مدير مبيعات كبير - البناء DMG Events

معلومات عنا

dmg events هي شركة دولية للمعارض والنشر. نحن نجذب أكثر من 425,000 زائر إلى محفظتنا العالمية المكونة من 80 معرضًا كل عام. من خلال فعالياتنا العالمية، هدفنا بسيط. نريد تسريع الأعمال من خلال الفعاليات المباشرة، ولهذا السبب نعمل بجد لجمع الناس معًا، مما يخلق فرصًا لهم للتواصل والتعلم وإجراء الأعمال. dmg events هي جزء من مجموعة Daily Mail Group Trust (DMGT). تدير DMGT محفظة متنوعة ومتعددة الجنسيات من الشركات بإيرادات إجمالية تبلغ 2 مليار جنيه إسترليني، والتي توفر للأعمال والمستهلكين معلومات قوية، وتحليلات، ورؤى، وفعاليات، وأخبار، وترفيه.

وصف الوظيفة:

استراتيجية المبيعات والتخطيط

• تطوير حسابات العملاء الجديدة وإدارة الحسابات الحالية لكتلة الفعاليات.
• الحفاظ على خطة لإدارة العملاء المستمرة والمتابعة لزيادة فرص البيع الإضافي والأعمال الجديدة.
• بيع مساحة المعرض وفقًا للأهداف المحددة لضمان تحقيق ميزانية الإيرادات.
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص الجديدة.
• العمل مع مدير الفعالية لدعم إدارة شبكة من وكلاء المبيعات في الخارج.

تنفيذ المبيعات

• التفاعل مباشرة في مفاوضات مبيعات على مستوى عالٍ وتأمين الحسابات الرئيسية.
• إجراء اجتماعات مبيعات وجهًا لوجه وعبر الإنترنت بنشاط والحفاظ على نهج استشاري في المبيعات مع بُعد قوي للإغلاق. مراقبة وتقييم فعالية استراتيجيات المبيعات، وضبطها حسب الحاجة.
• استخدام رؤى السوق لتحديد فرص الأعمال الجديدة.
• زيارة المعارض والأحداث الأخرى للتواصل مع فرص الأعمال الجديدة.
• تحديث والحفاظ على سجلات SalesForce دقيقة وخط الأنابيب يوميًا.
• إكمال بدقة ومشاركة التغذية الراجعة الأسبوعية والتقارير الشهرية مع المدير المباشر.
• العمل عن كثب مع فريق التسويق لتطوير الحملات وتوليد العملاء المحتملين.
• بالتنسيق مع قسم الحسابات المساعدة في التحصيلات المستحقة لمبيعات العارضين.

إدارة علاقات العملاء

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والعارضين لفهم احتياجات أعمالهم وتسويقهم.
• العمل كنقطة اتصال لهؤلاء العملاء، ومعالجة احتياجاتهم والذهاب إلى ما هو أبعد من ذلك لتلبية توقعاتهم.
• ضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم من خلال خدمة ممتازة.

التعاون

• التعاون مع أقسام أخرى مثل التسويق والعمليات والمالية لضمان تنفيذ سلس للمعرض.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لمعالجة احتياجات العملاء والوفاء بالالتزامات.

سيكون لدى هذا المرشح عقلية ريادية، مع خبرة مبيعات رائعة في البيع الاستشاري. فهم عميق لعمل المعارض هو ميزة. التواصل الفعال، مهارات التفاوض القوية، وبناء العلاقات ضرورية لهذه الوظيفة.

المتطلبات والمهارات المطلوبة:

• حد أدنى 3 سنوات من الخبرة في المبيعات وإدارة الحسابات في المعارض/الفعاليات.
• القدرة على البيع بنهج استشاري.
• الخبرة في سوق الشرق الأوسط ميزة إضافية.
• العربية (كتابةً وتحدثًا) هي ميزة قوية.
• القدرة على التواصل بشكل فعال وكفء مع مجموعة واسعة من العملاء والشركاء عبر وسائط متعددة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والاجتماعات وجهًا لوجه.
• مدفوع بشدة، طموح، مع رغبة في تحمل المسؤولية لضمان أفضل نتيجة.
• القدرة على العمل نحو مؤشرات الأداء الرئيسية، واستخدامها كأداة تحفيزية لتحقيق الأهداف وتجاوزها.
• طبيعة قابلة للتكيف ومتعاونة، تعمل مع الزملاء عبر الفريق.

يرجى أخذ الوقت الكافي لقراءة وصف الوظيفة، يجب عليك تلبية جميع المعايير الموضوعة أعلاه ليتم النظر في طلبك. نحن نتحقق من جميع الطلبات وسيتم الاتصال بالمرشحين المناسبين في غضون 5 أيام. إذا لم يتم الاتصال بك خلال 5 أيام عمل، يرجى اعتبار طلبك غير ناجح في هذا الوقت.

#LI-DNI