مسؤول تنفيذي أول للمبيعات

Finastra

من نحن؟ في فيناسرا، نحن مزود ديناميكي عالمي لحلول البرمجيات المالية المفتوحة، ملتزمون بتوسيع الوصول إلى الخدمات المالية. تمتد تطبيقاتنا المبتكرة عبر الإقراض، والمدفوعات، والخزانة، وأسواق رأس المال، والبنوك العالمية. نقدم خدماتنا بفخر لأكثر من 8000 عميل، بما في ذلك 45 من أكبر 50 بنكًا في العالم، نهدف إلى تعزيز الشمول المالي للجميع. انضم إلينا وكن جزءًا من شركة نابضة بالحياة تحتضن وجهات نظر متنوعة، وملتزمة بالقيام بصواب من خلال القيام بأشياء جيدة. ماذا ستساهم؟ بالنسبة لمبيعات المدير، سيتولى مدير المبيعات الأول إدارة مجموعة أعمال كبيرة وعالية الرؤية ضمن قسم الإقراض لدينا. يجب أن يخطط المرشح المثالي ويعطي الأولوية لإدارة الحسابات وأنشطة المبيعات بهدف تحقيق حجوزات جديدة. ستكون هذه الوظيفة هي الصياد الرئيسي للمدفوعات لأكبر بنوك منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، مما يزيد من حجم ونوعية التبادلات اليومية بين فيناسرا وهذه البنوك. المسؤوليات والنتائج التي ستقدمها كمدير مبيعات أول ستشمل، ولكن لا تقتصر على، ما يلي: بناء والحفاظ على نجاح العملاء من خلال إدارة الحسابات النشطة، مما يخلق الفرصة لتوليد أعمال إضافية. الحفاظ على نشاط تطوير المبيعات المناسب لضمان إدارة أنابيب صحية. بناء علاقات بشكل استباقي مع جميع الحسابات، وتوسيع دائرة النفوذ ضمن قاعدة الحسابات. إدارة عملية مبيعات الشركات المعقدة، والعمل مع الجهات المعنية الرئيسية في المنتج، وخط الأعمال، والتكنولوجيا، والمشتريات. استخدام نهج مبيعات استشاري لتطوير خطط الحسابات وتحديد الاحتياجات المحددة لكل بنك. أن تصبح مستشارًا موثوقًا به وتعمل كنقطة الاتصال الرئيسية للمدفوعات لفيناسرا ضمن مجموعة الأعمال المعينة. مهارات بناء العلاقات القوية داخليًا وخارجيًا. الاستخدام النشط لنظام إدارة علاقات العملاء لنشاط الحسابات والتقارير. سريع الاستجابة، موثوق، وموجه نحو النتائج. الخبرة المطلوبة أكثر من 8 سنوات من الخبرة في المبيعات الخارجية تمثل البرمجيات المؤسسية، أو حلول SaaS أو FinTech. معرفة القطاع المصرفي مطلوبة. القدرة المثبتة على بناء علاقات ذات مغزى وزيادة مجموعة الأعمال من خلال منهجية المبيعات الاستشارية. القدرة على اكتساب معرفة متعمقة بأعمال العملاء، وتحديد التحديات والفرص وكذلك كيفية وضع الحلول لمعالجة تلك الاحتياجات. القدرة المثبتة على فهم والتواصل بفعالية مع العديد من أصحاب المصلحة. يظهر معرفة عميقة بالمنتج والصناعة بما في ذلك اتجاهات السوق والمعلومات التنافسية.