أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ماذا ستفعل:
تُمكّن وظيفة المدير التنفيذي للحسابات الكبرى (SAE) العملاء من تحقيق إمكاناتهم الكاملة من خلال وضع حلول سحابية من SAP بشكل استراتيجي لمعالجة تحديات أعمالهم الفريدة ووضع أساس قوي للنجاح المستقبلي. تشمل الوظيفة الجوانب الرئيسية التالية:
- إدارة الحسابات وعلاقات العملاء:
- تكون مالك الحساب من البداية إلى النهاية، تدير مبيعات تراخيص البرمجيات والاشتراكات السحابية وتؤسس علاقة موثوقة مع العميل.
- تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية لضمان النمو المستدام وتحقيق/تجاوز أهداف الإيرادات.
- الحصول على فهم شامل لكل عميل من حيث مشهد التكنولوجيا الخاص بهم، والأهداف الاستراتيجية، والبيئة التنافسية.
- توليد الطلب، وإدارة الفرص، وإدارة الأنابيب:
- الحفاظ على إدارة الأنابيب، للتأكد من وجود قمع مبيعات صحي ومتقدم.
- استغلال الموارد الداخلية، بما في ذلك التسويق، والمبيعات الداخلية، وقنوات الشركاء، لدفع الطلب وإدارة الفرص.
- استخدام مجموعة حلول SAP الشاملة، بما في ذلك الحلول الخاصة بالصناعة وخط الأعمال (LoB)، لمعالجة احتياجات العملاء بفعالية.
- تميز المبيعات:
- إجراء تحليل الفجوات لتحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.
- تنسيق ونشر الفرق المناسبة لضمان نتائج مبيعات ناجحة، تجسد نهج OneSAP.
- البقاء على اطلاع حول المنافسة الخاصة بـ SAP وتحديد موقع حلول SAP بفعالية ضدهم.
- الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء والأنابيب ضمن أنظمة إدارة العلاقات مع العملاء (CRM).
- قيادة فريق حساب (افتراضي):
- قيادة وتنظيم الفرق عن بعد وعبر الوظائف لضمان توافقها مع الأهداف الاستراتيجية للعميل.
- ضمان أن الفرق والشركاء في الحساب مستعدون جيدًا وموقعون استراتيجيًا لجميع التفاعلات مع العملاء.
- تعظيم القيمة المستمدة من نظام دعم المبيعات الشامل من SAP.
المهارات التي ستستخدمها:
المهارات المهنية
توجه العملاء
التواصل الفعال
تأسيس الثقة
التعاون
توجه نحو النتائج
المهارات العامة في صناعة التكنولوجيا وSAP
البرمجيات كخدمة (SaaS)
الذكاء الاصطناعي
تحسين العمليات
ابتكار التكنولوجيا
مجموعة خدمات SAP السحابية
الازدهار والنمو مع SAP
استراتيجية SAP المؤسسية
المهارات المحددة للدور
استراتيجية السحابة
المبيعات المعقدة
التفاعل مع العملاء
إدارة علاقات العملاء
المعرفة الصناعية
التفاوض
توقعات المبيعات
تأهيل المبيعات
التحديد التنافسي
حوكمة الحسابات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
ما الذي تقدمه:
- 5-10+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات/حلول تكنولوجيا المعلومات المعقدة، والعمل على تطبيقات الأعمال المؤسسية
- خبرة مفضلة في الصناعات/القطاعات في الإمارات العربية المتحدة - السيارات، الخدمات المهنية، الشركات القابضة، البناء والمقاولات.
- الخبرة في سوق الإمارات أمر ضروري، لشركات تطبيقات الأعمال المؤسسية.
- نجاح مثبت في مبيعات البرمجيات الخاصة بتطبيقات الأعمال وقيادة بيئات البيع الجماعي.
- قدرة مثبتة على التعامل مع المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق سريع ومتنافس.
- مهارات تفاوض قوية وخبرة في التجديدات، والتوسعات، وبيع الحلول القائمة على الاشتراكات.
- طلاقة في اللغة الإنجليزية التجارية، والعربية ميزة.
br
المهارات الشخصية:
- التواصل الاستثنائي، سواء اللفظي أو غير اللفظي.
- التفكير الاستراتيجي مع درجة عالية من الإبداع والابتكار.
- حضور تنفيذي قوي وعقلية موجهة نحو النتائج.
- القدرة على العمل عبر فرق متعددة ضمن منظمة مصفوفة.
br
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مسؤول تنفيذي رفيع المستوى في حساب المبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SAP
As market leader in enterprise application software, SAP helps companies of all sizes and industries innovate through simplification. From the back office to the boardroom, warehouse to storefront, on premise to cloud, desktop to mobile device SAP empowers people and organizations to work together more efficiently and use business insight more effectively to stay ahead of the competition. SAP applications and services enable customers to operate profitably, adapt continuously, and grow sustainably.
قراءة المزيد