مدير حسابات مبيعات

dubizzle

كمدير حسابات مبيعات أول، ستكون مسؤولاً عن إدارة محفظة من العملاء ودعم
احتياجاتهم من خلال تقديم حلول لاحتياجات أعمالهم. ستعمل هذه الوظيفة على تطوير وصيانة علاقات إيجابية
في جميع أنحاء صناعة العقارات.

في هذه الوظيفة، سوف:

• تكون مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات من خلال إدارة وتوسيع العلاقات مع العملاء الرئيسيين وتطوير خطط حسابات استراتيجية
• تكون نقطة الاتصال الرئيسية للعملاء، وفهم احتياجات أعمالهم، وتحديد الفرص لتقديم حلول من خلال منتجات وخدمات الشركة.
• التشاور مع prospects حول التحديات والمتطلبات التجارية، فضلاً عن مجموعة الخيارات وفوائد التكلفة لكل منها
• الحفاظ على مستوى عالٍ من المعرفة في المجال ذي الصلة من أجل إجراء محادثات ذات مغزى مع prospects
• إعداد وتقديم المقترحات
• تقديم تقرير عن نشاط المبيعات (تقرير الزيارة اليومية)
• تدوين ملاحظات مفصلة عن تفاعلات prospects والعملاء (إضافة وتحديث الفرص للمتابعة الفعالة)
• تقديم تنبؤات بشأن أفضل السيناريوهات وأكثرها احتمالية لحجم المبيعات على مدى فترات زمنية ذات صلة
• العمل مع قسم التسويق لتخطيط وتنفيذ حملات التوليد
• تقديم وتنفيذ الملاحظات لإدارة المبيعات بشأن طرق تقصير دورة المبيعات، وتعزيز المبيعات، وتحسين العلامة التجارية للشركة وسمعتها
• تقديم ملاحظات لإدارة الشركة حول اتجاهات السوق، والتهديدات التنافسية، والاحتياجات غير المستوفاة، والفرص لتقديم قيمة أكبر للعملاء من خلال توسيع عروض الشركة. اتخاذ المبادرة لتحسين العمليات بناءً على الملاحظات
• توجيه مديري حسابات المبيعات المبتدئين
• أن تكون ممثلاً إيجابياً للشركة وعلامتها التجارية في السوق
• إجراء جميع أنشطة المبيعات بأعلى درجات الاحترافية والنزاهة

المتطلبات

• حد أدنى من التعليم الثانوي. درجة البكالوريوس مفضلة

• رخصة سارية في الإمارات العربية المتحدة مطلوبة
• تتطلب خبرة في المبيعات لا تقل عن 5 سنوات، 3 سنوات يفضل أن تكون في مجال ذي صلة
• معرفة قوية بعمليات المبيعات، وكفاءة تظهر في سيناريوهات المبيعات دون توجيه.
• فهم قوي للعمل والمنتجات/الخدمات والسوق واحتياجات الحسابات المعينة؛ قد يساعد في تطوير فهم الزملاء
• القدرة على التعامل مع اعتراضات العملاء بثقة وتحديد الاعتراضات الحقيقية
• القدرة على تقديم تجربة عملاء ممتازة
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض
• مرونة لتعلم منتجات جديدة مع مرور الوقت
• روح ريادية ودافع
• موجه نحو الأهداف وطموح، مع القدرة والدافع للوصول إلى الحصص وتجاوزها

المزايا

• فريق سريع الخطى وعالي الأداء
• بيئة متعددة الثقافات تضم أكثر من 50 جنسية مختلفة
• راتب تنافسي خالي من الضرائب
• تأمين صحي شامل
• بدل تذاكر الطيران السنوي
• خصومات للموظفين لدى العديد من البائعين عبر الإمارات
• المكافآت والتقديرات
• التعلم والتطوير