مسؤول تنفيذي أول للمبيعات

Choco

تشوكو في مهمة لتمكين النظام الغذائي العالمي ليصبح مستدامًا من خلال تحسين طريقة بيع الطعام وطلبه وتوزيعه وتمويله. يربط برنامجنا الذي يركز على الذكاء الاصطناعي الموزعين بعملائهم لتشغيل أعمال خالية من الفاقد وفعالة. تتطلب مشكلة بهذا الحجم نطاقًا واسعًا فقط أفضل الأشخاص سيكونون قادرين على حلها. هل أنت معنا؟

إليك ما نقوم به: https://bit.ly/4fyXonB

تعرف على الفريق

فريق المبيعات لدينا هو قلب مهمتنا لإحداث ثورة في النظام الغذائي العالمي. نحن مسؤولون عن رقمنة موزعي خدمات الطعام من خلال تقنيتنا التي تساعدهم على تشغيل أعمال أكثر ربحية وأقل هدرًا. نساعد في ربط الموردين بشبكتهم من العملاء بما في ذلك المطاعم وتجار التجزئة ومقدمي خدمات الطعام الجماعي.

كمدير حسابات ضمن هذا النظام البيئي النابض بالحياة، ستكون لاعبنا الرئيسي في إنشاء وتوسيع تأثيرنا في الصناعة. لتأمين الصفقات مع موزعي خدمات الطعام، ستعمل مع فريق من مديري الحسابات ومديري نجاح العملاء ومهندسي الحلول. أنت في قلب التغيير في صناعة خدمات الطعام حيث تزرع علاقات قيمة مع الموزعين. ستغير جهودك مع أدوات تشوكو整个 صناعة الغذاء.

ما ستقوم به

• تولي مسؤولية إغلاق الصفقات التجارية مع شركائنا الموزعين، من نقطة الاتصال الأولى إلى العقد الموقع.
• الخروج إلى الميدان والتفاوض مع كل من الرؤساء التنفيذيين لشركات متعددة الملايين والشركات العائلية التي ليس لديها خبرة في التكنولوجيا.
• إنشاء ورعاية اتصالات مع العملاء المحتملين من خلال التواصل البارد، والإحالات، والزيارات لمراكز الطعام، والعلاقات السابقة. ستقوم بعرض حلولنا مباشرة للموردين وبالتالي تخلق أهمية وإلحاحًا في الاجتماعات الأولى
• حضور الفعاليات الشبكية والمؤتمرات والمعارض التجارية لبناء شبكتك المهنية
• دورك يتجاوز تحقيق الأهداف؛ يتعلق الأمر بإحداث تأثير ملموس في الصناعة، ودفع الابتكار وتحديد معايير جديدة للنجاح.
• ستعمل تقنيات متطورة مثل حلول الذكاء الاصطناعي، وتثقيف صناع القرار الرئيسيين لدى الموردين وتقديم القيمة التي يمكن أن توفرها هذه التقنيات لأعمالهم.
• إنشاء علاقات طويلة الأمد مع الموزعين التي ستصمد أمام اختبار الزمن. ستخلق سيناريوهات فوز-فوز. ستؤدي قدرتك على إغلاق الصفقات إلى إنشاء شراكات قيمة ستستمر على مر السنين.
• التفكير خارج الصندوق وتقديم أفكار جديدة وعمليات وفرص تتجاوز توقعات العملاء وتؤدي إلى تجربة من الطراز الأول.
  
  

المرشح المثالي

• مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية والعربية
• 5+ سنوات من الخبرة في العمل في SaaS، ويفضل التعامل مع دورات مبيعات معقدة
• قادر على التأثير على أفضل ممارسات حصة الصفقة وتوسيع تكتيكات التفاوض
• قدرة على دعم زملاء العمل في تحقيق الحصص بشكل استباقي.
• التعاون الداخلي مع SDR، عمليات البيع الإقليمية، المدير والفريق لإدارة خط الأنابيب وتقدم الصفقة.
• يمتلك جميع أجزاء عملية البيع، ويركز أساسًا على العمل عن كثب مع الصفقات المعقدة.
• قدرة على العمل بشكل فعال مع الأقسام الأخرى لتنسيق جهود المبيعات مع الأهداف العامة للشركة وتقديم تجربة سلسة للعملاء.
• متواضع، مركز على الهدف وفريق أول.
  
  

تأسست تشوكو في عام 2018 في برلين. الآن، نحن فريق مخصص يضم أكثر من 200 شخص من تشوكوريين عبر أوروبا والولايات المتحدة. نحن نبحث عن أفراد جائعين ومتواضعين يحتضنون العمل الجاد، ويضعون فريقنا أولاً، وملتزمون ببناء شركة دائمة. تتطلب مهمتنا الإلحاح والسرعة مع الحفاظ على رؤية طويلة الأجل.

في خمس سنوات فقط، جمعت تشوكو 328.5 مليون دولار وحققت حالة يونيكورن في عام 2022، بتقييم قدره 1.2 مليار دولار. نحن مدعومون من بعض أفضل المستثمرين في العالم مثل بيسيمر فنتشر بارتنرز، إنسايت بارتنرز، كوتوي مانجمنت، وليفت لاين كابيتال.

تشوكو هي صاحب عمل يوفر فرص متساوية. نشجع الأشخاص من جميع الخلفيات على التقدم. نحن ملتزمون بضمان أن تكون تقنيتنا متاحة وقابلة للوصول للجميع. يتم اتخاذ جميع قرارات التوظيف دون اعتبار للعرق أو اللون أو الأصل القومي أو السلالة أو الجنس أو الهوية أو التعبير الجنسي أو التوجه الجنسي أو العمر أو المعلومات الجينية أو الدين أو الإعاقة أو الحالة الطبية أو الحمل أو الحالة الاجتماعية أو حالة الأسرة أو حالة المحاربين القدامى، أو أي صفة أخرى محمية بموجب القانون.

تفاصيل الوظيفة