مدير علاقات أول، الخدمات المصرفية المؤسسية Commercial Bank of Dubai

غرض الوظيفة:

الإدارة المهنية وصيانة علاقات العملاء من الكيانات الحكومية ذات الصلة، وزيادة دفتر GRE لمصرف CBD. العمل يتم بالتنسيق مع رئيس الفريق ومديري العلاقات المساعدين / موظف العلاقات

المسؤوليات الرئيسية:

إدارة وصيانة وتوسيع محفظة من GREs. تأكد من إدارة مخاطر الاستيعاب بشكل صحيح، وتحسين العوائد، وزيادة المبيعات وزيادة العلاقات لتعظيم المساهمات لمصرف CBD لدعم أهداف نمو الفريق.

تحديد واستدراج واكتساب عملاء جدد لمصرف جديد بما يتماشى مع الاستراتيجيات المؤسسية المعتمدة للأصول والخصوم والتجارة والمنتجات المالية لتحقيق الأهداف البيعية المحددة.

التفاوض على خطوط ائتمان مناسبة بما يتوافق مع معايير التقييم الخاصة بالبنك والأهداف المعدلة بناءً على التحليل الشامل للمعلومات اللازمة لإعداد اقتراح ائتمان مفصل، والتنفيذ لجميع أنواع الضمانات (الأصول، الأسهم والسندات).

البحث عن حلول للتخفيف من المخاطر لتحسين العائد على حقوق الملكية على أساس العميل / المعاملة حيثما كان ذلك مناسبًا ولديك القدرة على هيكلة وتنظيم المعاملات المنظمة.

إجراء زيارات منتظمة للعملاء لأغراض المراقبة وتوليد الأعمال. يجب تسجيل هذه الزيارات من خلال تقارير المكالمات التي يجب أن تتضمن جميع المعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.

إجراء تخطيط للحسابات مع أعضاء فريق خدمة العملاء وبيع المنتجات والخدمات الأخرى بما في ذلك تقديم محافظ الاستثمار للعملاء المؤسسيين لضمان علاقة متعددة المنتجات وزيادة حصة المحفظة. تسهيل خطوط الأعمال الأخرى في استغلال فرص الأعمال من خلال الإحالات.

تأسيس تواصل فعال ومهني (داخلي وخارجي) لضمان وقت التحويل ضمن المعايير المحددة ومستويات رضا العملاء العالية.

تأكد من الإدارة الدقيقة والموثوقة للائتمان من خلال الانتهاء في الوقت المناسب من المراجعات السنوية والمراقبة المنتظمة للبيانات المالية والاتفاقيات المالية والمعايير الأخرى ضمن دورة المراجعة.

إدارة فريق من موظفي العلاقات، وتحديد الأهداف السنوية، والاتفاق عليها وقياسها، وتقديم المشورة المهنية، والإرشاد، والتدريب والتحفيز لتعزيز إمكاناتهم وقدراتهم لتحمل مسؤوليات أكبر، وإجراء مراجعات أدائهم.

الامتثال لمتطلبات التدقيق الداخلي وفقًا لإرشادات السياسة، لضمان معايير عالية من التوحيد والاتساق عبر البنك. الامتثال والالتزام بجميع المتطلبات التنظيمية ذات الصلة ومتطلبات البنك المركزي والحفاظ على أعلى المعايير المهنية.

متابعة التطورات في بيئة الأعمال المحلية والإقليمية لرصد فرص الأعمال. المساهمة في عملية التخطيط من أجل تطوير استراتيجيات الأعمال المؤسسية.

تطوير مستوى قوي من الاتصالات مع المجتمع المستهدف من الأعمال والمؤسسات المالية ذات الصلة.