مسؤول تنفيذي أول للمبيعات

Agile Consultants

مسؤوليات الوظيفة:

• مساعدة مدير تطوير الأعمال في تحديد الأهداف، وخطط العمل، والأهداف التجارية.
• تحديد محركات القيمة، وتحليل البيانات التجارية، وتقييم الفرص التجارية لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• المصدر بشكل استباقي وتأمين فرص العمل الجديدة المتوافقة مع البنية التحتية الحالية والمخطط لها في الشركة.
• تطوير الاقتراحات التجارية، والتفاوض على الشروط التجارية، وتحقيق نمو الإيرادات.
• الحفاظ على توسيع محفظة العملاء الحالية من خلال إدارة الحسابات والعلاقات القوية.
• تمثيل الشركة عبر القطاعات الصناعية الرئيسية من خلال الاجتماعات مع العملاء، والمؤتمرات، وأنشطة الشبكات.
• التنسيق مع الفرق الداخلية ومقدمي الخدمات لضمان توافق تقديم الخدمة مع توقعات العملاء.
• العمل عن كثب مع العملاء لجمع معلومات دقيقة عن التوقعات والميزانية للتخطيط التجاري.
• تحديد الفرص لتحسين استخدام الموارد عبر القطاعات الحالية والجديدة للعملاء.
• جمع وتواصل المعلومات السوقية لتوفير ميزة تنافسية.
• مراقبة ظروف السوق، وخاصة مستويات الشحن، وتحديث العملاء بشأن التغييرات التي تؤثر على العمليات.
• دعم تطوير كفاءة موظفي الدعم من خلال إرشادات التطوير المهني.
• إعداد تقارير الأداء التجاري الدورية والتحديثات لمدير الشؤون التجارية.
• التنسيق مع وحدات الأعمال الأخرى لاستكشاف الفرص التجارية المشتركة.
• ضمان الامتثال لمعايير الصحة والسلامة والبيئة المهنية.
• أداء المهام الإضافية حسب توجيهات المدير المباشر.

المنتجات / الخدمات التي يجب أن يكون لدى المرشح خبرة فيها:

• الشحن البحري
• خدمات التخزين / التخزين
• الشحن البري
• لوجستيات الموانئ

متطلبات الوظيفة:

• تجربة مثبتة في اللوجستيات أو الشحن أمر إلزامي.
• فهم قوي للتخطيط التجاري، وتطوير الأعمال، وتحليل السوق.
• مهارات اتصال وتفاوض ممتازة لإدارة علاقات العملاء وتأمين أعمال جديدة.
• قدرة تحليلية قوية لتفسير بيانات السوق، واتجاهات الأسعار، ومقاييس العمليات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة أولويات تجارية متعددة.
• معرفة بديناميكيات السوق، وخاصة داخل قطاع اللوجستيات.
• يجب أن يكون المرشحون في صناعة اللوجستيات/الشحن (لن يتم النظر في خبرة الشحن/الخدمات البريدية).
• يجب أن يكون لديك خبرة في الشحن البحري (أساساً الواردات).
• هذا الدور هو دور مساهم فردي ويجب أن يكون قادراً على تحقيق المبيعات بشكل فردي (لا يوجد تقارير جماعية).
• تركيز على الأهداف.
• المناطق المستهدفة: الإمارات الشمالية، دبي، أبوظبي.
• يجب أن يكون لدى المرشح رخصة قيادة.