مدير مبيعات أول

IHG Hotels & Resorts

تفاصيل الوظيفة
الدولة: الإمارات العربية المتحدة
المدينة: دبي
الصناعة: الضيافة / الفنادق
الوظيفة: مبيعات
الجنس: أي
جنسية المرشح: أي
نوع الوظيفة: دوام كامل

المسؤوليات الرئيسية

* دعم مدير المبيعات والتسويق في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المؤسسية.
* تحديد واستهداف وتأمين فرص عمل جديدة لتوسيع محفظة عملاء الفندق.
* إدارة وتنمية الحسابات المؤسسية الحالية من خلال التفاعل المستمر وبناء العلاقات.
* إعداد وتفاوض على العقود، مع التأكد من توافقها مع استراتيجيات تسعير الفندق وأهداف الربحية.
* مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ومتطلبات العملاء لتحسين وضع الأعمال.
* حضور المعارض التجارية، ومكالمات المبيعات، وفعاليات التواصل للترويج لعلامة الفندق التجارية وتوليد العملاء المحتملين.
* التنسيق مع فرق الإيرادات والتسويق والعمليات لضمان تقديم خدمة سلسة ورضا العملاء.
* التعامل مع طلبات تقديم العروض، وإدارة حسابات شركات إدارة السفر والمجموعات، وزيادة أقسام الأعمال للإقامة الطويلة والقصيرة.
* تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية المحددة، وأهداف ليالي الغرف، ومؤشرات أداء الإيرادات.
* تقديم توقعات مبيعات مفصلة، وتقارير، وتحليلات أداء للإدارة.

الملف المثالي

* درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الضيافة.
* الحد الأدنى من سنتين من الخبرة كمدير مبيعات مؤسسي ضمن بيئة فندق 4 أو 5 نجوم.
* قدرة مثبتة على تأمين وإدارة الحسابات المؤسسية ذات القيمة العالية.
* معرفة قوية بسوق الخليج للأعمال في دبي والطلب المحلي على الشركات.
* مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض.
* إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء وبرامج MS Office؛ يفضل وجود خبرة في Opera.
* موجه نحو الأهداف، مدفوع ذاتيًا، وقابل للتكيف مع ظروف السوق الديناميكية.
* الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ اللغات الإضافية تعتبر ميزة.

مجموعة المهارات

* المبيعات المؤسسية وتطوير الأعمال
* إدارة الحسابات وعلاقات العملاء
* طلبات تقديم العروض والتفاوض على العقود
* استراتيجية الإيرادات وتحليل السوق
* التعاون القيادي والعمل الجماعي
* التواصل والعرض