مدير مبيعات أول

Cloudflare

حول الدور

مقرها في لندن أو دبي، ستساعد في زيادة إيرادات أعمالنا الجديدة عبر جميع شرائح السوق في منطقة أفريقيا جنوب الصحراء (SSA) من خلال قيادة فريق من التنفيذيين. كمدير خط أول، ستقوم i) بتدريب AEs والعمل كخط الدعم الأول في توليد الأنابيب، واستراتيجية تنفيذ الصفقة، والمسائل اليومية لتطوير المبيعات، ii) العمل مع SalesOps والإدارة والتسويق والقناة و BDRs وغيرها من وظائف دعم المبيعات لدفع وتحسين الوعي بعلامة Cloudflare التجارية، واستراتيجية الدخول إلى السوق، والتبني، و iii) المساعدة في جذب وتوظيف وتدريب التنفيذيين ذوي الأداء العالي لتحقيق أهداف المبيعات وتحقيق أهداف الشركة (نمو DNR، ومعدلات ارتباط المنتجات الجديدة، إلخ).

المسؤوليات

• تحقيق نمو استثنائي في المبيعات من خلال تلبية وتجاوز الحصص الربع سنوية والسنوية المخصصة
• إدارة وتدريب وتطوير فريقك من التنفيذيين
• تقديم الدعم اليومي للصفقات والإرشادات الوظيفية لـ AEs
• المصدر والمقابلة وتجنيد أفضل المواهب في المبيعات بالتنسيق مع القادة في التوظيف والمبيعات
• امتلاك ودفع KPI دقيق ومحدث لـ AE، والتقارير في Salesforce وتقديم توجيهات توقع الإنجاز لإدارة المبيعات على أساس أسبوعي
• المساعدة في تحديد ملفات تعريف AEs المثالية للمنطقة
• المساعدة في تدريب AEs
• تطوير وتحسين أفضل الممارسات/البرامج التي تهدف إلى تسريع نمو DNR، ومعدلات ارتباط المنتجات الجديدة (مجموعة Cloudflare One)، وأهداف الشركة الأخرى
• تحديد ودفع تغطية مبيعات الدخول إلى السوق المثلى (عمودي، قائم على الجغرافيا، إلخ) لجميع شرائح السوق
• دفع العلاقات القنوية للأمام لتسريع الأعمال القنوية
• المساعدة في تعزيز العلاقات بين التنفيذيين العملاء/الشركاء وتنفيذيي Cloudflare داخل حسابات العملاء الرئيسيين
• تحقيق وتيرة عمل فعالة لتغطية المكالمات التوقعية، والأنابيب، واستعراضات الصفقات، واستعراضات خطط الحساب ... إلخ
• ابتكار وقيادة مراجعات الأعمال الفصلية/البداية التي تقدم تقريرًا عن الصحة العامة للأعمال في منطقتك
• تحديد المعايير وأفضل الممارسات عندما يتعلق الأمر بالمبيعات الجديدة القائمة على البيانات ونمو الحسابات القائمة
• توثيق أفضل الممارسات الوظيفية والعمل مع تمكين المبيعات لتطوير كتب لعب المبيعات لـ AE لكل من المنتجات الأساسية والجديدة
• العمل مع الإدارة الإقليمية/العالمية للمبيعات، والتسويق، والقناة، وSalesOps، والوظائف الضرورية لدعم المبيعات لوضع وتنفيذ استراتيجيات لتعزيز الوعي بعلامة Cloudflare التجارية وإيراداتها في الأسواق المستهدفة
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع المنظمات ذات الصلة بالصناعة التي تعتبر مفتاحًا لأعمال Cloudflare في المنطقة
  
  
  

المتطلبات

• حد أدنى من 20 عامًا من الخبرة العامة في المبيعات، منها 10 سنوات على الأقل يجب أن تركز على منطقة أفريقيا جنوب الصحراء، تعمل عبر جميع شرائح السوق هناك
• يجب أن يكون لديك خبرة تزيد عن 5 سنوات في إدارة فريق من ممثلي المبيعات الذين يحملون الحصص مع سجل حافل ناجح في بيع وبيع الحلول المعقدة عبر جميع شرائح السوق في منطقة أفريقيا جنوب الصحراء؛ يفضل في صناعة SaaS/Cloud/Cybersecurity
• خبرة في إدارة مباشرة لأنابيب ذات حجم مرتفع وسرعة عالية تدفع النمو السريع بينما تقدم قيمة طويلة الأجل لعملائنا
• خبرة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق في بيئة سريعة ومتغيرة بسرعة
• مهارات تقديم وتواصل ممتازة، كتابيًا وشفهيًا، مع الثقة في تطوير وتقديم الأفكار لمستويات جمهور مختلفة
• خبرة وعلاقات راسخة مع مجتمع Cybersecurity وSaaS/Cloud في سوق أفريقيا جنوب الصحراء مع القدرة على إنشاء وتنمية شراكات قوية
• قائد عملي يوازن بين الرؤية الاستراتيجية والتنفيذ التكتيكي
• امتلاك سمعة سوقية جيدة مع اتصالات وعلاقات قوية ذات صلة
• خبرة مع Salesforce وأدوات تقرير المبيعات وBI الأخرى
• مدفوع ذاتيًا بروح ريادية ومريح في العمل في بيئة سريعة الديناميكية
• القدرة على الازدهار في مكان عمل متنوع ومتعدد الثقافات
• قدرة على تعلم مفاهيم ومصطلحات تقنية جديدة
• إتقان اللغة الإنجليزية (الفرنسية ميزة إضافية)
• درجة البكاليوس مطلوبة في مجال ذي صلة (هندسة الحاسوب، علوم الحاسوب أو دراسات مشابهة). MBA أو MIS ميزة إضافية