أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الخطة
- تقديم استراتيجية المبيعات والتسويق المتفق عليها B2B لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.
- توحيد، استكشاف، وتطوير أعمال جديدة من خلال البحث المستمر في السوق وتقنيات البيع الديناميكية.
- تخطيط، إعداد، وتقديم عروض تقديمية لحسابات العملاء ومراجعات الأداء للعملاء/المبيعات.
- تخطيط اجتماعات العمليات الشهرية بالتعاون مع ضباط علاقات العملاء للحسابات الرئيسية والتأكد من معالجة أي تعليقات بشكل مناسب.
- البحث، وتجميع، وتحليل معلومات السوق من مصادر مختلفة لتحديد الاتجاهات، والابتكارات، والمنتجات الجديدة. تنمية قيمة منتجاتنا وعروض العملاء من خلال تسويق كتالوج خدمة منتجات كامل.
قيادة
- استغلال ودفع العلاقة مع العميل بشكل نشط لزيادة المبيعات وبيع خدماتنا من خلال تعزيز محفظة المنتجات لتحقيق الأهداف المالية والمبيعات بما يتماشى مع الاستراتيجية المتفق عليها.
- إدارة والتفاوض بشأن الطلبات التجارية للعملاء الجدد والحاليين من خلال العمل كنقطة اتصال، وتحديد واقتراح عرض بيع فريد لتعظيم الفوائد، وتحمل المسؤولية عن تنفيذ العمليات التجارية بسلاسة.
- التعاون مع أصحاب المصلحة في العمليات الداخلية والخارجية والتواصل مع العملاء لضمان تنفيذ المنتج بنجاح، والمساهمة في رضا العملاء، وتوليد أرباح إضافية.
- إدارة دورة العقد للحسابات الشركات، وفقًا لعملية القسم، والتفاوض على اتفاقيات جديدة وإعادة التفاوض على الاتفاقيات الحالية لضمان التوافق التعاقدي والمالي والقانوني.
- التعاون مع العمليات لتحديد أي انحراف ومحاذاة التجارية مع العمليات. تحديث العقود وفقًا لاستراتيجية الشركة، والمتطلبات المحلية، والقوانين واللوائح.
- مراقبة التعرض المالي، ودعم حل مشاكل الدفع ومتطلبات الضمانات مع مجموعة المالية من خلال نهج تعاوني واستباقي.
تنفيذ
- استكشاف أسواق الأعمال المتنوعة وزيادة التغلغل في السوق من أجل نمو الأعمال المستدام من خلال استكشاف السوق وقطاع المستخدم النهائي بما في ذلك ولكن لا يقتصر على المسافرين من رجال الأعمال، والمعرضين، والمجتمعات التجارية، والشركات، والوكالات الحكومية، ووكالات السفر، ومجموعات الحوافز، إلخ.
- إدارة قاعدة بيانات العملاء لتتبع المبيعات بشكل فعال وتوليد قائمة بريد مباشر لحسابات متنوعة.
- تحليل أداء المبيعات الشهري لضمان أن جميع الحسابات الشركات البالغ عددها 600+ في الإمارات العربية المتحدة تتلقى الخدمة والمشاركة بانتظام.
- التوصية وتنفيذ الإجراءات التصحيحية اللازمة على أداء المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات ورضا العملاء.
- إدارة داخليًا اتصالات استطلاع رضا العملاء/استطلاع العملاء، والشراكة مع فريق CRM من أجل زيادة فعالية ملاحظات العملاء، وتحليل النتائج ووضع خطة عمل بالتعاون مع العمليات للحفاظ على دعم العملاء
- تحديث وصيانة Salesforce CRM مع جميع المعلومات ذات الصلة المتعلقة بالعملاء، بما في ذلك خط أنابيب المبيعات ودورة العقد.
- دعم التدقيقات الداخلية والخارجية والشهادات.
- العمل كحلقة وصل في حالة التحقيقات المتعلقة بالسلامة بين العملاء، والسلامة والامتثال، والمجموعة القانونية، وإدارة التأمين الجماعي. تعزيز ودعم المبادرات والاستراتيجيات المتعلقة بالبيئة والصحة والسلامة للحفاظ على بيئة عمل آمنة.
- ضمان التوافق المناسب مع دليل سلطة الشركة وسياسات الحوكمة المؤسسية بما في ذلك ولكن لا يقتصر على ملاحظات الائتمان.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
لتكون مؤهلاً للدور، يجب أن تستوفي المتطلبات أدناه:
- درجة أو شرف (12+3 أو ما يعادلها)
- 5+ سنوات من خبرة العمليات في المطارات
- خبرة يُفضل أن تكون مع منظمة تعامل أرضي أو صناعة السفر، يجب أن تكون 3 سنوات على الأقل منها خبرة في المبيعات وإدارة الحسابات مع التفاوض على العقود في السفر والسياحة في منظمة متوسطة إلى كبيرة.
- مهارات إدارة مالية
- فطنة تجارية قوية والقدرة على إقامة علاقات طويلة الأمد بشكل فعال.
- القدرة على تحليل البيانات بشكل نقدي واقتراح حلول للمشكلات
- إجادة استخدام الحاسوب مع خبرة في نظام CRM (يفضل Salesforce)
- إجادة مهارات التفاوض والتأثير
- يجب أن تمتلك رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
The Emirates Group
dnata is one of the world s largest air and travel services providers; offering ground handling, cargo, travel and catering & retail services at over 130 airports in more than 34 countries across six continents. At dnata, we are by your side for the entire travel experience. As a Senior Sales Executive you will promote, sell, and grow services for B2B Corporate accounts (Travel agencies, MICE, hotels, event organisers etc) through a structured sales process and marketing strategy. Negotiate and contract products, develop customer relationship to maintain the brand as a leader in the industry. In this role you will:
وظائف مماثلة
تنفيذي مبيعات - هو ريكه - فرع ديفيرسي
SAMS General Trading LLC
- 3 - 8 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مسؤول تنفيذي مبيعات
THREE ZONE GENERAL TRADING - L.L.C - SHJ. BR
- 2 - 5 سنوات
- دبي , الشارقة - دولة الإمارات العربية المتحدة
تنفيذي مبيعات - قناة الصيدلة
Life Pharmacy
- 2 - 8 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة