قيادة فريق الحسابات (HPE والشركاء) لتطوير والتواصل بمقترحات القيمة الرئيسية، ونقاط التفاوض، وتحديد الفرص التي تم تجاهلها ضمن الحسابات المعينة.
• المساهمة بشكل استباقي في بناء خط الأنابيب من خلال تحديد الفرص (مثل، التحسينات، الاحتياجات غير الملباة أو غير المعترف بها، فرص البيع الإضافي، والبيع المتقاطع) ضمن المنطقة.
• توثيق العمل الجاري (الأنشطة، المهام) طوال دورة المبيعات باستخدام أدوات وموارد محددة ومشاركة أفضل الممارسات مع الأقران والشركاء للتعاون بشكل أكثر فعالية.
• تطوير وتنمية علاقات عمل احترافية مع الفرق التقنية للعملاء ومع المسؤولين الرئيسيين، بناءً على فهم نظام عمل العملاء، واحتياجات الأعمال، وكيف يمكن لـ HPE تقديم القيمة ونتائج الأعمال.
• المشاركة بشكل استباقي في مشاركة المعرفة مع الأقران والمساعدة في تطوير أعضاء الفريق الأكثر خبرة.

التعليم والخبرة

• درجة تقنية جامعية من المستوى الأول أو مؤهلات تقنية معادلة. يفضل الحصول على درجة متقدمة في التكنولوجيا.
• خبرة تقنية في تكنولوجيا المعلومات مع التركيز على بيانات غير منظمة (حلول الملفات والأشياء).
• 3-5 سنوات من الخبرة في تقنيات الملفات والأشياء
• شهادات الصناعة ذات الصلة المعتمدة على المعرفة والخبرة مفضلة بشدة.
  
  

المعرفة والمهارات

• معرفة وخبرة متطورة في تحديد واستغلال فرص البيانات غير المنظمة
• مهارات استشارية ومبيعات قيمة متطورة، بما في ذلك الرسم على اللوحات، وعروض العملاء، والتعامل مع الاعتراضات، ومهارات الإغلاق لمساعدة العملاء بشكل استباقي في اتخاذ قرارات تجارية.
• فهم نموذج البيع غير المباشر بما في ذلك المشاركة المباشرة والمشتركة مع الشركاء.
• استغلال مهارات الاتصال، بما في ذلك الاستماع النشط وسرد القصص، لدعم تطوير مناقشات قوية وإقناع العملاء / الشركاء بوجهة نظر الشركة، مع التساؤل والتحدي بشكل محترم لموقفهم.
• الذكاء التجاري والمالي، دورة المبيعات، نمو خط الأنابيب، التقارير، القدرة على التأثير، الربط باستراتيجية الأعمال مع فهم المسؤوليات الوظيفية لمختلف أدوار الأعمال لدى العملاء.
  
  

مهارات إضافية

المسؤولية، المسؤولية، التعلم النشط، الاستماع النشط، الحزم، التحيز، بناء العلاقات، شخصيات المشترين، التدريب، المبيعات المعقدة، الإبداع، التفكير النقدي، العمل الجماعي عبر الوظائف، استراتيجية تجربة العملاء، تفاعلات العملاء، التفكير التصميمي، التعاطف، الذكاء المالي، المتابعة، عقلية النمو، تحديد فرص المبيعات، المعرفة الصناعية، الفضول الفكري (غير نشط)، التخطيط على المدى الطويل، إدارة الغموض {+ 6 المزيد}