مدير علاقات كبير. CIBG

Mashreq Corporate & Investment Banking Group

الحفاظ على علاقات مجموعة متعددة المنتجات معقدة (إيرادات المجموعة > 3 مليار درهم) واستقطاب علاقات جديدة مقبولة حسب القطاعات السوقية المحددة والحدود الجغرافية، من خلال بدء المعاملات عبر مجموعة منتجات البنك، لتحقيق الأهداف المالية وغير المالية المحددة مسبقًا.

القيام بدور نشط وجوهري في جهود بدء الصفقات والتنسيق بين العميل وفريق المنتج في تنفيذ التفويض.

زيادة استخدام حدود الائتمان المعتمدة، من خلال تسهيل المعاملات ومعالجة متطلبات العمليات و/أو الوثائق.

مسؤول عن تقييم مخاطر الائتمان، وتصنيف المخاطر، وهيكلة التسهيلات للعلاقات المؤسسية المعينة بالتعاون مع مديري علاقات الائتمان (CRMs)، واللقاء مع العملاء، وإعداد مقترحات الائتمان (CPs) والتنسيق مع إدارة المخاطر بالجملة (WRM) ووحدة الامتثال لحل جميع الاستفسارات المتعلقة بقضايا المخاطر والامتثال، على التوالي.

مراجعة المحفظة الحالية في الوقت المناسب، وتوصية التسهيلات الائتمانية المناسبة وفقًا لسياسة البنك الائتمانية لزيادة الأرباح مع احتواء المخاطر إلى مستوى مقبول، وتحقيق تصنيف مرضٍ على جودة المحفظة وعمليات إدارة الائتمان.

وضع 'استراتيجية العلاقة' و 'خطة الحساب' لكل عميل وضمان إقامة استراتيجيات اختراق/بيع متقاطع مناسبة لتحقيق الأهداف حسب مؤشرات الأداء الرئيسية.

تطوير علاقات عمل قوية مع جميع العملاء الحاليين على مستوى اتخاذ القرار، لوضع MB كبنكهم المفضل.

إدارة الحسابات بشكل عملي لضمان تقديم خدمات/منتجات البنك بشكل فعال وفي الوقت المناسب للعملاء من خلال التفاعل الاستباقي عبر البنك، لتحقيق مستوى مرضٍ من رضا العملاء.

الحفاظ على أنبوب نشط؛ التركيز على المعاملات/الأعمال 'الجديدة للبنك'.

فهم عميق لمجالات المنتجات المتعددة في البنك، وبالتالي القدرة على التفاعل بشكل بناء مع الإدارة العليا للعميل لدفع فرص الأعمال الجديدة.

معرفة عميقة بسياسات البنك وأنظمة التشغيل.

فهم الاتجاهات الاقتصادية مقابل فهم الأسواق المالية الإقليمية/العالمية.

مهارات ائتمانية وتسويقية قوية بالإضافة إلى مهارات حدسية/حكم لتقييم المخاطر بما يتجاوز الواضح.

قدرة قوية على التواصل والتفاعل الشخصي.