مدير كبار المبيعات وتطوير الأعمال

Client of NADIA Global

مدير المبيعات وتطوير الأعمال الرئيسي يقود استراتيجية مبيعات الشركة ونمو الأعمال، مما يعزز توليد الإيرادات، وتوسع السوق، واكتساب العملاء في قطاع المياه العادمة، والمرافق، والتشغيل والصيانة. تضمن هذه الوظيفة توافق مبادرات تطوير الأعمال مع الأهداف الاستراتيجية للشركة وخطط النمو على المدى الطويل.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للمبيعات وتطوير الأعمال لتحقيق أهداف الإيرادات وتوسع السوق.
• تحديد وتقييم وتأمين فرص الأعمال الجديدة، والشراكات، وحسابات العملاء.
• الحفاظ على وتعزيز العلاقات الاستراتيجية مع العملاء الرئيسيين، والوكالات الحكومية، وأصحاب المصلحة في الصناعة.
• قيادة مفاوضات العقود، ومناقشات التسعير، والاتفاقات التجارية مع العملاء والشركاء.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والفرص الناشئة لإبلاغ التخطيط الاستراتيجي.
• التعاون مع فرق العمليات، والهندسة، والمشاريع، والمالية لضمان تسليم المشاريع بنجاح ورضا العملاء.
• الإشراف على إعداد العروض، وتقديم العطاءات، والوثائق الفنية والتجارية.
• تتبع، والإبلاغ، وتحليل أداء المبيعات، وخطوط الأنابيب، والتوقعات، ومقاييس نمو الأعمال.
• توجيه، وتدريب، وإدارة فريق المبيعات وتطوير الأعمال لتعزيز أدائهم وقدراتهم.
• تحديد وتوصية بتوسيع الخدمة، والتنوع، والشراكات الاستراتيجية لتعزيز الوجود في السوق.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، واجتماعات العملاء.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة، والمعايير الأخلاقية، والالتزامات التعاقدية.
• تقديم رؤى استراتيجية للإدارة العليا لدعم اتخاذ القرارات التجارية.
• تطوير والحفاظ على آليات قوية لتغذية العملاء لتحسين الخدمات وتفاعل العملاء.
• دفع المبادرات لتعزيز رؤية العلامة التجارية والاعتراف في قطاع التشغيل والصيانة والمرافق.