مسؤول تنفيذي أول للمبيعات

Choco

نحن مسؤولون عن رقمنة موزعي خدمات الطعام باستخدام تقنيتنا التي تساعدهم على إدارة أعمال أكثر ربحية وأقل هدرًا. نحن نساعد في ربط الموردين بشبكتهم من العملاء بما في ذلك المطاعم وتجار التجزئة ومقدمي خدمات الطعام الجماعي. كمدير حسابات ضمن هذا النظام البيئي النابض بالحياة، ستكون لاعبنا الرئيسي في إنشاء وتوسيع تأثيرنا في الصناعة. لتأمين الصفقات مع موزعي خدمات الطعام، ستعمل مع فريق من مديري الحسابات، ومديري نجاح العملاء، ومهندسي الحلول. أنت في قلب التغيير في صناعة خدمات الطعام بينما تنمي علاقات قيمة مع الموزعين. ستغير جهودك مع أدوات تشوكو الصناعة الغذائية بالكامل.ماذا ستفعل؟تولى مسؤولية إغلاق الصفقات التجارية مع شركائنا الموزعين، من نقطة الاتصال الأولى إلى العقد الموقع.اذهب إلى الميدان وتفاوض مع كل من الرؤساء التنفيذيين للشركات متعددة الملايين والشركات العائلية التي ليس لديها خبرة في التكنولوجيا.اصنع ورع العلاقات مع العملاء المحتملين من خلال التواصل المباشر، والإحالات، وزيارات الأسواق الغذائية، والعلاقات السابقة. ستقوم بعرض حلولنا مباشرة للموردين وبالتالي خلق أهمية وإلحاح في الاجتماعات الأولى.احضر فعاليات التواصل، والمؤتمرات، والمعارض التجارية لبناء شبكتك المهنية.دورك يتجاوز تحقيق الأهداف؛ يتعلق الأمر بإحداث تأثير ملموس في الصناعة، ودفع الابتكار، وتحديد معايير جديدة للنجاح.ستعمل مع تقنيات متطورة مثل حلول الذكاء الاصطناعي، وتثقيف صناع القرار الرئيسيين لدى الموردين وعرض القيمة التي يمكن أن توفرها هذه التقنيات لأعمالهم.إنشاء علاقات طويلة الأمد مع الموزعين ستصمد أمام اختبار الزمن. ستخلق سيناريوهات تحقق الربح للجميع. ستؤدي قدرتك على إغلاق الصفقات إلى إنشاء شراكات قيمة ستستمر لسنوات. فكر خارج الصندوق وقدم أفكارًا جديدة، وعمليات، وفرصًا تتجاوز توقعات العملاء وتحقق تجربة من الدرجة الأولى.المرشح المثالي:مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية والعربية.5+ سنوات من الخبرة في العمل في SaaS، ويفضل التعامل مع دورات مبيعات معقدة.قادر على التأثير في أفضل ممارسات مشاركة الصفقات وتوسيع تكتيكات التفاوض.قدرة على دعم زملاء الفريق في تحقيق الحصص بشكل استباقي.التعاون الداخلي مع SDR، وعمليات المبيعات الإقليمية، والمدير والفريق لإدارة الأنابيب وتقدم الصفقات.